一方是全球“奢侈品”销售、服务平台；另一方，则是有“浓香鼻祖、酒中泰斗”之称的全国一线名优白酒品牌泸州老窖，这样的组合“不出圈”，但确实是“强强联合”的典范。

据了解，寺库被誉为“值得信赖的全球奢侈品服务平台”，同时也是亚洲知名的线上线下精品生活方式平台。2017年9月22日正式登陆美国纳斯达克，是中国奢侈品电商第一股，会所遍布北京、上海、成都、香港、东京、纽约、米兰、马来西亚中心地段。截至目前，寺库已经与超过3800个高端品牌合作，为超过3650万高端用户提供值得信赖的全球化服务。此外，寺库多年来，一直致力于打造全球奢侈品服务平台的多元化集团，经营模式上注重“线上线下”联动，构建线上奢侈品交流平台、推出手机客户端 APP 的同时，线下服务、体验门店“落户”国内核心城市。

正因如此，专注于“奢侈品”销售、服务的寺库，积累了大量高净值客户，这些客户普遍“收入高、职位高、圈层高”，有能力消费“奢侈品”，并可以进一步助力“奢侈品”品牌的影响力向外扩散，获得更多高净值消费者的肯定。在业内人士看来，此次寺库选择泸州老窖，自然是看中了泸州老窖的品牌力，希望充实其“奢侈品”矩阵。但反过来看，有“浓香鼻祖、酒中泰斗”之称的泸州老窖，同样收获不小，品牌曝光率在高净值消费者面前得到进一步提升。

竞争多元化，强强联手成趋势

众所周知，泸州老窖是中国最早一批白酒上市公司之一，其1573国宝窖池群1996年成为行业首家全国重点文物保护单位，传统酿制技艺2006年又入选首批国家级非物质文化遗产名录，世称“双国宝单位”，旗下产品国窖1573被誉为“活文物酿造”“中国白酒鉴赏标准级酒品”。

尽管在“资本、品牌、文化”等诸多方面，泸州老窖都具备不俗的“战力”，但面对“新时代、新竞争、新格局”同样有不断寻求“市场份额扩张、品牌力提升”的现实需求。

单从产品表现来看，泸州老窖旗下品牌国窖1573“一马当先”，国窖1573经典装52度（500ML）的售价为1499元/瓶，折后1189元/瓶，与第八代经典五粮液不相上下。值得一提的是，有数据显示，国窖1573的毛利率高达91.86%，白酒领域仅次于茅台酒93.99%的销售毛利率。可是，从公司营收的角度来看，泸州老窖尚没有实现既定目标。

业内专家认为，市场向头部品牌集中确实让泸州老窖获利，但这也加剧了头部品牌之间的竞争，如去年五粮液公布的“经销商二选一”方案，便是对当前白酒行业存量竞争、淘汰式竞争的最佳佐证。虽然泸州老窖当前的市场地位与品牌影响力“足够强”，但竞争就是“逆水行舟”，每时每刻都在进步才能保住优势。

而当前竞争形式的多样性、模式的多元化，倒逼着以泸州老窖为代表的优质白酒企业不断寻求“突破口”。在此背景下，强强联合越发频发的出现，互相成就、资源整合的方式，往往能有事半功倍的效果。

与寺库合作，必然只是泸州老窖品牌提升、市场扩容过程中的“冰山一角”，未来，更多的“圈内合作”“跨界合作”正在路上，而这也正是泸州老窖擅长的领域。

文/卖酒狼团队