编者按：狮子是动物界的百兽之王。不得不说，参加了这么多年水井坊的各种会议，这次传递出来的信号是最多的、变化是最大的、进攻性也是最强的！

4月6日，“狮心荟聚·共创未来”为主题的2021年水井坊全国经销商大会在成都召开。距离上一次水井坊成都春糖经销商大会，已经过去了3年时间。从主题可以看出，这是一场提气聚心的大会，这也是水井坊自朱镇豪担任副董事长、代理总经理后的首次经销商大会，更是疫情给2020年酒业按下暂缓键后、水井坊应对新变局下的首次营销品牌战略全发布。

愿景更明确，

要做高端浓香头部品牌之一

熟悉水井坊的人都知道，其过去的品牌愿景一直是“成长最快、最值得信赖和尊敬的白酒企业”，本次会上有了新的升级：高端浓香头部品牌之一，持续健康成长，备受尊敬和信赖的企业，鲜明地提出对“高端浓香头部品牌”的占位，这一聚焦背后是水井坊对过去乃至未来持续发展的思考。

“成长比成就更重要”，一个属于过去，一个决定未来，这是朱镇豪在会上提出的三句话之一。昨日的成就，不会为明日助力，的确，2016年到2019年这四年水井坊成就是显著的，行业营收增速在全国19家上市酒企中综合排名第二位，一跃成为35亿+的酒企。但水井坊面对消费升级和酱酒热的两大趋势，同样需要认清不足和找准新的机会点：

为此，他的思考是品牌定位可能要更清晰，说好品牌故事，加速团购与高端产品发展，加强C端消费者培育，并充分利用好经销系统资源。正是基于这种清醒的自我认知与行业判断，朱镇豪为自己也为水井坊设立了五年使命：

一是持续保持成长动力，赢取更大的次高端与高端市场份额；

二是打造更强品牌价值，创造更好、性价比更高的消费体验；

三是优化经销系统，积极与优质合作伙伴多维度拓展市场，分享更多成长红利。

以狮为名，水井坊聚焦狮王符号

水井坊典藏有个狮王图案，这个一直是白酒行业极为差异化的存在，也构成了水井坊独特的视觉符号。而典藏本身就定位高端，从这个角度讲，聚焦“狮王”精神，其实就是以高端为引领，打造一套从产品到品牌、再到营销综合的商业逻辑体系，这样显然更聚焦，也更容易成功。

会上，我们能充分感受到这一点：比如主题的“狮心荟聚”，比如优秀经销商代表奖牌上的“狮王”图案，更有品牌内涵、产品升级和营销突破等一系列的承接，为此水井坊股份有限公司市场总监舒杨进行全面解读：

一是品牌高端化方面，重点在于“传承600年的浓香宝藏”和“追求卓越的狮王精神”。作为诞生于天府之国成都，有着600年酿酒历史，上市至今在浓香白酒中极少数一直专注高端市场的品牌，水井坊有着不断自我超越、不惧挑战、追求卓越的狮子精神，前者赋予了水井坊高端化的品质基因，后者则诠释了水井坊高端化的内在品格。两者的融合将带来水井坊品牌价值的进一步增强和升华。

同时未来核心媒体将聚焦高端消费群：设计北上广深及重点城市机场高铁，重点区域地标户外，高端场所（高尔夫、网球场、高端餐饮）等，总之水井坊都会回来的！

二是产品创新升级方面，未来一年水井坊将重点讲好产品故事、做好产品线规划、更深入的布局高端及超高端价格带。舒杨透露，接下来将对水井坊典藏大师版及井台等产品进行升级，注入更多高端品质元素，从而更好地满足消费者的需求变化，并为经销商带来更多的市场竞争力和通路利润。

三是营销突破方面，水井坊将重点聚焦C端，搭建一个水井坊专属的高端消费者圈层营销平台——“水井坊·狮王会”，其目的是紧密联动水井坊总部和经销商的社会资源，共同维护意见领袖和团购消费者，赋能区域高端业务并高效促进销售转化。

振奋人心，水井坊雄狮再起

会上一个令人振奋的好消息是：2021开局水井坊迎来强复苏，截至目前11个销售省区已创造历年最高，同时从门店签约数量、宴席占比等方面数据都有了明显的提升。在市场落地方面：市场区域从聚焦核心省份市场到聚焦核心城市，在企业定制和一线团购方面都有明显增强；狮王会谋求精准圈层突破，推行BC端联动，不断提升产品的开瓶率。更引入第三方权威咨询机构，进一步强化对经销商的落地扶持，一切变化与调整已经渗透到市场细微中。

会上，水井坊方面还特别就品牌故事与品质营销进行专题讲解，进一步强化水井坊成都产区背书和品质的独到之处，显然这也是对朱镇豪开场提到的“讲好品牌故事”的进一步落地。

客观而言，水井坊一直是一个品牌定位领先于市场地位的企业，这是优势，也是机会。只不过问题在于：能不能及时地在这种消费者认知的优势红利还没有完全消失的时候，通过有效的路径及时把市场规模做起来，进而实现不断的良性循坏的相互赋能。从这个意义上讲，这次水井坊的经销商大会开得及时、料也很足、信号也多，雄狮归来，锋芒更盛！