在白酒产品的直播进程中，有一个很有趣的现象：并不是所有白酒产品都能够借助直播获得良好的销售成绩。
在白酒带货活动中，固然有薇娅、罗永浩这样创造销售神话的直播间，但也有小沈阳这样销量平平的案例。两者之间的差别到底在哪里？有酒业专家表示，用户之所以愿意购买主播推荐的产品，根本原因还是对于主播个人的信任，也就是说对于主播“选品”这一行为的认同。
除了对主播的认同以外，还有什么因素影响着白酒消费者的决策呢？性价比或许是另外一个极其重要的因素。
据微播易研究发现，直播实现转化率最大的因素还是产品及价格，网友很容易跟风购买品牌成熟度高且价格低的产品。从用户心理角度来讲，直播打着限时折扣、全网低价的噱头，会让用户感到“抢到就是赚到”，买的并非只是便宜的产品，而是“占了便宜”。
这样的理论放在飞天茅台的秒杀活动上来理解完全说得通，因为飞天茅台本就是品牌知名度极高极具代表性的拳头产品，这样的白酒在直播带货中明显可以占据优势。
而以另一款罗永浩带货的谷小酒为例，其酷似米粒的外观十分符合年轻人的外观审美，获得过国际奖项的酒体也有一定品质保障，同时其定价亲民。这些条件综合起来，才让谷小酒获得了年轻消费者的青睐。说到底还是产品和价位比较合适才带来的销量。
白酒直播的火热带来的是营销方式和内容的全新变革，众多白酒企业在转型中不断摸索，试图找到一个合适的方式拥抱白酒直播这个全新的营销形式。从当前的形势来看，年轻人对于白酒直播并不抵触，接受程度是比较高的。但他们真正关注的并不是白酒企业的企业文化抑或是白酒品鉴与科普，与之相比，他们对能不能买到性价比更高的白酒更感兴趣。毕竟，无论是送长辈还是转手换钱，性价比高的知名白酒都很合宜。
在直播大潮汹涌澎湃的今天，白酒企业的直播活动需要进行，但如何规划好直播内容，如何实现直播带货，还需要审慎地思考与探索。
作者：李旭鹏
