摘要：整合工作、对外并购计划、奶源基地建设、线上渠道布局、未来经营战略等问题，推动公司营销数字化转型问，公司文化、采购、研发、营销、组织建设、数字化建设等一系列投后整合工作在顺利推进中。公司以鲜战略作为差异化的经营模式并始终践行：并推动公司营销数字化转型的重要抓手“公司也将从研发创新、数字化转型、供应链协同整合、终端门店的拓展与升级等多维度为”并购整合是新乳业发展的独特路径”
5月10日，新希望乳业股份有限公司（下文简称“公司”）采用网络远程的方式举办了2020年度业绩说明会。公司董事长席刚、总经理朱川、董事会秘书郑世锋、财务总监褚雅楠等人出席本次会议。
会上，公司围绕“一只酸奶牛”整合工作、对外并购计划、奶源基地建设、线上渠道布局、未来经营战略等问题，给投资者进行了详细解答。
问：目前“一只酸奶牛”已纳入公司合并报表，具体整合工作进展如何？
2021年3月，“一只酸奶牛”公司已纳入公司并表，公司已经完成了重庆瀚虹董事会的改组工作，重庆瀚虹已就前述股权变更、股权质押、董事变更等事项完成了相关工商登记变更工作。根据《投资合作协议》所约定的相关资产及业务的置入工作正在有序办理中，公司文化、采购、研发、营销、组织建设、数字化建设等一系列投后整合工作在顺利推进中。
“一只酸奶牛”是面向终端消费者的现制茶饮连锁门店，其目标消费群体主要是年轻消费者。3月份并入新乳业体系后，整合顺利，经营发展一切正常。未来新乳业将通过管理赋能，努力实现“一只酸奶牛”快速成长。
问：公司进军茶饮“一只酸奶牛”，带来了多大的赋能？
公司以鲜战略作为差异化的经营模式并始终践行。“一只酸奶牛”为新式茶饮领域，属于创新的、充满活力的赛道，为新式茶饮赛道中“酸奶基”这个细分领域里的知名品牌，具有独特性和差异性；同时，它的品牌定位年轻化，符合公司的“三新”战略。“一只酸奶牛”有大量渠道门店和线上粉丝，是公司在C端和消费者建立链接、紧密互动，并推动公司营销数字化转型的重要抓手。并购“一只酸奶牛”后，公司也将从研发创新、数字化转型、供应链协同整合、终端门店的拓展与升级等多维度为“一只酸奶牛”赋能，助力公司的成长与发展。
坚持内生增长和外延式发展，加速全国化布局
并购整合是新乳业发展的独特路径。在过去一系列并购整合的过程中，新乳业积累了充分的经验，并形成了一套行之有效的并购整合方法，使整合过程更顺利并能更好地为子公司赋能。2020年，新乳业新并入西北龙头乳企夏进乳业及福州澳牛乳业，目前整合顺利。未来，新乳业将通过内生增长和外延式发展的模式推动公司规模成长，并将重点布局空白市场，加速全国化布局。
问：公司收购的一系列地方奶企，整合后会通过什么方式把这些品牌梳理，创造更大的业绩？
区域品牌在当地通常有地域情感积淀和忠实的消费者，具有相当程度的消费者粘性。公司的子品牌许多在当地有多年的历史，我们采用“1+N”品牌战略，即在“新希望”后保留地方子品牌，也就保留了子品牌多年积累的用户情感和品牌力。同时我们也会加大品牌的投入，让子品牌焕发出新的活力与生机。
问：目前在各大乳企争先抢占奶源基地的竞争下，公司如何布局未来奶源建设和保证奶源供给？
为加强对上游可控优质奶源的布局，一方面，公司持续加强自有牧场的建设，2020年进行了海原、永昌等自有牧场的布局并实现陆续投产，公司现在全国范围内总共拥有13个规模化与标准化牧场，其中7家取得良好农业规范认证(GAP)，10家取得学生饮用奶奶源基地认证，3家取得有机牧场认证，4家取得优质乳工程示范牧场认证。
另一方面，公司加强与大型奶源基地的战略合作，2019年公司认购及购买现代牧业股份，并在2020年增持，进一步巩固了与现代牧业的战略合作，有助公司在业务规模扩大的同时为获得稳定、可靠、优质的奶源供应提供保证。公司始终坚持自有及可控奶源的经营战略，与“鲜战略”相辅相成，进一步巩固了在区域低温乳制品市场的领先地位。
目前部分原材料存在成本上涨的行情，公司总体围绕鲜战略及以新产品、新营销为抓手推动营销工作转型及质量提升，同时持续通过数字化转型细化运营管理颗粒度，并不断加强采购、生产、研发等供应链协同精益化管理，实现成本管理及费用投放效率提升，确保实现公司制定的年度目标。
问：公司线上销售的路径主要有哪些？2021年二季度情况如何？
公司主要通过京东、天猫、拼多多、有赞商城、唯品会及抖音、美团、饿了么、鲜活GO等线上平台销售公司产品，2020年公司电商渠道销售收入为3.72亿元，2021年第二季度线上渠道目前销售正常，公司会持续加大线上渠道的拓展。
2020年，公司实现电商渠道销售收入3.72亿元，同比增长54.49%。线上销售和门店销售占比均未超过10%。
继续以“鲜战略”为核心，关注奶酪行业发展
截至2020年年末，公司现有产能90万吨，另有在建产能6万吨将在2021年投产。
公司将以“鲜战略”为核心，实行差异化竞争策略，以新鲜、健康、营养的乳制品为发展方向，持续通过存量发展加上并购整合的模式，积极布局新的市场，加速完成全国化的布局。
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