生动化模块是为了强化市场氛围建设。具体包括不同渠道的陈列标准、不同渠道的生动化标准。

01

生动化陈列的基本原则

1、黄金位置原则：

黄金位置主要指最容易让消费者看到、最方便消费者拿到、人流量最大的区域，是伸手可取、视线所及的最佳位置。

2、显而易见原则：

商品陈列要让顾客看见，是达成销售的首要条件，商品陈列越是醒目，就越能引起顾客的注意，并激发其购买欲望。

3、最大化陈列原则

尽可能增加货架上的陈列数量，最大程度占据陈列空间。只有比竞争商品占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

4、全品项陈列原则

尽可能多地把本公司的商品全部品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同顾客的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。

5、重点突出原则

在一个堆头或陈列架上陈列一系列商品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打商品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

6、饱满陈列原则

要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。

7、动感陈列原则

在满陈列的基础上要有意拿掉货架上最外层陈列的几件商品，这样既有利于顾客拿取，又可显示商品良好的动销状况。

8、垂直集中原则

人们的视觉习惯是先上下、后左右。垂直集中陈列符合人们的视觉习惯，同时也使商品陈列更有层次、更有气势。

9、上轻下重原则

将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于顾客拿取，也符合人们的审美习惯。

10、统一性原则

商品陈列的整体风格和基调要统一。所有陈列在货架上的商品，必须统一将中文商标正面朝向顾客；同一层的价格标签、跳跳卡等也要陈列在一条直线上，以达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

11、整洁性原则

在陈列的过程中，除了要保持产品本身的清洁外，还必须随时更换商品中损坏品、瑕疵。同时随时保持货架干净，保持商品价值。

12、价格醒目原则

如果顾客不了解价格，即使很想购买商品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。标示清楚、醒目的价格牌，是增强购买力的因素之一，既可增加商品陈列的宣传告示效果，又让顾客买的明白。可以写出特价和折扣数字以吸引顾客。

13、最低储量原则

零售店内商品的品种、规格万万不能断货，断货给厂家、商家带来的危害十分严重。协助商家清点库存数，随时掌握库存数，主动配合商家做好安全库存工作，确保店内库存商品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数计算方法：日平均销量×补货所需天数。

02

常见终端生动化陈列工具

1、工具列举

海报（DM单）、塑贴、易拉宝、X展架、KT板、店招、横幅、台卡、吊旗、吊牌、窗贴、柱贴、围幔、椅套、灯箱、灯笼、点菜台贴、点菜单、温馨提示贴（衣帽柜、楼层提示等）、展示柜、价签、堆头围板、跳跳卡、摇摆卡、异形插卡等。

2、要明确每一项工具的使用说明和维护要求。

3、要明确不同终端的生动化标准。

03

常见城市生动化工具及解析

1、常见城市生动化工具

（1）路牌、站牌、高炮、大型户外墙体、楼宇、电梯广告、车身广告等。

（2）用于传递品牌形象或产品信息、用于城市主干道、或高速公路入口处、参照公司主画面制作。

（3）定期回访、防止损伤、及时检修、保持清洁。

2、生动化工具解析

（1）路牌：参照公司统一画面，在城市主干道，有品牌宣传的作用，营造产品销售氛围。

（2）公交站牌/灯箱：参照公司统一画面，利用城市主干道沿线，公交站牌和出租车站牌，有产品推介的作用。

（3）大型户外：参照公司统一画面，在城市中心位置或者人流集中的街道两侧，营造城市氛围，起到提升品牌形象的作用。

（4）高炮：在高速公路进出口或者城市中心位置，起到提升品牌形象的作用。

（5）车身广告：参照公司主画面，选择公交路线较好的公交车，做公交车身广告，这样的形式传播面广，对产品的曝光度高。

（6）楼宇电梯：主要覆盖白领、中产人群。