头部担当，真植率先定义双柚汁！

从果粒橙、鲜橙多等橙汁雄霸饮品一方，到山楂汁、芒果汁风靡餐饮渠道；从主流的鲜榨工艺，到NFC、HPP等概念崛起……果汁在市场过去的二十多年亮点频现，并扩容出超1500亿的消费大盘。

2022年，果汁市场再迎新变，山姆、盒马等新的入局者不断拓宽果汁边界、创新产品、创新场景，创造了新增量的机会。继小青柠汁之后，双柚汁借力崛起，成为果汁品类新的增长点。

其中，真植双柚汁借势精准发力，以头部品牌担当率先占位品类，并通过产品的创新升级、营销创新、渠道创新，定义双柚汁品类新标杆，以强大实力护航品类发展。

把脉产业：双柚汁是否是一条好赛道？

在果汁品类中，双柚汁从品类到销售方式，都可以做到与原有的果汁企业有所不同，是一条成功率比较高的赛道，并且具有长红趋势。

首先，从品类本身来看，双柚汁口感清爽，解腻；0糖、0脂、0卡，富含维生素、营养价值高；好喝不发胖，酸酸甜甜符合消费大势。值得注意的是，柚子在疫情后需求量直线上升，其医用价值极高，是医学界公认的最具食疗效果的水果。

其次，C端自动传播种草。近日以来，双柚汁不仅频频获得央视打Call，更引发不少消费者自发在社交平台疯狂种草，在小红书、京东、天猫、B站，关于双柚汁的话题比比皆是，受到广泛关注。

第三，B端主动合作，餐饮、超市品牌商家纷纷要求上架。双柚汁品类最大的功效就是解腻，口感清爽，因此在餐饮等优质渠道起量较快。

第四，供应链基础雄厚。中国栽培柚子树的历史有600年之久，我国福建、江西、湖南、广东、广西、浙江、四川等南方地区广有种植。其产量从2018年的505万吨，增涨到现在522.7万吨。各地大力发展区域公用品牌建设，为双柚汁品类提供雄厚保障。

第五，销售方式有所创新。双柚汁与多种渠道适配，不仅局限于餐饮渠道，还适合于商超、传统渠道以及线上渠道，在销售模式上可形成创新突破。

据中商产业研究院预测，2022年我国果汁饮料行业市场规模将达1375.8亿元。纵观当下，双柚汁品类容量大，市场端、产业端、渠道端、供应链四端皆火，是果汁品类中的一条优质、长红的赛道。

新发展定位：一切以品类标杆为准则

区别于跟风型企业，真植食品自入局起便以“品类头部品牌”为定位，一切围绕保护、壮大品类进行产品的研发、渠道的布局以及企业模式的创新。

从做产品开始，真植就一直在思考，消费需求是什么，要将产品定位在哪，产品主要做哪个渠道，针对这个渠道，需要做怎样的包装.....从2021年起就深入研发双柚汁，经过数十次的产品打磨和多轮消费者试饮、终端试销，于2022年初方将真植双柚汁推向市场。

高品质基因：真植双柚汁一直坚守做真材实料的产品。真植双柚汁遵循“好果汁源自好产地”的原则，甄选常山胡柚和被誉为柑橘里的“爱马仕”香柚。双柚合璧所带来的新奇口感和清香味道，在众多高甜、高酸、高汽、高添加剂的饮料产品中，堪称一股清流。这也是其复购率非常高的重要原因。但好原料也意味着高价格，据悉仅香柚的价格就是不少双柚汁采用的普通柚子价格的10倍。

新技术应用：真植与浙江大学农学院强强联合，在其研发的成品中进行选择，再根据市场需求进行产品的创新升级。真植双柚汁采用先进榨汁工艺，保留双柚汁的营养成分，以饮料灌装的UHT超高温瞬时灭菌和无菌冷灌装等工艺技术，实现更高的产品品质和营养。

新包装创新：多规格包装适合多场景动销。与仅做一种规格产品的品牌不同，真植打破产品包装规格的单一性，根据不同渠道消费者的喜好，推出245mlPET瓶、300ml玻璃瓶、330mlPET瓶、480ml屋顶装等多种规格，进行多元化布局。为了契合双柚汁在多场景销售，真植双柚汁推出了形成“早餐+真植双柚汁”的健康组合、“火锅+真植双柚汁”的清爽组合、“emo+真植双柚汁”的解忧组合等多种场景组合，迅速热销全渠道。