中秋国庆，双节同庆（相隔19年才出现一次哦）。
原本就是白酒传统销售旺季的九、十月，在这一氛围的助推下，掀起了一个新的高潮。
推新品、涨价潮、答谢会、花式营销……在近段时间里密集呈现，上半年的“沉寂”与过渡，到此时已经火力全开，今年的白酒圈终于热闹起来。
你说兴奋不？
行业：创新营销层出不穷
创新营销，实质上就是企业采用全新的营销概念、营销策略或者营销方式，去发掘、迎合消费者新的需求，从而更好地促进其了解品牌产品或购买产品的过程。
而创新，既可以是营销观念的创新、营销产品的创新，或者是营销技术的创新和营销形式的创新。
上半年的“空档期”，留给企业以充足的时间，去思考、去总结、去规划。大家铆足了劲，准备适时释放能量。
然而，端午并未如大众所预期的那般火热起来，“冷灶”升温需要过程。
▏终于，等来了“传统旺季+双节同庆”的黄金时期。
于是，近段时间以来，各家酒企纷纷拿出了“独门秘籍”，开始造势，把白酒圈的热度推向了一个个的新高度。
简单梳理可以发现，除开提价、推新这类拉动品牌价值提升的常规动作之外，仅仅从市场营销的角度而言，大致可以分为两类：
一是打造以传播品质与文化为核心的大IP。
洋河的“头排酒开窖节”，标志着洋河一年一度秋酿生产启动，每一个环节，都是对洋河千年酿造技艺的传承，是洋河美酒品质的诠释。
“金沙酱酒文化节”通过投粮祭祀封坛大典、金粉之夜、摘香盛宴三场活动，将品质金沙、文化金沙呈现出来。
类似于这样打造现象级IP的活动在白酒企业中还有很多。
二是场景化、体验式创意传播。
随着热门国漫电影《姜子牙》定档国庆，泸州老窖特曲与《姜子牙》的联动视频在近期便刷屏网络，收获海量关注。
近期，水井坊全新打造的四部中秋微电影登录各大平台，通过场景再现，演绎至信之人、至交之人、至情之人、至重之人的井礼相待之道，传递每个消费情景下的情感内核，激发共鸣。
继播出三季的《舍得智慧讲堂》之后，全新升级的《舍得智慧人物》焕新归来，牵手郭麒麟、韩雪、邓紫棋、薇娅、杨紫等12位时代偶像，以“少数人的路”为主题，彰显独特舍得智慧。
当然，除了近期较为集中的这两大类别的营销之外，还有亮相各类赛事、举办文化体育活动等形式。
▏给消费者抛媚眼，赢得芳心。
归根到底，都是以新的形式与面貌，拉近与消费者之间的距离，拉升品牌价值与影响力。
企业：“两条腿”走路才能行得稳
在消费者需求更加个性、潮流、多元的今天，创新营销成为企业的必修课，但传统的品鉴、赠饮等线下活动依然对打开市场、带动销售有着不可忽略的作用。
▏因此，企业需要“传统营销+创新营销”两条腿走路。
近期，九频道记者走访西安市场发现，不少品牌都针对中秋节推出了买酒赠酒、买酒赠酒具的活动，或者推出了专门的中秋礼盒，节日氛围已经十分浓厚。
而在整体的推广营销中，国花瓷西凤酒近期的表现更为突出。
首先，线下“青一色”氛围营造浓厚。
无论是机场、高铁等交通枢纽，还是商圈、闹市的LED大屏，或者延伸到生活区的电梯、广播，随处都能够看到国花瓷青韵20的身影。
而在终端店里，一抹天青色从传统的红、黄色系中跳脱而出，消费者络绎不绝，纷纷选中这一款与诗意中秋完美契合的雅致青韵20。
其次，酒水头部大V专业推荐，吸粉无数。
中秋来临之际，抖音酒水头部大V@老宋的微醺23点和@腾蕾品酒师两大知名博主相继选中国花瓷·青韵20，将其作为中秋优选好礼推送给广大粉丝。
老宋作为拥有全网650w+粉丝，10亿级播放量的大V，第一次给大家讲的西凤酒就是青韵20，深受欢迎。而今年国花瓷青韵20中秋定制礼盒（线上版）限量1000盒，也得到了广大粉丝纷纷抢购。
腾蕾作为“全网最美品酒师”，是国家一级品酒师、国际高级侍酒师、国家品酒师职业资格鉴定考评员，对酒的品质有着极为严苛的要求。她曾亲自来到西安和国花瓷青韵20酒体设计者贾智勇大师深入交流，希望通过网络平台让更多的人认识这款好酒。
第三，体育营销拉升品牌影响。
8月29日，国花瓷西凤酒独家冠名的“国花瓷·青韵杯”陕西省全民健身羽毛球大赛启幕，既契合了全民健身关注健康的趋势，又与2021年即将在西安举行的中国第十四届全运会相得益彰。
近期，赛事已经相继在西安、渭南、宝鸡、汉中开赛，国花瓷年轻、积极、向上、活力的品牌形象活跃在三秦大地上，所到之处都是流动的广告，拉升了品牌形象与影响，提升了曝光度，为双节的来临进行了前期的氛围营造与铺垫。
国花瓷西凤酒的网络直播、网红推荐、体育营销只是其中的一个案例，尽管与很多名酒企业相比，这样的营销算不上“高、大、上”，但深入市场、落到实处、产生效果的营销就是成功的。
从国花瓷西凤酒的案例，你悟到了什么？
▏创新不仅仅需要资本，也需要智慧，不然就是瞎忙乎。
对于企业来说，需要学习的也不是一味拔高，而是契合自身的“两条腿”走路。
趋势：创新营销的实质未变
正如前文所提到的，契合企业自身的营销才是好的。
尽管近几年来，行业内联名、跨界等新型营销方式层出不穷，但是归根到底，实质并未改变。
▏创新营销，创新的是与消费者链接的方式，但核心依然是品质与内容。
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品质层面
互联网的发展不仅改变了大众的生活方式与消费方式，信息不对称的问题也随之解决，因此，信息时代下的消费者更加理性，更加关注品质。也正是这样，产区、年份、老酒等标准得到了行业与市场的高度关注。
而封藏大典、开窖节等之所以成为行业一大IP，不仅是对传统酿酒技艺和传统文化的传承，更是品质保证最直观的诠释。
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内容层面
内容是在品质的基础上，讲好白酒文化故事、品牌故事。品牌文化故事的挖掘、品牌价值的提升、品牌内容的传播，以及品牌与消费者之间的联系、茅粉节、青花荟、金粉荟等消费圈层的诞生，都是基于品牌内容层面的，内容的诠释，能够带动消费者全方位地了解品牌，提升品牌的影响力与渗透度。
因此，无论是跨界新玩法，还是IP活动的打造，亦或是各种体验式、沉浸式、场景式的传播，实质都是对品牌品质和品牌内容的输出。
▏创新营销是顺应时代的必然，但，本质一如既往。
既坚守初心，又与时俱进，才能稳步向前。
