2021年3月18日，由陕西炜钰酒业有限公司主办的“以万变铸其宗，让可能变可控”凤臻西凤酒2021年品牌战略峰会在西安盛美利亚酒店隆重举行。

陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理韩建科、品牌经理景国强、陕西炜钰酒业有限公司董事长惠学飞、陕西炜钰酒业有限公司总经理韩明全等相关领导及来自全国各地的三百多家经销商、十余家新闻媒体应邀参加了本次大会。

2020年，陕西炜钰酒业有限公司顺应西凤集团发展战略布局、开启全国化和高端化发展路线，陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理韩建科在会上表示：凤臻西凤酒作为西凤酒品牌经销产品中第二梯队的核心产品，自上市以来，连年保持近增长，品牌坚持做基础、做终端、做下沉，建立了以陕西为主的根据地市场。在未来的发展中，西凤集团将全力支持凤臻西凤酒发展，全力帮助凤臻西凤酒走全国化发展道路，跟随西凤酒整体发展的步伐，严格执行企业战略规划，助力西凤早日实现百亿工程。

▲陕西炜钰酒业有限公司董事长惠学飞

一、以万变铸其宗，让可能变可控。万变不离其宗，说明其宗是不会变的，把握其宗应该是一件很容易的事，这就是我们常说的道理很简单，顺着其宗做万变，用爱因斯坦解释疯子的一句话诠释一下，怎么顺着其宗做万变，爱因斯坦说：疯子就是重复着同样的动作，你还期待不同的结果，我们经常说的一句话就是重复过去就是背叛未来，从这个角度讲，不确定性的另一个含义是确定性的。循规蹈矩，经验主义产生了不确定性，把昨天成功的经验视为亘古不变的法宝的企业，一定是不确定性的，所以企业只有敢于面对不确定，敢于试错，敢于尝试，才能把不确定变成确定，把可能变成可控。这就是我们本次会议的主题，以万变铸其宗，让可能变可控。

二、用最好的工具最好的系统来服务经销商。凤臻西凤酒也跟随着时代的趋势，邀请到全中国最领先的教育机构之一，及教育培训行业的李强老师作为凤臻西凤酒的长期顾问，暨凤臻商学院的名誉院长。3月2日至3月4日李强老师和他的团队，在企业调研期间，提出了用最好的工具最好系统，做最好的服务，让全国各地的经销商能够在未来，再不扩充人员的情况，让你的业绩能够三倍五倍的增加。

三、产品做减法，树立大单品。近年来通过市场的颠荡起伏，风雨洗礼，炜钰酒业梳理出了三大战略单品，即陈年凤香型B级酒之道为高端产品，以凤香型绵柔品位为代表的凤臻西凤酒20年作为公司的腰部重点产品，西凤臻酒作为公司突破100万件的基本盘产品。

惠学飞表示：所有的信息都表明，疫情后社会的活动日趋正常，酒行业的春天也到了，春天是一个生机勃勃的季节，春天也是一个蓄势待发的季节，所以要不负春光，辛勤耕耘。

陕西炜钰酒业有限公司总经理韩明全表示：面对2021年白酒发展新格局，我们如何实现新的突破？如何持续性发展？西凤酒如何实现弯道超车等问题。

▲陕西炜钰酒业有限公司总经理韩明全

2021年，对于西凤集团是品质提升年，公司全体上下积极抢抓政策红利期、改革窗口期、发展机遇期；积极推进营销改革升级，实现营销新创新；加速品牌战略转型，建立品牌新形象；筑牢发展基石，打造品质新维度，推动企业转型；创新管理新机制，积极谋篇布局，创新企业新活力，以“高端化全国化品牌战略”和“回归一流名酒序列奋斗目标”为行动指南，以复兴西凤，再造西凤为使命，高起点谋划，高标准推进，顺利完成2021年各项指标完成。

炜钰酒业公司按照集团的战略指引，制定了详细的市场措施：

一是严格按照客户分级管理体制，扶优商、扶大商原则，重点引领核心客户，积极发展潜力客户，从产品结构、政策支持、后台保障分等级管理，让真正做品牌、做市场的享受品牌发展的红利。

二是省内按照省内市场做深做透原则，积极打造区域内样板市场，实现省内市场多产品、多客户、多渠道的布局态势。鼓励潜力发展以上客户有序开拓省外市场，条件不具备的坚决不允许在省外招商，我们将严格按照合同区域管理。引导客户有序推进新型渠道的开拓。

三是市场管理和市场政策的管控，今年市场支持必须用于业务人员招聘、市场基础建设、品鉴会等落地费用，广告宣传费用等，不得用于买赠等套取政策折现的费用。

四是产品结构的调整，今年将对产品实施结构分类，从香型、标识等区别产品管理，针对陈年凤香型产品抢占中高价位段，此产品限制开发，在已有的客户中实行优胜略汰，保持此产品的稀缺性，从而保证客户的高利润；针对年份酒，对产品的属性将严格区别，从产品的酒质和价格进行调控，还有其他类绵柔凤香型产品，从而保障中价位产品的占领和发展。低价位公司将确定几款产品集中投放，从而保障大单品的实现，保证市场的有序竞争。

五是强大的后台保障和市场服务能力，全力以赴做好经销商的后勤保障，让经销商和我们业务人员扎实做好市场一线工作，总之，我们将全面提升各项管理能力和调控机制，和各位合作伙伴实现市场的健康发展，让各位与西凤一起实现财富、实现价值、实现理想。

随着疫情的结束，白酒市场也正在逐步回暖，在这万物复苏，生机勃勃的阳春三月，炜钰酒业与各位经销商朋友集聚一起，紧紧跟随着西凤酒的步伐，扎根市场，优化市场，整合市场。此次会议上，为了感谢各级经销商所做的付出，对订货的经销商进行了进货奖励。

▲颁奖现场

据悉：陕西炜钰酒业有限公司自从2011年成立至今，作为“西凤酒”凤臻系列产品的全国运营商。凤臻西凤酒历经千年古文化的沉淀、口碑鲜活、实力雄厚、资源丰富。同时又凭借精美的包装、精品的酒质，被社会各阶层所接受。销售额连续多年递增，成为西凤家族最具活力的品牌之一，并且连续四年荣获西凤酒“优秀经销商”。凤臻西凤酒更被业内人士誉为“未来西凤酒具成长及投资价值的百姓名酒品牌”。

此次会议上，惠学飞提出了“以万变铸其宗，让可能变可控”的思想，表明了炜钰酒业勇于创新、敢于挑战的开拓精神，要在万变中追寻本宗，使凤臻西凤酒更强大。炜钰酒业邀请李强老师团队的加入是锦上添花，李强老师将通过团队赋能用最好的工具最强的系统帮助惠总做出最好的服务，让每一个经销商朋友利益最终达到最大化，让炜钰酒业走的更远，更具有品牌价值，成为西凤事业发展道路上不可或缺的一份子。我们也相信在惠学飞董事长的带领下，炜钰酒业会再创造更多的奇迹，在百亿西凤的道路上紧跟随着西凤的步伐，共同发展，再创辉煌。