摘要：第一眼看到陈列精美的产品。02黄金位置陈列法则在每一个烟酒店，就比如收银处背后的陈列位置、入口处的陈列位置、主通道的产品堆头或产品陈列等等“在这些地方做好产品陈列也最能吸引消费者的注意力。它能够让产品在终端显得突出和醒目“烟酒店要将自己主推的产品摆满陈列道具。既能够增加产品展示的饱满度和可视度“又能够防止消费者在同一区域内找到替代产品”04伸手可取法则在产品的陈列过程中。
烟酒店是烟酒销售的重要场所，是连接产品和消费者的重要纽带，是产品流通中的重要环节。据一项调查显示，消费者在烟酒店内购买产品，56%的购买冲动是发生在烟酒店内的。因此，如何让产品在终端显得突出和醒目，吸引消费者的注意力，打动消费者的心，很重要。
一般来说，烟酒店的陈列有六条“黄金法则”：
我们常说“鹤立鸡群”，鹤在鹤群中间，并不起眼，但是到了鸡群之间，马上就显现出来了。其实产品的陈列也是一样，在产品陈列中，我们应该把主打产品陈列地较为鲜明，周围再配上一些不太好的产品。消费者进入烟酒店，第一眼看到陈列精美的产品，自然就容易产生购买的欲望。
在每一个烟酒店，总有一些最有利于产品销售的位置，这个位置就是“黄金位置”。就比如收银处背后的陈列位置、入口处的陈列位置、主通道的产品堆头或产品陈列等等，这些都是消费者最常关注的地方，在这些地方做好产品陈列也最能吸引消费者的注意力。因此，抢占在这些“黄金位置”的陈列就显得很关键，它能够让产品在终端显得突出和醒目。
中国有句古话：“货卖成堆”。“货卖成堆”在烟酒店陈列的运用上就是指一种“饱满陈列”的方法，烟酒店要将自己主推的产品摆满陈列道具，做到陈列饱满。这样一来，既能够增加产品展示的饱满度和可视度，又能够防止消费者在同一区域内找到替代产品。
在产品的陈列过程中，要注意产品的陈列高度，做到伸手可取，方便消费者的拿取。通常情况下，同一种产品在同一卖场里，由于在货架上陈列高度的不一样，也会引起销量上的变化。
经过计算，产品陈列的最佳高度为离地面大约60 厘米~120 厘米处，这个陈列高度刚好够消费者眼光平视就可以轻松看到，且伸手可取，这样的陈列高度出货率占到50%；再次一点的陈列高度为30 厘米~60 厘米或160 厘米~180 厘米，这样的陈列高度出货率占到30%；最不好的陈列高度则为30 厘米以下或180 厘米以上，这个陈列高度很难让消费者看到产品，且也不方便拿取，这样的陈列高度出货率最低，只占到15%。就比如“康师傅”或“统一”这样的方便面品牌在卖场里的产品陈列大多占据了最佳的陈列高度，既方便消费者的拿取，又增加了消费机会。
烟酒店如何想销售某一品牌的产品，可以利用一切有利条件，扩大自身产品在终端货架的陈列位置或陈列面积，并营造出产品的丰富感，强化视觉冲击力。这样一来，既能够挤压竞争对手的产品，又能够增加自身产品的销售机会。另外，还可以选择在特定区域做一些堆头陈列、专区陈列等等，扩大陈列面积，增加主销产品的曝光机会，在提升自身产品知名度的同时，有效地促进产品的销售。
这里的“生动化”陈列主要是指烟酒店老板可以向企业要一些海报、异型卡、摇摇卡、吊牌、挂旗、X 展架或易拉宝、DM 宣传单、促销赠品、促销实物等广宣品，布置在产品陈列的地方，并营造出一种热销的氛围，吸引消费者的注意力，有效调动消费者的购买欲望。实践证明这一方法能有效地促进店内产品销售。
