一年一度的1956西凤酒运营商表彰大会，是1956西凤酒发展战略的一个风向标，也是1956优秀团队之间共同交流的好机会。今年由于疫情原因，采取以大化小，改为分区域举行小型会议，无论运营商，还是行业同仁，大家对于1956西凤酒新财年的动向都非常期待。
左起：1956西凤酒西安直销一部区域经理成锋丽、1956西凤酒企划部经理刘武鹏、1956西凤酒行政总监赵直、陕西银达集团董事长赵伟、1956西凤酒执行总经理刘宝平、1956西凤酒督导部经理陈林、1956西凤酒企划部刘宏信、1956西凤酒行政部王蓓丽
《食品新观察》特别就此话题进行了专访交流。据悉，品宣形式会更丰富、经销商结构区域分类精准化，重点扶持潜力经销商做大做强、“触电”上线尝试新型营销模式等等一系列新举措，全力以赴实现品牌价值和业绩含金量的双重提升。一起来看剧透！
《食品新观察》获悉，2022年1956西凤酒的年会主题是：“2022年1956西凤酒新起点新征程新跨越 不忘初心砥砺前行”。核心围绕一个“新”字。意味着企业进入更高的阶段。
跨入新的财年，继往开来，集团公司的大方针确立下来，为全员指明了方向，树立了目标。截止到今天，公司相继举行了一些评选活动和企业文化活动，包括：“为悠然山旅游度假区友谊捐购观光车”活动、第四届"银达集团创始人黄建柱奖"评选活动等等，公司契合大环境大形势，即时调整灵活应对。
新起点的核心是基于往年的成绩再上新台阶。白酒作为纯市场化的行业，大家更关注的还是业绩表现。即便是有疫情的冲击，特别是过年期间封城一个月，对于酒企来说简直是灾难性的。但是1956西凤酒仍然逆势上行，2021年业绩比往年既定任务增长了13%。其中，1956西凤酒日月藏的销量较上一年度有了大幅度的上升，1956出口版（375ml）较往期增幅明显。
市场是内部管理效果的另一个反应，新举措才适应新变化，才能产生新动能：根据市场真实反馈和研究，1956西凤酒从2021年开始进行了一些内部管理体系改革：第一是从去年开始，与经销商签订合同，由1年改为3年，稳定性更强；第二是考核办法也有所调整：不再是纯业绩考核，而是加入产品结构的考核。作为区域负责人，不能只完成一项单品销售，而是全产品线的销售。这对团队的要求更严格，终端把控也更准确。这种新模式对从业者是一种高要求和重塑。第三是财年规划办法调整：1956西凤酒的财年与别的企业不同，是在每年的2月28日结束。第一季度从3月份开始算。这也是经过实践经验总结出来的办法：专门错过过年期间的黄金销售期，春暖花开时候召集大家进行表彰和分享交流。今年虽然由于疫情不能大范围聚集，小型的交流总结仍然是众所期望。
前三年基本都在疫情的笼罩下，所谓患难见真情。1956西凤酒一直以来坚持固根基，稳价盘，重帮扶，用真情才做到如今众志成城全力以赴的良好局面。特别是在面临灾情重大考验的时刻，从团队到经销商都表现出上下一心的精神，产生诸多感人故事。
不管是郑州大水还是绥德的水患，面对经销商的损失和困难，公司都是积极主动地给予帮助和关怀。2021年有两个经销商库房着火，公司第一时间收到消息，进行了调查问询后，主动联系经销商，进行产品更换和其他帮助。这是经销商自己都没想到的。1956西凤酒有100多位经销商，每年都会发生各种突发事件，对于单体来说很难承受，但是对于公司来说，却是举手之劳。雪中送炭才暖人心。2022年过年期间封城一个月，作为公司执行总经理的刘宝平几乎天天和董事长通电话想策略。大家都知道“业绩是销售的尊严”，过年前的一周疫情稍微放缓，团队就开始自发行动，几乎24小时连轴转，7天差不多干了1个月的工作。经过17个区域经理的协同奋战，在公司全员的协调和努力下用三次冲锋完成超额任务。对于销售来说，一年没有四季，只有两季！你勤奋了就是旺季、懒惰了就是淡季。上天对于勤奋的人的回报也是丰厚的，2021年度公司整体实现13%的业绩增幅。
上有西凤酒厂的鼎力支持，下有经销商的深度理解和团结。团队不仅有忠诚度，还有实干和主动担当的责任感，有情感。这都得益于领导层对市场的关注，和大家建立了很深的关系。基于此，2022年实现新跨越的目标，公司有的是底气和信心。
为什么1956西凤酒能站在新起点上，树立更大的目标？
近些年我们看到作为四大名酒，整个西凤酒在名酒复苏和回归的道路上是由稳在向快发展。不管是品牌价值还是业绩表现，都是稳步提升，并且增幅逐年扩大。年终财报从40亿到50亿再到80亿等，不断进步。2022年定义为破茧重生的一年，可以说顺理成章。经过多年的稳扎稳打，尤其是经历了集团重大变故后的这三年，不管是经销商网络还是团队的配合都已经很成熟。起飞的契机和发力的时机都已经到来。因此今年的定位是：新起点 新征程 新跨越。不忘初心，砥砺前行。
品宣方面：“不上头，不干喉，醒酒快”“用品质赢得世界”1956西凤酒能够成为继茅台，五粮液之后的中国又一个出口白酒品牌，得益于自身的品质和持续的广告宣传覆盖。《食品新观察》获悉，2022年，在原有户外LED屏，广告牌，轿厢广告进行品牌输出的基础上，还会加大投放力度。同时，对于行业媒体的专业背书，公司也会增加投入。
营销方面，“触电”试水线上：由于种种原因，公司目前的宣传方式还有些传统，但是尝试新模式的工作一直在进行。2021年试水京东，上线了全线产品，几个月下来效果非常不错，今年将会继续在京东等电商平台发力。正品便宜，快捷便利，不需要接触，是客户愿意选择线上的关键原因。抖音强大的流量转化能力不可忽视，公司2022年计划尝试抖音平台，签约消费意见领袖，搭建自身线上渠道。
经销商结构细化管理：优化渠道，提升质量。通过扶持经销商做大做强，进行市场的定向精细化培育。目前1956西凤酒的经销商分布，除了陕西102个县还有省外部分客户，共计130多个。后期不会随意增加，更不会随意减少，而是让优秀的更优秀。1956西凤酒有一些潜力很大的经销商，比如神木县的王军，已经连续四年蝉联千万级市场的荣誉。2021年提前超额完成任务目标，有固定的核心客户，有成熟的团队和渠道以及市场经验，在公司的帮扶下，2022年非常有希望冲击4千万级市场。公司的目标就是，2022年培育数十个量级不等的经销商：1个4千万级，2个2千万级，2个1千万级，10个500万级市场等等，这个结构一旦巩固下来的话就会形成中流砥柱，具备很强的抗风险能力。最终努力实现2022年20%的业绩增幅目标。
西凤酒集团的总目标是冲击百亿。作为旗下的一个明星品牌，陕西1956国酿酒品牌运营管理有限公司通过认真研究区域特点，及时调整策略，形成一个长期的、稳定的、有自身造血能力的循环生态圈。以实践出真知，是1956西凤酒的一贯作风。正如公司的视频中所传递的精神：“不诋毁对手，不贬低同行，不辜负客户，不夸大宣传。做最好的产品，做最好的服务。”
