作为乳制品行业中的重要品类，酸奶市场竞争日益激烈，如今早已是一片红海。众多乳企都在苦苦思考：如何在存量市场中找到新的驱动引擎？如何通过创新获得进一步的增长？成立仅两年的江苏新小莓食品有限公司（下文简称“新小莓”）用实际行动和亮眼战绩，交出了一份近乎满分的答卷。
谈及新小莓，相信厂商朋友们率先想到的，就是它常温谷物搅拌酸奶品类引领者的行业地位。2020年7月，新小莓旗下雅弥优格嚼绊酸奶横空出世，凭借高颜值包装、创意新吃法、独特口味、常温易储存等差异化卖点迅速在市场上走红，领跑了一个新的细分酸奶赛道，成为中国乳制品行业中的一匹黑马！
新小莓雅弥优格嚼绊酸奶爆红之后，市场上涌现出了大批的跟进者。粗略估算，该产品上市一年来，就有四五十个品牌推出了类似的产品。为持续领跑赛道、续写行业传奇，新小莓近日再推一款低温谷物酸奶新品——盒子里的奶牛（下文简称“盒小牛”），面向全国市场重磅招商！
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跳出同质化竞争
Euromonitor数据显示，我国酸奶制品销售额将从2012年的456亿元增至2022年的2200亿元，年复合增长率达9.2%；在整个乳制品市场中的占比将从2014年的20%提升至2024年的42.2%。由此可见，酸奶市场的发展潜力很大。但不容忽视的是，目前这一品类同质化现象严重、头部企业市场份额遥遥领先，想要从中分得一杯羹，企业就必须打造竞争对手尚未触及的领域，打造差异化的竞争优势，才能始终立于不败之地。
基于这一现状，新小莓另辟蹊径，瞄准了谷物搅拌酸奶赛道。当时市场上此类产品多为“小打小闹”，没有形成规模化效应，缺乏超级单品来引领行业发展。新小莓雅弥优格嚼绊酸奶应运而生，凭借强大的差异化优势迅速横扫全国市场，在小红书、抖音、微博等社交媒体平台引起了极高的关注度和讨论热度，越来越多消费者被安利种草，同时也出现了大批跟进者。
但值得注意的是，目前这一赛道仍以中小品牌为主，产品鱼龙混杂、质量参差不齐，多以低蛋白、低品质为主。因此，保证产品品质、规范行业健康发展就显得尤为重要。作为领跑者的新小莓，深刻认识到了这一点，凭借长久的市场洞察和近两年积累的实战经验，在谷物搅拌酸奶赛道上继续加码。
近日，新小莓研发团队分析行业痛点、找准市场定位，以品质为核心、以口感和营养为灵魂，重磅推出了盒小牛谷物搅拌酸奶新品。那么，与市面上的同类产品相比，盒小牛有哪些优势？
作为一款纯正的风味酸奶，盒小牛兼顾营养和趣味。营养方面，该产品甄选新鲜生牛乳原料，乳酸菌慢发酵，蛋白质含量达2.3克/100克，搭配含有丰富膳食纤维的混合谷物以及香脆的冻干红豆、核桃仁，满足消费者的高营养需求；趣味方面，盒小牛采用DIY趣玩吃法。消费者将混合谷物加入到酸奶中拌一拌、嚼一嚼，不仅能够享用到酸奶的丝滑浓醇，还能体验到坚果谷物的酥甜香脆。
把名称形象化、IP化，是品牌更为直观的视觉符号。盒小牛采用牛角杯盖设计，盒身上印有自身的IP形象，终端辨识度极高，让消费者过目不忘。此外，外包装上“嚼伴酸奶捞”字样，帮助消费者对产品品类进行清晰划分；“就爱酸奶新花样”字样直接了当地点明了与其他产品的显著不同，差异化卖点突出。
相比其他低温酸奶，盒小牛保质期长达150天，并且可脱冷常温储存，大大降低了对经销商冷链物流及仓储的要求，销售渠道和终端更加广泛，适合连锁超市、便利店、大卖场、烘焙店、校园等；同时也为大家布局中小城市、乡镇农村等下沉市场提供了便利，销售范围更加广泛。
价格往往是决定消费者是否产生购买行为的重要因素。目前，市面上的低温酸奶产品终端售价多在9元/盒以上，7-8元缺少品牌进入。针对这一现象，新小莓在保证高营养价值的前提下多方面控制成本，将盒小牛价格定位在7-8元，无疑是填补了价格空白带。
此外，盒小牛还俘获了大量年轻消费者的心。当下年轻人选择产品不仅要好吃、好看，还得好玩。盒小牛趣味新吃法、高颜值包装以及营养健康的产品属性，紧紧抓住了这一消费心理，满足了他们对时尚、个性、健康的追求。与此同时，“谷物+酸奶”的绝妙搭配，也为学生、白领等具有轻食代餐需求的年轻消费者提供了新选择。不止于此，盒小牛凭借与生俱来的零食属性，也得到了越来越多儿童消费者的青睐。
作为乳制品行业中的“后起之秀”，新小莓利用短短两年时间，从无到有、从有到强，领跑常温谷物搅拌酸奶这一新的细分赛道，在获得自身发展的同时也给众多经销商带来了财富。
目前，新小莓正携战略新品盒小牛发力全国市场，面向全国重磅招商。欢迎有连锁超市、便利店、大卖场、烘焙店、校园等渠道资源的经销商洽谈合作。在政策支持上，新小莓以动销定发货，降低大家的经营风险。此外，企业还为盒小牛制定了合理的价格体系，能够给经销商带来更大利润空间。诚邀更多经销商朋友携手，共享谷物搅拌酸奶新品的黄金商机！
来源：新乳业
