酣客老板王为写《社群化》，究竟要干什么？《社群化》这本书，究竟想告诉我们什么呢？ 《社群化》这本书我一共读了四遍。一遍是作为"专业读者"受王为的邀请读内测版；一遍是改稿后读清样；一遍是出版后读正版；还有一遍，就是为了这次读书会，专门再读了一遍。四遍读下来，我读出了《社群化》这本书纸面上没有、作者王为没说的一句话：《社群化》说的其实不是社群，而是品牌！《社群化》说的其实不是社群，而是品牌！《社群化》说的其实不是社群，而是品牌！
在《社群化》一书中，作者用“人认价”、“理开怀”、“信关工”、“符织范”、“品根力”15个字来阐述“酣客5年100倍增长的社群方法论”。然而，这15字“要诀”，90%居然与社群本身、与关系没有一点联系。从头到尾，作者王为说的其实是“酣客5年100倍增长的品牌方法论”！明白了这一点，对中国白酒行业同仁，对茅台镇上那些试图品牌化的企业来说，也许可以换个角度看酣客、换种方式读《社群化》了！
1."人认价"的人，指的是粉丝。不做社群就没有粉丝了吗？如果你这么理解，那我只能说，你误会了酣客和王为。人即粉丝，粉丝即消费者。四句话概括：满足需求，不如满足追求；为产品打造粉丝，让产品自动营销；经营好一件事，让粉丝为事而来；打造一个平台，经营好一群人！
2."人认价"的认，指的是认知。茅台镇人对酱酒，谁还没有点认知？你又错了！你对酱酒有认知不假，但是，你对酱酒的认知，缺乏盈余，不够富余。而没有盈余的认知，等于无知！只有重新认知自己和自己脚下土地，才有改革和颠覆产业、商业和未来的可能性。”重做“酱酒，由此而来！
3."人认价"的价，指的是价值。一切商业活动的本质，都是价值交换。但是，我的价值究竟在哪里呢？是我家的酒，品质堪比飞天吗？通过认知，让你知道、想到、看到，而价值，核心在于获得明确的价值主张。比如，"酣客酱酒，盲品更牛"比如，"不论左岸右岸，正宗才是关键。地道贵州酱酒，酣客不搞庄园"这才是价值。认知发现价值。
4."理开怀"的理，是伦理。这个理字，我认为称得上是《社群化》这本书的"书眼"。如果你听说过酣客，你有没有觉得他像传销？如果你读过《社群化》，你有没有感到它几乎没有逻辑论证可言？这就对了！因为最牛逼的营销，从来不讲道理，更不讲逻辑。讲什么呢？讲伦理、请情理！
5."理开怀"的开，是开度。"开度"是酣客和王为生造的一个词。但凡生造的人，要么拎不清，要么拎得清。我想酣客王为既然"5年增长100倍"，实践证明他属于后者。成功者说的都对，马云说得都对吗？不是的！对一个酿酒、卖酒的人来说，思想、眼光、学识、格局打不开，哪里来的通识、专识和洞察呢？比如，酣客的"多总部"，就是"开度"指导之下"山不过来我过去"的结果而已。
6."理开怀"的怀，是情怀。这几年中国白酒谁要不说几句有情怀的话，你都不好意思在酒圈厮混！啥是情怀，是含有某种感情的心境吗？王为把情怀拆解为"深情感"、"宽胸怀"。"假如明天茅台不幸消失，社会是否会因此若有所失？"这是著名的《基业长青》之问。无情怀，不社群！无情怀，不品牌！
7."信关工"的信，是信息。信息和社群、和品牌有毛线关系啊？有关系！没有信息，就没有传播；没有传播，就没有营销。可见，没有信息盈余，社群和品牌都是无根之木，无源之水。啥叫信息盈余？就是你知道的事情比别人多啊！
8."信关工"的关，是关系。这是《社群化》这本书中，为数不多正面谈社群、谈关系的地方。这个关系是"拉关系""做团购"吗？是，也不是。是，关系就是链接；不是，关系的本质是：你的关系就是你的财富！关系的升维，才有交易。
9"信关工"的工，是工具。这里说的，并不是营销工具、品牌道具，就是技术、管理、文化的工具。技术工具落后，影响人的生产力。文化工具，才能在思想上击中人心！所谓的痛点、痒点、爽点，才有落脚点。
10."符织范"的符，是符号。这是传统品牌理论的范畴。中国最牛的营销咨询公司华与华，干的就是"符号"的事。通过视觉锤、听觉锤、行为锤、生活锤，把文字钉敲进用户心智。"酣客酱酒"的登机牌商标，喝酒的"鸟鸣声"……相比这下，大多数酱酒品牌的符号工程，也许还处于0.5阶段！
11."符织范"的织，是组织。"组织"不等于公司、不等于社群……组织的核心在于动员。动员不止于宣传、传播和忽悠，而是通过你的主张，让大量产生共同行动！"外外组织不交叉""内内组织要聚变"，这看似简单，不理解底层逻辑你根本懂不了，玩不转！
12."符织范"的范，是范式。不是模式，而是范式。啥是模式？你爷爷的功能机装上5G卡，能玩网游吗？不能！但是，范式也许可以。如果说模式追求标准化，那范式讲究的就是主流化。现在，你能理解酣客言必"国势"、"国运"、"宏观经济"了吧。
13."品根力"的品，是品质。我敢肯定的说，80%的酱酒营销人眼中的品质观念，是扯淡的。为什么呢？因为很多人根本就没有认真思考过品质对消费者来说，究竟意味着什么。比如，"品质是设计出来的"比如，"消费者能感知的品质，才是好品质"等等。
14."品根力"的根，是根气。根气？说白了就是根基与精气神。产品、品牌还讲这个吗？不讲这个，你往哪儿『扎根』呢？产业根不深，谈何发展？事业气不足，如何自生长？植物有了根，便能生长。品牌有了根，也能"自生长"。
15."品根力"的力，是扭曲力。《贵州茅台改变了中国白酒，椰岛海酱扭曲了中国酱香》这里说的，就是这个"扭曲力"。一个品牌的扭曲力，源自于专注力、执行力、传播力、复制力、习惯力、环境力和感召力。扭曲力，是品牌的终极武器！
"人认价"、"理开怀"、"信关工"、"符织范"、"品根力"15个字，你完全可以学习借鉴，照搬照抄。可以说，海底捞咱学不会，但是，酣客你学得会！
来源： 山荣说酒
