6月18日，2021年新疆辖区投资者网上集体接待日暨上市公司业绩说明会召开。天润乳业、*ST麦趣、西部牧业三家新疆上市乳企参与其中，就投资者关心的公司重大项目进展、产品及渠道概况、未来发展规划等问题进行了回答。
问：公司拟定增募资不超5.68亿元，进一步扩大奶牛养殖规模。目前该项目进展如何？
公司已于2021年6月11日收到中国证监会出具的《行政许可申请受理单》，认为公司非公开发行股票项目申请材料齐全，符合法定形式，决定对该行政许可申请予以受理。本次非公开发行股票事项尚需获得中国证监会核准。
公司1-5月原料奶采购价格较去年同期有所提升，预计将会继续维持高位。
问：面对原奶上涨的局面，公司是否会对疆外经销商提价？
随着天润唐王城的投产运营，公司产能能够满足销售需求，暂无产品提价考虑。
问：公司2020年Q4常温乳品、低温乳品销量占比分别为49%、47%；而2021年Q1成为51%、46%。导致这一变化的原因是什么？
常温产品的增长主要为奶啤和常温纯牛奶销量的增加。其中常温纯牛奶占比增长，公司认为受新冠肺炎疫情影响，行业专家提倡饮用纯牛奶增强免疫力，推动了纯牛奶销量的上涨。天润的产品定位依然会倾向于低温产品，天润低温酸奶在产品、口感、创新等方面具备充分竞争优势。
今年以来，公司已推出疆小糯酸奶、兵团牧场纯牛奶、夏牧场纯牛奶、吸葡萄了酸奶等新产品。公司将按照产品上市规划有序推出新品，满足消费者多样化的需求。
公司暂无生产婴幼儿配方奶粉的资质，奶酪业务占比极小。
今年奶啤产品产销情况良好，第一季度线上线下销售情况较好。
目前公司奶啤项目部有2个组，分别负责新疆地区和疆外市场的奶啤推广和营销工作。
公司对奶啤品牌定位和规划进行了一定梳理，未来将偏向于自然、牧场、营养方面，核心卖点将放在高蛋白高营养方面；同时公司改变了拉环设计、升级了奶啤包装，销售推广方式也将进行一些改变，包括邀请李佳琦带货，在终端陈列方面建立饮料化产品认知、增加产品亮点及卖点等。
天润唐王城项目已建成并于2021年3月末正式投产，达产年可实现年产乳制品3万吨，其中常温奶1.05万吨，低温酸奶1.05万吨，奶啤0.9万吨。
公司联合经销商在华北、长三角等区域，有规划物流仓储基地建设。
公司对疆外市场重新布局，根据二八法则，将疆外销售市场划分为重点市场、培育市场、潜力市场，分别派驻销售总监进行精细化管理。
公司未来将一如既往地优化市场体系、强化品牌建设、扩大品牌影响力；壮大养殖产业，将优质奶源变成公司的优势战略资源。
目前问询函正在交易所进行审核，履行审核程序，请密切关注公司公告。
公司将立足主业，做好每一包奶、每一个面包，通过数字化转型加快业绩提升，回馈广大投资者。
麦趣尔牛奶二季度销量比去年同期预计增长20%左右。
问：公司自身奶源有限，目前产能能否满足销售需求？未来发展方向是什么？
公司目前正在通过自建奶源基地、原有设备改造及新建生产线的方式扩大产能以满足销售需求，未来还将立足主业，不断扩大乳制品和烘焙连锁业务。
公司目前自有奶牛1500头左右，其他奶源主要来源于大型牧场。
公司线上渠道主要通过自有旗舰店、第三方平台及社区电商进行销售，还将不断拓展其他方式的线上销售渠道。
公司在杭州设立了电商公司，主要负责线上平台销售业务。
公司发行股份购买资产并募集配套资金申请已于2021年5月28日获得深交所受理， 2021年6月11日收到深圳证券交易所上市审核中心出具的《关于新疆西部牧业股份有限公司申请发行股份购买资产并募集配套资金的审核问询函》。
截止目前，公司与各中介机构及相关人员正在对重组问询函所提出的问题逐项进行分析与落实，待公司正式完成答复后将通过临时公告方式披露审核问询函的回复内容，并在披露后通过深圳证券交易所并购重组审核业务系统报送相关文件。公司本次发行股份购买资产并募集配套资金事项尚需通过深圳证券交易所审核，并获得中国证券监督管理委员会同意注册的决定后方可实施。
问：公司拟定增募资不超过5亿元，用于5000头良种奶牛引进及建设项目，预计每年回报率有多少？
本项目为奶牛养殖项目，建设期24个月，预计在第5年达产，达产后每年营业收入为2.67亿元，税后净利润为3869万元，税后项目投资内部收益率为11.15%，投资回收期8.26年（不含建设期）。
公司2020年度实现疆外销售收入3.46亿元，占公司营业收入比重为42.15%，较上年同比增加了68.51%。
公司近期授权经销商采用网红直播带货的形式推广公司乳制品，同时也在积极储备培养相关人才。
公司2021年将紧紧围绕奶业振兴和畜牧业做优的发展定位，积极推进乳制品和肉制品产业的健康发展，努力做大做强食品全产业链，提升公司经济效益和综合实力。
在打造优势品牌上有作为。围绕“种、养、加、销”全产业链布局全面发力。突出各个板块的发展优势。紧紧抓住“婴幼儿配方奶粉”这个拳头产品，积极布局“新疆有机奶”特色品牌，找准企业新的经济增长点；着力打造新疆优质原奶、兵团牧业龙头和中国富硒奶源等特色“名片”；积极采取承包、租赁、合作等方式，整合本地区土地资源用于饲草种植，逐步实现部分或全部自有“有机草场”，着力解决饲草成本上升问题。
在产业布局上有新突破。加快推进对天山广和公司的并购重组工作。充分发挥公司的产业引领作用和市场整合作用，实现对饲料生产与销售、奶牛养殖与生鲜乳供给、乳制品加工与销售等产业链的打通与融合，打造饲料加工－种植养殖－乳品加工全产业链，帮助公司把握行业发展机遇，加快占领市场份额和行业整合，扩大人才团队，增强协同效应。同时，通过对奶源基地的控制，解决饲料业务的市场需求，满足乳制品加工的生鲜乳供应，保证乳制品前端质量控制，为公司快速、健康发展提供坚实的基础。
整理：新乳业。文章仅用于行业交流，不代表本公众号立场
