近几年，随着我国婴配粉市场竞争愈发激烈，以及“银发经济”的崛起，乳企越来越关注全家营养，尤其在中老年奶粉方面，更是纷纷加大投入，抢占市场。
01
伊利、蒙牛、飞鹤等乳企纷纷推出新品
在日前举办的第三届中国GI（血糖生成指数）国际会议中，飞鹤爱本系列奶粉荣获“研发创新突破奖”。该系列奶粉针对不同健康需求开发了乳铁蛋白、清澄、葆欣、膳骨4款配方，均为低GI、0蔗糖添加，为中老年群体提供营养补充。从这些举措中，我们也能看到飞鹤在加速推进中老年奶粉。
除飞鹤以外，众多乳企也纷纷加码中老年奶粉赛道，推出系列新品，完善产品布局。
近日，伊利旗下中老年奶粉品牌欣活推出了纾糖膳底配方奶粉，以“0蔗糖、低GI”为卖点，精准聚焦患有糖尿病的中老年群体。
蒙牛推出了4款悠瑞高端中老年奶粉（富硒高钙羊奶粉、骨宜中老年奶粉、顺宜中老年奶粉、怡添中老年奶粉），满足中老年人群不同的营养需求。今年6月又推出了中老年悠瑞益生菌粉。
雀巢则推出了怡养氨糖钙奶粉，关注骨关节健康，富含钙、维生素D3等营养元素，全面补充营养，强健身体，帮助中老年群体改善支撑行动力，该款奶粉也获得了中国保健食品注册。
此外，君乐宝旗下成人奶粉馨意系列推出三款以年龄来定义的高端功能型奶粉，给予不同年龄阶段成年人专业化、精细化的营养补充。去年年末，美赞臣推出了专门为中老年人量身定制的配方奶粉——致沛，意在更加精准地提升中老年人的身体机能。
02
加大市场营销推广，中老年奶粉发展提速
从近些年伊利、蒙牛、飞鹤、君乐宝等乳企在中老年奶粉领域的系列举动可以看出，一方面，乳企正在加速推出功能性中老年奶粉，使得其功能化、专业化的趋势加快。
另一方面，随着网络的发展，中老年人触网率也在不断提高。因此，不论是伊利、蒙牛还是飞鹤、君乐宝，都在加速其品牌塑造，在中老年奶粉营销推广上的投入持续加大。
例如，今年年初伊利欣活携手同仁堂，在父亲节之际，通过广告片《纾糖之爱》，传递出父亲无声的爱。在前不久，欣活更是签约刘国梁为品牌代言人，利用名人效应，加大品牌知名度，为消费者开启健康品质生活新篇章。
蒙牛悠瑞则签约张国立作为品牌代言人，并成为中国足协中国之队的官方合作伙伴，其广告语频繁出现在世界杯预选赛亚洲小组赛赛场。
雀巢为了配合益生菌蛋白粉上市，与平安健康共同打造了一本免疫力白皮书，解读国民免疫力现状。
对于乳企来说，加速品牌推广不仅能推进中老年奶粉行业的快速发展，也能加强消费者对自身品牌的认知，率先抢占消费者心智。
03
中老年奶粉尚在蓝海，乳企应如何抓住时机？
为什么这些乳企要加大在中老年奶粉方面的投入？其一，中老年奶粉市场空间大。第七次人口普查结果显示，我国60岁以上人口占比18.7%，中老年人口数量的持续增长，让“银发经济”有了更广阔的增量空间。
其二，在大健康趋势之下，消费者对健康营养品的需求越来越高，也为中老年奶粉带来了发展机遇。其三，中老年消费者对营养的认知不断提升。2020年成人奶粉整体涨幅达到98%，其中中老年奶粉涨势亮眼，消费增长达到142%。由此可见，中老年奶粉还有巨大的发展空间。
图片来源：摄图网
所以对于乳企来说，要想在中老年奶粉市场谋求更好的发展，一方面，需要精耕产品，推出真正聚焦中老年人群健康需求的奶粉。中老年人对营养的需求以及所面临的健康问题存在明显差别，因此他们也会更加注重产品的针对性、差异化，这样的产品未来将更具备竞争力。
另一方面，需要加速品牌化之路。目前很多乳企布局中老年奶粉只是处于占位阶段，后续并没有进行较大推广。此外，目前国内中老年奶粉市场还未形成一定规模，因此乳企可以在营销上多下功夫，抓住机会卡好位，抢占中老年市场。
我国中老年奶粉还处于生长期，机会与挑战并存，乳企需要抓住机遇，在产品力、品牌力、渠道力上精耕细作，未来才能获得更多红利。
来源：奶粉圈，有删减。文章仅用于行业交流，不代表本公众号立场
