价值回归，品牌升维

从“全兴归来”到“奔跑吧，全兴”，全兴这几年展现在大家面前的都是一副奔跑者的姿态。回顾2021，招商有成果、展会有亮点、广告有覆盖、活动有温度、宣传有突破……这些“全兴很忙”的关键词，无一不印证着“奔跑”已成为全兴的发展新常态。

正如四川全兴酒业有限公司党总支副书记、副总经理俞剑燊在会中的发言：“全兴实现了连续五年的双增长，获得了行业的瞩目，也展现了老八大名酒的价值新生，给十四五开了一个好头。”

名酒价值的回归关键点还在于品牌升维。四川全兴酒销售有限公司副总经理林洪谦在对川渝市场的成绩汇报中，着重提到了定位中高端的樽系列的增长：“樽系列终端数增长380%，销售占比提升至43%。”在全兴前面几站对当地市场的总结汇报中，樽系列在其它省市也实现了不同比例的战略增长。这意味着随着全兴名酒价值的不断提升和影响力的不断扩大，在未来的行业发展中全兴将抓获更多的机遇点。

浓香的最大机会点——名酒全兴

会上，四川省酒类流通协会执行会长、成都尚善品牌管理公司董事长铁犁对于全兴未来的发展进行了剖析和展望。

他说：“新一轮的产业调整已经开始，但由于光明集团是在上一轮调整期进入的全兴，在调整期里构建起的团队、产品和品牌文化体系，已承受过一轮调整冲击的全兴具备一定的抗压能力。同时，这一轮的调整核心是在高端、在酱酒、在贵州，经历了酱酒热的白酒市场，浓香受到的影响相对会小一些；高端调整后的中低端市场也将有更多机会；贵州产地热度降下来后，四川产地也大有作为。这一切都预示着调整阶段将带来的新一轮发展机遇——浓香回归。”

铁犁认为：十年磨一剑的全兴刚刚实现了5年连续快增长，品牌战略明晰、上升势头正盛。种种一切都指明了此次调整中浓香的最大机会点，就是名酒全兴。

全系产品升级，全兴开启新征程

本次大会中最受行业关注的便是首次亮相的全兴全线升级产品。

樽30，升级精装轻奢书本盒营造礼赠氛围，内盒烫印金质奖章，唤醒全兴三届“中国名酒”的品牌记忆；樽20，升级为精装天地压盖礼盒，象征“天长地久”。樽系列两款产品外盒比升级前尺寸均有增大，强调了视觉上的厚重感及礼赠属性。而在酒体升级上，以“传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存”为四大工艺基础加强了“六藏五香三双”技艺，成就更加“三和一润”的酒体特性，即“香气和谐，酒体和润，饮后和乐”的风格。在酒体强化和包装升级之后，樽30的零售价也将由489元提升至528元，樽20由289提升至308元。

熊猫赏鉴，正式更名为“熊猫”，更简约有力地强调了品牌的珍稀属性。作为曾以高端光瓶主打的品牌，全兴此次为“熊猫”增添了亚克力外盒，能直观地展示竹节瓶型的独特造型，让电镀工艺的光泽穿透外盒越发璀璨耀眼，深藏不露的“幽绿”与耀眼高调的“明金”矛盾性地对映出熊猫产品的低调和卓绝，升级后产品SLOGAN以“卧龙之巅·非凡之境”彰显了熊猫作为全兴工艺的集大成者的巅峰地位。

彩系列，则新增一款兰彩为亮眼单品，将紫罗兰、金彩、红彩的元素表达进行统一，体现彩系列整体的一致性。金彩、红彩、紫罗兰、兰彩分别以发财树、红梅、紫罗兰、兰草为点题元素，同水晶装五大单品齐列，让彩系列成为缤纷精彩时刻的祝福美酒，无论是家宴、商宴、婚宴、雅酌、欢聚均有对应场景的适饮产品，让选择变得更多彩。

水晶装，作为彩系列的上延次高端产品，外盒更简明大气，包材质量升级，尊显水晶装雅贵精致的不凡品质，与全兴大曲·樽30并称全兴次高端产品带的双子星座。

作为老名酒系列的全兴大曲·年代记忆60版和80版，都特别添加了“中国名酒”标识，向1963年和1984年获得国家金质奖章和“中国名酒”称号的经典产品致敬，80版的金质奖章升级烫印工艺，更加璀璨光辉。

两大品牌三大系列中，樽系列是本轮升级的重中之重，酒体、包装、价格都进行了强化和升级，深化了全兴“一瓶好酒”的价值表达。

而产品升级的背后，全兴酒业稳健发展、向上奋进的新时代名酒形象再度得到强化，保障了全兴高质量的品牌回归和价值回归，为2022年全兴以“奔跑”为代号的全国品牌推介会的再度出发做好了准备。

并肩奔跑，续写复兴传奇

1+1>2，全兴的并肩奔跑，带来的是全兴的加速度发展。2022年初，全兴就确定了今年的战略重点——优商扶商，厂商并肩跑。

全兴酒业党总支副书记、副总经理俞剑燊表示，全兴将继续加大优商、扶商政策，共建厂商命运共同体。

全兴酒销售公司副总经理林洪谦则对优商扶商策略的落地执行进行了解读：

一、优化现有经销商结构，扶持与品牌共发展同患难的商家。其中，经销商招商规则将进行优化，品牌运营商合作模式将进行创新，老名酒将与主线关联的平台商合作运营。

二、提升服务：从粗放型管理变革为制度化、数据化、精细化保姆式服务，体现为团队优化与打造、采用一物一码访销工具、对核价体系进行优化、服务明星的加持，以提高对经销商的服务效率和质量。

三、聚焦资源：全兴在川渝地区将继续聚焦到核心市场、聚焦到樽系列、聚焦到优质客户。据统计，2021年全兴的川渝核心市场销量同比增长160%，22年同比增长83%。

四、结构优化：进一步优化产品结构，提升全兴大曲产品形象和价格认知。开发产品也将进一步聚焦。

目前，全兴在川渝核心市场的品牌输出覆盖面广，形成了立体多维的宣传面：五城高速，全面覆盖；成都机场，多点触达；成都东站，立体覆盖；成都地铁，百屏联动；成都地标，高度占领；核心商圈，全天霸屏；城市CBD，精准投放；宽窄巷子，创新营销；黄金地段（人民南路中轴线），巨幅视频。品牌宣传的大手笔投入，可见全兴将品牌的声量和渠道下沉至终端乃至消费者的决心。

同时，全兴还策划了“小刚方言成都记忆”、“老友记”、“挑战全兴元老队”等活动，激活全兴记忆，复活产地市场，希望通过老名酒赋能新名酒，创造出新的营销模式。

人到半山不停步，船到中流当奋楫。2022年，全兴将继续携手经销商并肩奔跑，紧紧把握行业新生态、消费新趋势，为十四五“三年涨三倍、五年翻三番”的“33·53”目标奋进。续写跨越式的复兴里程，全兴和他的经销商伙伴们正并肩飞奔！

来源：酒说

作者：刘简眉