原定于今年3月下旬举办的第106届全国糖酒商品交易会，因疫情防控原因延期，具体举办时间另行通知。很多酒企对春糖招商抱有厚望，现如今不得不调整招商计划，仓促上阵。外加受疫情影响，酒商选品合作更加谨慎，众多酒企的招商工作步履维艰，效果远低于预期，新年开门红蒙上阴影。
与之相反的是，也有一些酒企，新年招商喜报频传，新年开门红胜利在望。
近日，从贵州汉王方面获悉，从2月10日新年正式上班开始，截至3月18日，主导系列产品－汉王酒“龙头”系列已新签约35家经销商，回款超2000万元；新产品汉王－伯爵为省级平台商产品，尚未上市（原计划春糖上市），已有多名酒商提前打款预定，预收款近500万元。
贵州汉王新年招商形势火爆、势如破竹，全国化招商布局已驶入快车道，那么贵州汉王究竟有何魅力？凭什么赢得众多酒商青睐？
贵州汉王新年招商进入快车道，一方面说明企业坚持的经营战略和经营方针已取得显著成效，另一方面也说明汉王酒产品卓越的品质已赢得市场和广大消费者的信任。
产品基础形式是核心利益借以实现的形式，即向市场提供产品的实体和服务的形象，通常表现为质量水平、外观颜色、式样、品牌名称和包装等。核心利益是指产品能提供给顾客的基本服务和利益，是顾客需求的中心内容。产品若没有效用和使用价值，不能给人们带来利益的满足，就不可能有销路。所以好产品是基础，只有先把产品做好，才有机会打造成好品牌，进而赢得市场和消费者的信赖，最终实现成交。贵州汉王正是秉持这一理念，以市场为导向，以客户为中心，坚守非物质文化传承技艺，严苛品质工艺，把打造好产品定位为首要工作，打造五好汉王，走向市场，参与竞争。
好产品：汉王酒，源自茅台镇7.5平方公里核心产区，精选茅台镇优质红缨子高粱，恪守古法大曲酱香工艺，成就甘美之“枸酱”独特风格，由国家级酿酒大师、品酒大师亲自把关，产品品质获得众多国家级专家评委的一致好评，荣获“中国白酒国家评委酒体设计奖”、“比利时布鲁塞尔国际烈性酒评比大赛金奖”、“贵州老字号”、“贵州省著名商标”、“中国白酒国家评委感官质量奖”等多项权威大奖与荣誉称号。
好价位：汉王酒的产品价格聚焦次高端，覆盖中高端，次高端，高端三个价位段；次高端目前是酱酒扩容核心价位段，汉王酒聚焦次高端，利于抢占风口，获得销量；覆盖三大价位段，可以满足消费者多层次需求，利于客户销售。
好模式：汉王酒业的营销模式，在厂商合作上，分产品采用厂家大区直销，平台公司，大商捆绑合作等合作模式，以市场需求为导向，机动灵活；在控价体系上，采用广宣费用直投，产品价格体系半控价模式，费用聚焦精准投入，半控价，利润大，严管理，价格稳，保障经销商的利益。
好企业：汉王酒业始创于1906年，历经百年发展、五代传承，已发展成为一家大型酱香型白酒酿造企业，被业界誉为“名酒背后的名酒”；2019年底，引入三一集团联合创始人、胡润福布斯商界领袖毛中吾先生的战略投资，组建中国酱酒梦之队，“十四五”规划斥巨资做品牌推广，快速做大做强汉王酒品牌，谋划登陆资本市场，跻身中国白酒一流品牌。
好品牌：好产品+好价位+好模式+好企业，共同铸就汉王酒这一好品牌，品牌名称“汉王”源自汉高祖刘邦最早的封号，妇孺皆知，听起来霸气且非常容易记得住，品牌定位为“汉文化酱酒领导品牌”，设计风格定位“古汉风、王者范”，以汉王酱香、润泽东方为品牌愿景，以懂酱酒、喝汉王为品牌口号，耳熟能详，便于传播。
五好汉王是汉王酒业持续健康发展的目标和方向，也是广大消费者、经销商、行业领导、品牌专家对汉王酒业的一致评价，值得信赖。
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六大优势，保驾护航
中国酒水行业已经进入品牌竞争阶段，竞争近乎惨烈，酱酒产业依然火热，但也已进入中场，已由品类热进阶到品牌热，品牌竞争开始激烈。酒企若想赢得竞争，必须提升自身的竞争力，基于企业基础打造特色、构建优势。汉王酒业历经百年发展，逐步形成六大优势，携手经销商积极参与市场竞争。
产能储能优势：汉王酒业拥有茅台镇核心产区酿造基地与鲁班镇包装储存基地两个生产厂区，窖池356口，年产优质大曲坤沙型酱香白酒3500余吨，贮存优质大曲酱酒28000余吨，被业界誉为“隐形基酒大王”。
产品矩阵优势：打造“1+2+N”产品矩阵：1个主导系列产品，2个辅助系列产品和N款定制专销产品，以市场需求为导向，覆盖全渠道、中高端及以上价位段，好品牌，强品质，高利润。
资本资源优势：福布斯百亿富豪战略投资，为汉王酒业带来强势资本，可以战略性做市场投入；另为汉王酒业带来大量优质客户资源，为品牌发展奠定基础。
品牌推广优势：打造汉王酒品牌IP矩阵，聚焦在机场、高铁、央视、行业媒体、城市地标等核心媒体平台做广告投放，“十四五”规划品牌推广投入近10亿元。
营销模式优势：以客户为中心，以奋斗者为本，分产品、分市场、分渠道打造扁平化小商模式，平台商模式，股权合作模式、数字化新零售等营销模式，进行融合创新，机动灵活，行业领先。
运营服务优势：组建专业的品牌运营管理团队，聘请国内酱酒资深品牌营销专家团队做顾问支持，为汉王酒客户提供系统全面的运营服务支持。
六大优势让汉王酒品牌更容易进入消费者心智，获得消费者的价值认同，最终提升购买力，扩大销售；六大优势为汉王酒业拓宽挖深了品牌护城河，也为经销商的市场运营提供支撑、保驾护航。
汉王酒业“十四五”规划投入近10亿元用于品牌推广，提升汉王酒的品牌知名度和消费者认知度，在区域市场，汉王酒业也是大力度支持，给予合作经销商60%的市场投入支持，具体支持主要有八项：
渠道建设支持：在年度预算内，支持进店、陈列、地堆、保量、宣传氛围等渠道建设费用。
促销政策支持：在年度预算内，支持渠道（流通、餐饮、团购、商超）促销和消费者促销，给予促销政策支持。
宴席政策支持：在年度预算内，针对红白喜事、商会协会活动、年会聚餐等宴席给予宴席政策支持。
品鉴赠酒支持：在年度预算内，支持经销商开展团购工作，给予品鉴和赠酒支持。
客情旅游支持：在年度预算内，针对核心终端，核心消费者，核心团购单位，意见领袖，品鉴顾问等给予客情旅游支持。
达量奖励支持：达到公司要求年度任务目标，可享受一定比例的达量奖励支持。
营销培训支持：针对具体市场，制定针对性的市场营销方案并协助实施，帮助经销商培训业务团队。
装修补贴支持：在年度预算内，公司支持汉王酱香体验馆、专卖店建设，给予装修补贴支持。
八大支持基本覆盖了区域市场的营销费用，也为区域市场的营销动作做了规范和指引，让经销商简单卖酒，快乐卖酒，成就一番事业，顺带把钱给赚了。
当下白酒行业，选对品牌，选好品牌，对于酒商来说至关重要，五好汉王为酒商提供了一个好选择；六大优势为酒商提供支撑、保驾护航；八大支持让酒商简单卖酒、快乐赚钱，这是贵州汉王赢得众多酒商青睐的根本原因。
来源：大家酒评
作者：朱保雷
