如果说快消品这几天发生什么大事的话，答：一定是社区团长招募模式，火爆朋友群，原因推测有三。
1、线下不让动，线下总该动动吧，老板抱着发着工资，员工总得干点活的心理，只要动，多少总是有点收获。
2、大品牌都在做，盲目跟风，中不中先上，速度第一，完美第二，先干再说，万一错过风口。
3、有病乱投医，企业危机四伏，现金流不正常，管他三七二十一，揽到篮里就是菜。
好的方案，不只是创意好，能落地，更重要的是跟企业自身的基因配套，撇开企业自身去谈方案，都是耍流氓！
此文目的没有批判企业运营此模式错误之意，也没有对任何专家大咖的观点有否定之意，任何模式都有它存在与发展的边界性，此文的目的是讨论企业如何探索自身的发展之路。
请问：做水、做饮料、做啤酒的企业，没有疫情，行业惯例这时候动销快吗？这时候你们在做什么？
没有疫情，按照行业惯例，这时候，水、饮料、啤酒企业等都在做经销商的订货收款、终端压货及招商动作，成熟性企业以订货收款为主，新品牌新产品企业以招商为主。
饮料行业叫“水头”（“水头”作为饮料市场营销的行业术语，来源自台湾的饮料行业。“水”就是指饮料；“水头”就是饮料旺季开始前的面向经销商、批发商、终端点的订货分销会；）工程。
这个时候，收款金额、终端压货数量、新客户拓展数量等直接决定旺季的收成，目的是快速挤占市场，提前“占钱抢仓”。
这时候，真正动销的很少，货基本上都在经销商的仓库，终端的仓库，终端的货架上，等待着旺季的到来。
社区团长招募，企业上面写的都是0库存0投资0风险，能实现压货的目的吗，再说这会你做这些，你真正能抢多少消费者销量，是否筹备“疫“后复工的关键销售动作？
请问：企业上面写的对招募团长的要求都0库存0投资0风险，可见是，直接触达消费者，消费者蜗居在家，这季节这天气是不是对水饮料啤酒一改常态，需求突然增大？
问题一已经问答，每年的这时候是企业的小旺季（由于收款订货），不是去库存动销的旺季，这时候除了米面油蔬菜等生活主食、及与之匹配的产品、与疫情配套的医药、医疗器械会比正常时期增长外，其他只有淡与更淡。
这些品类中，有的也是消费者囤货，疫情过后，还有一个消化周期，有的是特殊时间窗口期自然增长，当下消费者去超市之前都已经筹划好消费清单，完成消费清单之后立马回家。
蜗居十几天，是不是消费者就会增加饮料水啤酒的消费频次，消费数量，在家是不是饮料水的替代品就少了？是不是容易更渴？或是在家没事就喝酒？
即使有活动政策，即时场景类产品，不到消费需求峰点，消费者是不会提前下单囤货，对价格弹性不敏感，同样在，这些品类也拿不出多大力度。
可以肯定的是：疫情迫使大家蜗居，产生的生活方式，疫情结束后，会增加一个补充类消费场景，比如线上约酒，但不是主流场景。
请问：企业之前筹备过社群运营，有这个组织与部门没有，有这方面的思维与意识吗？
凡是预则立，不予则废，任何模式的打磨都是在实战与运营中打磨沉淀出来的，不是一蹴而就，照抄照做就行。疫情不会让你的企业遇到难处，就直接走跳棋动作，直接晋级通关，该走的路数还是一步不会少。
所谓的危机，对于有前瞻性布局与平常扎实内功的企业来讲，就是机会，平时练的功更好派上用场。拉个群，发个圈，发促销活动方案一发，能卖货，如果这么简单，大家早就干了，还需要等到现在。
社群不是微信群，微信群不是社群，微信群在很多程度上，它只是一群人在线上有一个地方可以在里面聊聊天而已！而是个很依赖文案水平、沟通话术、运营能力、社群管理的新型营销模式，不亚于线下传统营销辛苦程度。
寻找基底种子客户，如何引流，如何构建群，如何保持活跃性，如何线上培训，如何实现复购，持续内容输出的素材库的打造等，详细的内容可以翻阅我的上篇文章《疫情之下，社群成了万能膏药，真的谁贴谁灵》。
1、所在小区为成熟小区，有灵活的工作时间和较为丰富的生活时间(适用于:宝妈、辣妈、小区商家、业主、社区工作者)
2、具备良好的邻里关系和社区人脉资源，喜欢社交，热情大方。
3、你需要准备大约2平方米面积的收货区域，方便我们配送收放产品(顾客自取点)。
4、有创业梦想、有推广绿色健康生活方式的愿望，有责任心，能够维护好本群团结，营造良好的购物氛围。
除了小区商家相对靠谱之外，其他基本上都是满足不了大众产品的运营，即使有销售，基本上是一单死，要不是就是没有复购，结局要么消费者不动了，要么团长直接不干了。
宝妈、辣妈这类人群干微商的居多，不需要企业培训，可以直接上手，一件几块钱的利润对于真正微商玩家，看都不看。
业主与社区工作者，也许有弱关系的小区人脉资源，但不会社群运营，你的企业有这一块系列帮扶培训吗？没有的话，你让他再咋卖货。
前年社区团购火的一塌糊涂，去年基本上是一地鸡毛，除线下本身都有连锁便利店，只是社区团购只是业务的升级再造，活的还可以之外，其他的基本上都倒闭的差不多，盈利模式都是伪命题。
本身是通过名牌产品低价、用户补贴引流，沉淀用户，后期等着用户习惯养成，靠价格相对不透明的产品盈利实现，事与愿违，消费者是有羊毛就撸，撸完就跑。非名牌产品及名牌产品不做低价活动根本不动销。
后来，名企怕打破价格体系，影响主流渠道，纷纷停止对社区团购平台供货。大众产品客单价本身低，利润空间相对也低，过低利润，虽然是品牌产品，不需要消费者培育，但前期消费者的囤货能力还是相对较弱，销量并不大，整体盈利水平过低是调动不了社区团长的积极性。
请问：全产品线用社区团长运营，企业难道不怕社区团长的价格与终端价格打架，整个价格体系乱了吗？
在社群上做销售，必然要出政策，而且政策折扣下来是低于线下终端零售价，如果一样，甚至小力度的促销，是不会有销量的。
如果企业把大团长定位一个大终端的话，让大团长继续分销的话，大团长没有任何的约束，招募团长稍微把控不准，产品销量没有怎么增长，团长价格倒是给很多群友透明了，很可能对于有些团长，会用这些产品刻意公开团长价倾销作为引流。
疫情过后，造成的影响最起码小区附近的线下终端会影响一大片，终端意见一大堆，会停止你的产品，转向竞争对手没有做社区的产品。
社群是靠不断的拓新，或增加产品线对成员重复收割，或原有成员进行升级进行销售，有人会说，你说的是微商模式（可以对微商充满偏见，不可对微商模式持偏见），不是我们的社区团长模式。
卖货社群是无边界组织，稳定是很差的，你不靠上述的手段，你还有什么高招，能把上述手段与策略执行到位，能卖货就很不错了，不要告诉我，你们是名牌产品，真是那样，线下没有疫情时，早就卖脱销了。
社群的复购率也很低，没有系列的跟进运营策略，基本上买一次，就挂了，社群是基于社交，建立信任，才会产生交易，真正养一个群，没有一年半载是没有成效，社群的裂变也是有难度，社群裂变的二度人脉就很不错了，三度人脉已经很困难了。
社群大部分都是前期以一个单品切入，通过一个单品切入养团队，塑模，容易聚焦资源，建立认知，便于传播与销售。
平台商城模式除外，同样，如果企业自建一个商城，把流量导入到企业自己的平台商城都是一个问题，流量不易导入。
全产品线导入，不利于传播，也不利于销售，即使做成，后期也没有产品可卖；做不成，整个产品线的价格体系都曝光。
如果是特殊时期的短期行为，赶快撤了，该干什么干什么，那个模式不栽几个跟头，掉几个牙，是不会有结果。
如果是长期行为，请企业三思而后行，做好市场运作规划，从一点一点的做起。没有规划，盲目上，风险还是蛮大，弊大于利。
谋定而后动，惊涛骇浪时，有时保持冷静就是在避祸，有时，都是闲的憋出来了的病。
作者：1号子弹
公众号：营销透视镜（ID：yxtsj518）
声明：本文为转载文章，文章谨代表作者个人观点；如需转载&投稿请公众号回复关键词【转载】查看详情；商业洽谈 | 营销咨询 | 企业顾问 请公众号回复关键词【合作】查看详情。
