陕西长宇酒业2020年度经销商会开启下一个十年

古城三月，春风拂面，万物复苏，聚首同盼。3月30日，以“聚力精耕，共创美好”为主题的陕西长宇酒业2020年度经销商会在西安曲江国际会议中心举办。

从本次大会获悉，2020年是西凤375酒的改革发展元年，面对激烈的行业竞争、变幻多端的市场环境，西凤375销售稳步增长。事实上，2020年整体的经济发展局势并不明朗，但即使是身处逆势，西凤375酒凭借自己强大的品牌、品质背书及长宇酒业独特的运作模式，在整个后疫情时期展现了自己的品牌凝聚力和生长力。

2021年，作为长宇酒业下一个十年承上启下的关键年，西凤375酒又将如何走？

品牌升级建设年，六大主题活动锻造营销铁军

自2012年西凤375酒重装上市以来，多年来，长宇酒业始终坚持以偏快消品的思路进行市场运作西凤375酒，已经走出了一条独特的品牌营销路径，之所以取得良好业绩，2020年主要从以下六个方面做足了功夫：

一、品牌动作不断、美誉度持续升级。第二届掰馍大赛—馍王争霸赛决赛在西安圆满落幕，线上形成了500w话题讨论，共覆盖了1500w用户，获了社会各界的广泛认可和好评。2020年由西凤375酒植入的电视剧“装台”在中央电视台一经播放，便引来收视高潮，由权威媒体发布的收视率排名装台排名首位，成为西凤375酒又一得意广宣，招商合作接踵而至、口碑传播好评如潮。

二、凸显品质自信、持续推进体验营销。西凤375酒是植根于普通百姓日常生活的一款口粮酒，长宇酒业注重与消费者之间的互动、沟通，通过让消费者在线上模拟酿酒过程，体验西凤酒酿酒工艺的美妙与神奇，并且让消费者通过亲自体验获得劳动奖励，全年累计奖励一万多名消费者，提升消费者对西凤375酒的品牌美誉度；全年累计开展消费者品鉴活动上千场次，让消费者现场亲自品尝凤香美酒，主导消费潮流。

▲陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅

三、携手共进、经销商互动、合作持续升温。2020年7月金牌客户青海之旅、金秋10月经销商伙伴北海之行，回馈优秀合作伙伴已经成为公司每年的重要事件之一，长宇酒业一直秉承着让客户合作伙伴“开心卖酒、轻松赚钱”的理念，让每位合作伙伴感受到公司的真诚、信任！

四、网络布局持续搭建、销售体系逐步健全。西凤375酒受邀相继参与了中酒展、秋糖会、万商大会。近年来，陕西长宇酒业立足三秦大地、布局全国市场，开辟了光瓶酒消费市场独特的运营机制，实现了省外市场不断扩张、稳步增长；未来公司将继续加快品牌升级与全国化进程，坚定做大做强的信心。

五、投身社会公益、彰显企业担当。长宇酒业与宜信公益共同参与了爱心助农公益活动的全部过程，通过爱心助农活动、积极投身公益事业，履行企业社会责任是长宇酒业有限公司发展的企业信条，通过爱心助学、扶贫济困等大爱善举诠释长宇人热爱公益、反哺社会的情怀。

六、打造营销铁军、带出狼性团队。磨练团队意志、增强团队凝聚力，长宇酒业举办了两天一夜“太白山徒步毅行团建”活动，成功登上海拔3771米的拔仙台，成为目前团队登山活动中登顶人数最多的一支团队，它不只是身体的锻练，更是一种集体意志的磨练，通过团建活动，教给我们勇于挑战、永不言弃、团队协作、荣辱与共的精神修炼！

通过六大主题活动实施，长宇酒业多方面、深层次融合与创新，由内而外、从市场到营销，打造了一支有共同信念、有责任担当、有经营管理、有高效执行的全新一体的铁军团队。

聚力四大优势，厂商携手共建品牌

2021年，是“十四五”的开局之年，也是西凤375酒长足发展的第10年。从任何一个角度来看，2021年都是西凤375酒承上启下的“关键年”。

站在新的发展阶段上，陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅表示，西凤375酒将持续夯实基础建设，严抓市场管理，加强服务意识，巩固品牌价值。并且，长宇酒业将聚力四大优势，与经销商协助赢未来，共商战略大计，开阔经营思路。2021年，长宇将紧紧围绕聚力四大优势，致力于西凤375酒的品牌打造。

一是聚焦西凤酒厂的战略领导力。西凤375酒作为西凤酒系列的经典产品之一，具有不可复制的与生俱来的优秀基因，在西凤酒百亿战略的引领下，在全国化战略的驱动下，在各项举措的强有力的推动下，西凤375乘坐西凤酒快速发展的航母，乘风破浪、所向披靡。

二是聚焦经销商伙伴体系的创造力。联姻、赋能、服务是西凤375酒未来开展工作的核心关键词，“联姻”即坚持“走动式管理”工作，要求各职能部门经理每月深入一线不低于7天进行全覆盖、零距离、无死角的工作推进；“赋能”即协助客户解决品类管理、库存管理、渠道拓展、团队提升等客户关注度较高的问题；“服务”则将从管理、技能培训、思想等多方面加强服务意识，从而提高办事效率和质量。

三是聚焦长宇酒业团队的营销力。经过2020年公司的改革调整与团队优化重组，西凤375酒完成了组织架构的扁平化，并形成了销售、运营督导、服务保障三大系统，各系统分工明确、统筹协作、侧重互补，可谓是一支具有核心竞争力的长宇营销铁军。

四是聚焦西凤酒广告营销的推动力。2020年以来，西凤酒持续在CCTV-2、CCTV-4、CCTV-6投入广告，在全国130多个高铁站投放LED大屏品牌传播，并且在跨越南北的多组列车投入车厢包装，传播西凤酒文化，打造西凤酒和谐号、复兴号。依托西凤酒的强大宣传资源，借力打力，必将有助于拓展西凤375酒的品牌传播力和影响力。

精耕四大工程，西凤375进一步全国化

精细化运用，深根市场是产品扎根市场的重要途径，西凤375以“精耕四大工程”为核心主题展开2021年工作，持续塑造品牌形象，持续提升产品影响力，不断开发新品满足市场需求。

一是品牌塑造工程。着重从梳理品牌文化、构建传播体系、打造自媒体矩阵和星空品牌提升四个方面发力，结合西凤酒的文化、历史、工艺等，构建西凤375酒自身的独特文化内涵，把西凤375酒塑造成超级品牌符号，并形成“自媒体、行业媒体、官方媒体、传统电商、终端展现”立体式传播矩阵。值得一提的是，今年还将通过多种形式持续打造星空品牌，从而放大宣传效果，提升品牌整体价值。

二是内外市场工程。品质为魂，西凤375酒将针对省内和省外市场分别进行有针对性的举措和提升。省内市场将重点做基础、稳价格、求品质，并出台了关于价格、促销、窜货的具体管理措施，首次发现窜货扣除窜货批次30%的销量，二次发现扣除50%，三次发现扣除100%，严格处理。省外市场则将重点招优商、树品牌、强服务，以省外分公司为原点，打造省外样板市场，逐渐在省外树立西凤375酒品牌形象。

三是消费体验工程。加强消费者品鉴活动，让其成为贯穿全年的常态化动作，在消费者心中形成深刻的印象；同时开展形式多样的消费者促销活动与品牌主题活动，通过线上线下与消费者深度接触、互动、对话，从而传播出西凤375酒的突出品牌优势：既是“名酒”，也是“民酒”。

四是产品升级工程。面对消费环境重塑，西凤375酒从市场竞争环境及企业发展战略角度出发，拟新增45°、52°两款光瓶酒产品，并且新品已在设计中。同时，星空也将从经济实惠、便携时尚角度出发，设计两支装星空简装礼盒；并且省外也延续一直以来的区别，推出省外375礼盒满足市场需求。

“聚力四大优势，精耕四大工程”，凝聚着西凤375酒从产品到市场，从营销到传播的全盘思考，新阶段的发展也由此启幕。

领导赞誉，让西凤375遍地开花

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花也表示，西凤375酒作为西凤家族中的重点产品，多年来的精耕细作使其获得了市场与消费者的高度认可，也获得了高度回报。

▲陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花

西凤375酒取得的业绩得益于五个方面的基础与努力：一是西凤酒厂承诺的一如既往的好酒品质；二是西凤375酒在价格定位上极具优势，尤其随着白酒消费市场由“金字塔”向“哑铃”式转变，西凤375酒更能释放独一无二的品牌价值；三是西凤品牌发展大势，在西凤酒整体进入高质量发展的关键时期，西凤375酒也将聚力借势起飞；四是长宇酒业团队多年的坚持，不断做大做强，一步一步打造成为老百姓的口碑白酒；五是离不开全国经销商的努力与支持，让西凤375酒遍地开花。