这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代——查尔斯∙狄更斯。酱酒从“酒都不够卖”的热预期到少数酒企“招商难、订单腰斩”的弱预期就是最好表达。那么在此背景下，2022年酱酒的营销该如何破局？

拉动经济增长的三驾马车是消费、投资和出口，推动酱酒增长的“三个逻辑”是品牌、营销和用户——品牌大声量、创新性营销、用户软沟通。

一、品牌大声量

品牌是最好的护城河。品牌大声量，市场有销量。

1、行业大声量

对发展中的酱酒企业来说，核心是以招商为主的行业造势。而不是在品牌价值、产品打造、市场布局、渠道建设等基础工作没有完成的情况下，把资源投错了地方。

一是，在重要市场的机场、高铁、城市地标要形成广告势能，打开城市生动化的窗口。二是，要与行业媒体合作。三是，要参加行业会议积极展示自己，比如春糖、“中国酱酒大会”。四是，专家、名人背书。五是，“高频”发布会+“密度”推介会。

2、传播群媒体

对于体量达到一定规模的企业来说，要从B端的传播转向C端的传播。建立“传统媒体+新媒体+广告+IP+内容营销”的传播群媒体矩阵，创造爆点的传播策略，狠抓关键时刻、关键地点、关键媒体，打造高空价值传播体系与地面价值沟通体系。

二、创新性营销

1、模式创新——如国台的股权商模式、肆拾玖坊的社群模式、远明老酒的电商/互联网模式。

2、数字营销——五码合一、控盘分利、C端互动。

在具体应用方面，比如传统团购模式的数字升级。团购模式就是人脉模式、社交模式，充分体现了白酒社交货币的属性。要进行数字化产品、数字化团购商、数字化用户、数字化品鉴会、数字化封坛的数字团购模式升级。

3、酒庄打造——讲好酒庄故事、做高品质表达、特色销售模式。

三、用户软沟通

1、好的沟通理念——知识科普品质、故事讲好品牌，稀缺彰显价值，场景引领消费。用好产品、好故事、好价值、好场景来定义品牌和产品的话语权。

2、好的品牌创意——C端对象、品牌价值、产品卖点 、图文并茂、长短视频 、多屏直播 、C端运营。

来源：海纳机构

作者：周平建