履新一周年，高卫东交出的茅台超预期成绩单！

履新茅台集团一周年之际，高卫东交出一份超预期成绩单。

2020年，茅台集团的营收和利润总额分别为1140.41亿元和543.72亿元，分别同比增长13.7%、18.2%。

一年前的3月3日，茅台集团突然换帅，掌舵这艘千亿巨轮4年多的李保芳挂印而去。贵州省交通运输厅原厅长高卫东接棒，成为茅台集团第四任董事长，并在随后出任贵州茅台（600519.SH）董事长。茅台由此进入“高卫东时代”。

2020年是茅台步入后千亿时代第一年，也是极具考验的一年：外有疫情之忧，内有诸多改革未竟之事。这些都考验着这位茅台集团史上最年轻的董事长。密集基层走访、铁腕反腐大整改、数字化转型落地、频频跨界合作、营销体系新改革、助力贵州当地化解债务……这些举措都为高卫东执掌茅台的第一年写下注脚。

开启新一轮茅台大整改

高卫东上任之际，正是茅台面临新冠肺炎疫情蔓延和经济下行双重影响的艰难时刻。

重压之下，高卫东甫一上任就立刻开启频繁调研模式，其曾在3天内到制曲一车间、包装车间、习酒公司、201厂、301厂、中国酒文化城、质量部等11个茅台基层单位调研。

密集调研茅台基层单位之后，高卫东开启新一轮茅台大整改，主要体现在对茅台反腐的延续上。

2020年3月最后一天，茅台集团举办整改落实省委巡视反馈意见动员部署会暨“找问题、找措施、找目标”大讨论活动启动会。

“是不是实现了千亿，就可以任性了没有问题了？是不是‘一瓶难求’，就高枕无忧了？是不是‘一骑绝尘’，就可以睡安稳觉了？”高卫东在“三找”大讨论启动会上说。

据贵州省纪律检查委员会2020年9月24日发布的《中共贵州茅台集团委员会关于巡视整改进展情况的通报》，显示，茅台集团在健全完善制度体系方面，全面推进“废改立”工作，对集团公司现行201个制度、股份公司297个制度进行清理，健全完善了工程项目、销售管理、财务管控等重要制度。

营销再改革

上任以来，以高卫东为首的茅台高管层，与近百家不同领域的知名企业座谈，商洽合作，涉及电商、互联网、银行、证券、保险、能源、机场、烟草等多个领域。

“茅台需要不断扩大朋友圈，拥抱更多忠实的合作伙伴和消费者，凝聚更加强大的前行力量，推动‘中国制造’更好走向全球。”高卫东说。

根据贵州茅台官方数据，截至2020年10月底，公司已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业，渠道扁平化建设取得初步成效。

虽然茅台没有公布合作直销渠道商名单，但从部分上市公司发布的公告和一些平台后续开展平价茅台酒销售的情况来看，与茅台签约的渠道商有合肥百货（000417.SZ）、新疆地区百货零售商汇嘉时代（603101.SH）、西南地区零售商步步高（002251.SZ）、王府井（600859.SH）、酒类垂直电商1919、酒便利，以及烟草零售商诚至诚等。

反映在业绩上，2020年前三季度，贵州茅台直销渠道实现营收84.33亿元，同比增长170%。

在元旦春节档，茅台酒积极实施投放加量、严查拆箱、引导和督促电商商超渠道降低购酒门槛等措施进行控价，甚至要求100%拆箱销售。不过茅台市场价格依旧居高不下，市场上依旧是“一瓶难求”。

毫无疑问，控价依旧是高卫东接下来的重任。

加大助力地方经济发展

高卫东出任茅台一把手，是贵州省政府进一步加强茅台集团管理的信号；茅台的使命也由此出现了明确转变，过去茅台是一个产品经营的实体企业，高卫东来了以后，贵州省对茅台赋予了振兴贵州经济、盘活政府融资平台、化解地方债务、振兴贵州金融等更重大的使命。

2020年11月，茅台集团在上交所发行150亿元公司债，用于收购同为贵州国资旗下的贵州高速公路集团有限公司股权、偿还有息债务等。这也是茅台集团史上首次发债。