近日，皇氏集团股份有限公司（下文简称“皇氏集团”）举办了投资者关系活动。皇氏集团董事兼董事会秘书王婉芳、证券事务代表潘恒就公司生产经营以及产品尤其是水牛奶发展、原料奶价格上涨影响、销售渠道发展等情况，与投资者进行了沟通和交流。
2010年，皇氏集团在深交所上市，其拥有全国领先的水牛奶加工业务，被称为“水牛奶第一股”。身为一家集乳业和文化产业为一体的综合性企业，皇氏集团乳制品板块约占营收的70%，是旗下的主营业务。其中，低温奶销售收入约占乳品销售收入六成左右，其表示未来仍将以低温奶市场为重点发力对象。
从奶源品种上来看，皇氏集团主要有水牛奶、黑白花牛奶产品，由于水牛奶奶源较为稀缺，目前黑白花系列产品销售比重超过水牛奶系列产品。近年来，皇氏集团把重点放在水牛奶的发展上，2020年12月，南宁市被授予“中国水牛乳之都”称号，广西政府也将水牛奶产业发展纳入自治区“十四五”发展规划当中，产业发展的各项措施也将陆续出台。
作为国内水牛奶发展的领先企业，皇氏集团对投资者表示，将抓住这一发展机遇，以水牛奶全产业链的发展作为战略重点，除了在产品研发及推广上下功夫，接下来也将在奶水牛胚胎移植、品种改良及优质奶水牛种群扩繁等方面加大发展力度，有效解决水牛奶奶源紧缺的问题，提升水牛奶品类的占比，进一步增强企业核心竞争力。
从一季度来看，奶源普遍呈现紧缺态势。农业农村部统计数据显示，2月份第4周，内蒙古、河北等10个奶牛主产省份生鲜乳平均价格4.29元/公斤，比前一周上涨0.2%，同比上涨11.7%。
谈及奶价上涨给自身带来的影响，皇氏集团表示，北方奶价的上涨幅度较广西本地原奶价格涨幅高，由于公司各生产基地的原奶收购主要来自本地牧场，有一定的涨幅，但其影响仍在可控范围内。此外，公司养殖基地主要是采用“公司 + 基地”的模式，合作的养殖基地占比较大，确保收奶量及奶价的可控。
面对原料价格上涨的局面，皇氏集团指出，将从提高各工厂的产能利用率、节能降耗等方面降低制造费用，从而弥补成本上涨带来的影响，同时对个别产品也会看市场的情况适度调整产品的价格。
作为我国西南地区的代表性乳企，皇氏集团目前主要生产销售区域仍以本地为主，在做好进一步渠道下沉和单点销量提升的同时，新区域也拓展聚焦长三角、珠三角等市场。
针对销售渠道规划，皇氏集团表示，除传统渠道外，还在以下方面加大了力度：
一是新鲜订配送上门业务。受疫情影响，皇氏集团从2020年开始转变思路，与中高档小区合作，在电梯厅等小区公共区域投放牛奶自动售取机，既有效解决配送人员入户难的问题，同时大幅降低了配送时间和成本，订户亦可及时了解产品配送的情况方便取奶；
二是校园渠道开发。皇氏集团的广西、云南、湖南生产基地均是国家学生奶定点生产企业，近年来，其在学生奶方面也作出相应调整，在各中小学校园内投放自动售奶机，发展学生会员订户，通过消费卡的办理，方便家长了解孩子的消费情况，目前该部分业务发展较快，潜力较大；
三是加快新零售渠道的发展，进一步加强公司电商平台的业务发展，通过与头部网红直播的合作推广，提升电商方面的销量。皇氏集团将进一步深化平台合作，如饿了么、橙心优选、多多买菜、兴盛优选、美团优选、达令家、百果园等线上线下的合作，同时深入打造皇氏新零售体系，加快自动取货机和自动贩卖机在各生活小区及封闭渠道的铺市力度，加速新零售渠道的拓展力度。
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