每逢节日，尤其是大型传统节日或与年轻人紧密联系的节日，总能引起一波消费的热潮，因此，各大酒企每年都会根据各类节日来制定相应的节日营销。

今天是情人节，是一个爱与被爱的日子。一直以来，结合“爱情”这一主题，诸多品牌都想以情动人，为品牌带来曝光及销售，作为传统消费行业的白酒酒企们也是如此。

白酒浪漫起来，让人刮目相看。

作为浪漫的代名词，巧克力并不稀奇，但是茅台味的酒心巧克力，就会让人眼前一亮。这也是数年前（2016年）茅台就尝试走出餐桌，以另外一种形式接近年轻人的大胆尝试，让茅台酒酱香的醇厚与巧克力的甜蜜口感结合，为不习惯喝白酒的年轻人提供一个契机接触白酒，带给消费者不一样的品牌体验。同时，这些新鲜的尝试更是打破了茅台酒平时严肃的固有形象，真正的“独具酱心”，让人耳目一新。

最浪漫的事情莫过于和伴侣一起走入婚姻殿堂，洋河为此特意推出了一款婚宴定制酒梦之蓝水晶版婚宴定制——喜上眉梢。梦之蓝水晶版婚宴定制酒在去年10月份正式上市，用喜鹊这种浪漫、长情的象征与中国传统文化的象征梅花共同组成喜上梅梢，有对爱情的美好祝愿，也是对幸福和浪漫直观而极致的表达。

除了富涵中国传统爱情文化的专属用酒，也有酒企中西合璧联合西方时尚品牌以爱情为灵感推出了婚宴用酒。五粮液推出的五粮液·缘定晶生便是这样一款白酒，它定位高端婚宴专属用酒，由五粮液与施华洛世奇携手打造。可以说是中国白酒行业首个以消费需求为导向的跨界式合作产品，作为五粮液走出国外亮相波兹南展会的系列产品，它的推出注定承载着多重希望。它不仅是五粮液核心产品延伸的重要尝试，也是五粮液着力开拓高端婚宴市场、触及年轻用酒人群以及进军国际市场的关键落子。

谈起以爱情为主题的产品，剑南春不仅推出专属定制酒，还推出了一场说走就走的诗和远方，带来一场震撼的环球之旅。2018年底，剑南春环球文化之旅南极站震撼起航，2019年底，以“南极之心，永恒剑证”为主题的中国名酒剑南春环球文化之旅南极站“寻心之旅”完美收官。

2019年2月14日情人节当天，剑南春“南极之心”低调入市，迅速收获一波喜爱。2021年剑南春“南极之心”2021限定版全新上线，定价1314元，限量发售5200瓶，前3344名下单的消费者可得含野兽派永生玫瑰的限定礼盒，其中的每个营销数字都暗含着对爱情的美好寓意。

这些白酒品牌为爱屡放大招，用实力上演了一场场专属于白酒的高级浪漫秀。

诚然，以情动人的节日营销能够唤起不少的情感共鸣，快速实现消费者认同并参与，但是最后如何唤起消费者行为模式背后的共享和扩散环节才是酒企需要重点关注及研究的。

在节日的氛围下，酒企除了推出爱情定制专属产品，还需要围绕推出的新品进行一系列创新内容的营销。从市场角度，用主流消费者熟悉喜爱的沟通方式去赢得他们的认同，比如梦之蓝围绕梦之蓝水晶版婚宴定制酒推出的“圆梦晶彩·梦之蓝水晶之恋”主题婚典，容易引起消费者尤其是年轻消费者的共鸣及好感，其推出的婚宴专属用酒在获得品牌曝光的同时自然也会收获一波消费者的好感。

同时，节日每年都会重复一遍，此时，如果酒企能够推出系列活动，在一年一度的节日期间都开展特定的营销活动，以特定的营销主题，在品牌记忆上，能够让消费者更容易产生记忆与关联。

最后，节日营销很容易产生雷同，酒企需要针对性地研究自己的消费群体及他们的需求及特点，而不是简单地把节日营销当做一个吸引流量的热点，一味地追随模仿很难得到消费者的长期认可。

文：大家酒评内容中心 张荟荟