近日，燕塘乳业举办了投资调研活动，投资机构、个人投资者代表及行业媒体等，以现场参观、电话会议等形式，与公司相关负责人就上半年的经营情况、业绩表现以及未来的发展规划等问题，展开了沟通交流。

据此前刚刚披露的半年报，今年上半年，燕塘乳业实现营业收入约为9.48亿元，同比增长了34.88%；归属于上市公司股东的净利润约为1.11亿元，同比增长了85.43%。

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经营：常温、低温业务占比均衡，存在产能缺口

始创于1956年的燕塘乳业，是广东省第一家一体化全产业链乳制品上市公司，也是华南地区首家且唯一一家D20企业，因此，公司的生产经营状况备受投资机构和投资人关注。

目前，公司广州旗舰工厂设计产能为198000吨/年、湛江生产基地设计产能为55000吨/年，合计产能为253000吨/年。此外，公司在建产能为30540吨/年。部分花色奶产品、液体乳类产品因需求旺盛，导致公司相关生产线短期内无法满足需求量，因此采用委托加工的方式，解决产能缺口。公司通过从外协厂商资质、生产过程监督、产品检测、入库验收等方面对代加工生产进行管理，从而保障产品品质。 

公司一直坚持“精耕”与“开拓”并重，在做足终端延展、渠道下沉、市场渗透的同时，探索新型营销模式，不断扩大市场版图。 

市场宣传方面：延续多年来本土文化传承推广者的角色，以
“鲜春攻略”为主题，多举措赋予产品更高价值内涵，为消费者带来文化传承新体验。同时，积极运用传统与新型传播渠道，结合节日、节气、时事热点，形象生动、全面系统地向消费者宣传公司企业文化、产品特色等，不断提升他们对公司产品的认可度与消费黏性，实现品牌传播与销售拉动。 

渠道方面：充分运用样板市场经验，结合周边城区市场情况，逐步深耕粤港澳大湾区；不断整合直营店渠道，推进门店的形象更新与概念重塑；深耕传统营销渠道，报告期内公司经销商渠道销售收入实现近30%的增长；不断探索电商、微信、短视频平台、KA等新型渠道，其中电商渠道实现超过80%的销售增长，商超渠道实现近30%的销售增长；积极探索地铁门店营销模式，不断实现消费全场景覆盖，提高公司品牌影响力。

产品方面：调整产品结构，爆品策略持续取得实效，主推产品保持较快增长，个别爆品有两位数的增幅；得益于推广宣传，新品上市后也同步带动了整个系列销量增长。此外，今年上半年，得益于国家就地过年的号召，公司直营门店、送奶到户、商超、北京路店假期期间保持营运，抢占了节后销售先机，为实现良好开局打下了坚实基础。

未来，公司将在做好疫情等不可抗力因素防控的同时，抓住国家大力推进奶业振兴的历史机遇，把握好稳增长与调结构的平衡，贯彻落实创新、协调、开放的发展理念，制定张弛有度的经营方针和业绩目标，巩固竞争优势，强化科技创新驱动，加快产业升级，提高运行效率，通过推进企业跨越式发展，打开企业发展新局面。

第一，2021年上半年，公司深耕传统渠道，加大力度开拓新渠道、新市场，积极探索新零售，取得显著效果，从而实现销量大幅度增长。因此，产量的提升导致单位产品固定成本分摊下降。

第二，公司不断推出新品优化产品结构，同时结合行业和市场情况，采取相应的市场行为缓解成本端上涨压力。

第三，公司旗舰工厂具有“智能高效、节能环保、行业示范”的突出特点，通过精细化、专业化管理，经营管理效率不断得到提升，有效实现降本增效。同时，公司通过分析判断，对主要原材料提前进行锁价，如与战略合作牧场建立互助互信、风险共担的“三赢”模式战略合作关系，购销合同一年一签，提前锁价，有效保障了原奶的质量与供应量。

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规划：精耕广东、放眼华南、迈向全国

任何一家公司未来的发展，都是行业关注的焦点。在此次调研活动中，投资机构和投资者也围绕这一主题，与燕塘乳业的相关负责人进行了深度交流。

坚持以资产经营和资本运作为双轮驱动，以广东为主基地，不断拓展周边市场；坚持以发展种养殖业、食品加工、营销网络、物流运输、资本运作五大产业板块的协同运作；充分利用资本市场的广阔平台，强化奶源供给保障，扩大提高产能，完善物流配送；大力推进实施科技兴乳，不断提升“燕塘”品牌影响力，精耕横拓市场，不断做大、做强、做优，致力于成为中国优秀乳制品上市企业集团，为股东创造更多价值回报。

公司历来重视学生饮用奶项目，现已有多款低温学生奶产品面市，未来将继续关注并加大对学生奶项目的扩展和渠道发展。目前，公司旗下阳江牧场、澳新牧场、新澳牧场均已获得国家学生奶奶源基地认证，并通过了 “现代奶牛场定级”。公司将依托牧场的优质奶源，充分利用国家级乳品技术中心、博士后科研工作站的科研优势，立足“大健康”概念及差异化的竞争优势，持续推动低温新产品的研发和储备，促成科研成果的有效转化，更好地满足学生群体对于更新鲜、更营养的乳制品需求，让更多的学生能喝到高品质的燕塘牛奶。 

根据《中国奶业统计》年鉴的数据显示，我国人均饮奶量约为世界平均饮奶量的三分之一，随着消费者健康管理意识的不断提高，我国乳制品行业消费需求量有望进入持续上涨阶段。未来，我国消费升级和消费结构的优化也将为行业发展提供新的发展契机，成为拉动乳制品消费规模增长的新引擎。作为消费的巨大潜在市场，预计我国乳制品行业面临广阔的发展空间。

公司将会充分利用消费市场发展的有利因素，继续以“精耕广东、放眼华南、迈向全国”发展战略为导向，积极推进奶业振兴，强化奶源的供给保障，提高原奶产量和原奶质量，提高产能规模，强大的产品研发及智能工厂生产技术等优势，推动科技创新，精耕经销商、送奶到户、商超、线下门店等渠道，并顺应新零售，借助电商、社区等平台，打造线上线下互联互动的立体化多维度营销网络。同时，强化科技创新驱动，加快产业升级，继续深耕粤港澳大湾区市场，加大力度横拓周边省份乳制品市场；创新、丰富营销方式，加紧开拓新型渠道、新方式，同步加快多元化配送体系、供应链体系建设，不断扩大公司的市场占有率和品牌影响力。

另一方面，公司将在专注主业、稳健经营的基础上，充分利用资本市场的平台及政策支持，兼顾发展需要和市场情况，增强资本实力，实现低成本扩张和产业整合，切实维护投资者的利益，并努力提高市场对公司内在价值的发现和认可，推动公司高质量发展。