进入21世纪第二个十年，曾经还是孩子的90后已经开始为人父为人母，根据京东零售集团发布的《2021京东超市婴童零辅食趋势报告》显示，在购买母婴类产品的人群中，90、95后年轻人群占比高达56%。
这群新的消费主力受教育程度普遍偏高，消费意识较强，有更科学的育儿理念，在他们眼中，婴童食品的分量已悄然发生转变。
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需求改变，婴童食品市场迎来爆发
消费群体与消费需求的变更，直接催生了婴童食品行业的爆发。
根据华映资本的估算，儿童零食的市场规模在2023年有望达到210亿美元，约合近1500亿元。
再加上500亿的辅食市场，婴童食品市场蕴含超过2000亿元的想象空间。
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资本入场，窝小芽半年完成三轮融资
机会在哪里，创业者与投资人就在哪里。曾经觉得婴童食品赛道没有什么新机会的投资人们纷纷入场，食品行业巨头们也在加速布局，如三只松鼠旗、良品铺子等成人零食品牌纷纷拓展儿童辅零食品牌业务。
据铅笔道Date数据显示，截止12月婴童食品赛道已经发生了十余起融资事件，有些品牌获得融资甚至达到亿元人民币级别。
在这之中不得不提的就是半年完成三轮融资的“窝小芽”。据了解，“窝小芽”品牌正式运营5个月，月销即达到千万级别。
早在2021年5月，窝小芽就已完成A轮及A+轮各数千万融资，10月又完成亿元B轮融资，可谓2021年婴童食品行业融资速度最快及金额最高的品牌。
窝小芽的“老股东”不二资本表示：“婴童食品是品牌属性特别强的品类，对品牌力的打造和用户信任的培养要求都很高。窝小芽在产品的研发、IP的打造、持续的产品迭代能力以及用户的培养和运营等方面都做得可圈可点。”
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备受青睐，建立差异化优势成关键
据天眼查App数据显示，我国婴幼儿食品相关企业超270万家，2020年新增注册企业增速达9.43%，婴童食品已经成为消费企业们下一块激烈竞争的战场。
窝小芽如何从众多新老品牌中突出重围，从资方的评论中不难看出，正是因为在产品研发、迭代和用户培养上拉开了距离。
1、产品研发集中发力
在产品研发上，基于Z世代的宝爸宝妈们对婴童食品有着更为科学、细致的要求，窝小芽从婴童生长发育、营养特征等多维度出发，同时结合《中国居民膳食指南》，首创“1357”婴童均衡膳食新理念即1日3餐加两点5类食物，7天不重复，开拓中国婴童新正餐，为6月龄到12岁婴童提供专属“营养饮食”解决方案，不需要烹饪基础，几分钟就可以做高密度营养餐。
与此同时窝小芽凝练出“一周营养”婴幼儿饮食设计理念，产品线覆盖“一周米”、“一周面”、“一周调味品”等，帮助妈妈解决营养多元化的搭配问题。可以说，窝小芽开创并重新定义了婴童新正餐品类。
2、创新迭代树立差异
打造差异化优势，创新产品的研发也同样是关键。据了解，目前窝小芽已申请9项国家发明专利，其奶酪面粉配方还被中国管理科学院评为“十四五”产学院合作重点推荐成果，公司也是产学研示范基地。
值得一提的是，在过去3年时间里窝小芽积累了超过1000份食谱，从食谱到产品sku的转换也就因此受益。据了解，截止到目前窝小芽已有近百款sku。
婴童食品市场竞争到最后，比拼的是产品研发能力、品牌塑造能力、渠道动销能力以及供应链能力等综合实力。创新研发，提升品质，打造高端化产品是行业发展的必然趋势，更好的产品也将培养出更高的消费者信任度。
窝小芽从2020年正式运营至今已积累了数百万用户，全渠道月销破5000万。未来，窝小芽还将在增速迅猛的婴童市场有怎样的突出表，我们拭目以待
