一年一度的中秋佳节即将到来，做为疫情常态化、消费市场逐渐恢复背景下的一大重要销售节点，今年的中秋市场格外引人关注。同时，由于乳制品天然的礼品属性，也使这一市场成为了众多乳企打造节日营销的重要阵地。
乳业君观察发现，今年安慕希、每日鲜语、旺旺、乐纯等乳企纷纷结合自身定位，分别与其他品牌或机构联合推出了中秋月饼礼盒，其中包含了以乳制品为原料的月饼、月饼口味的乳制品等多款特色产品。那么，它们都与谁合作了？是如何进行创意营销的？礼盒又有哪些独特之处？
伊利旗下常温酸奶品牌安慕希自称为“平平无奇的跨界小天才”，它今年的中秋营销从南北两派的月饼之争开始，先是在微博上线北派五仁月饼 VS 南派咸蛋黄莲蓉月饼的短视频进行预热，吸引流量。
随后，在微博、微信陆续官宣“今年月饼可以喝了”，正式揭露产品的真面目。值得注意的是，安慕希此次并非与单一品牌合作，而是与两大具有竞品属性的品牌合作，分别是知名老字号北京稻香村和月饼界“泰斗”陶陶居。
安慕希与北京稻香村联名推出了中秋限定款五仁味酸奶、京式翻毛酸奶月饼，极具北方特色；与陶陶居联名推出了中秋限定款咸蛋黄莲蓉月饼味酸奶、咖啡流心月饼以及芝士流心月饼，十分符合广东等南方地区消费者的喜好。据悉，这几款联名月饼只在北京稻香村或陶陶居限定门店发售。
此外，安慕希还上线了与陶陶居合作的定制款礼盒——安慕希·陶气月色礼盒，融入了新式潮流与广式风格。包装采用“红酒杯型”的镂空封套，开启后经典的广州骑楼图案映入眼帘，富有粤式风情和岭南文化；礼盒中包含了与陶陶居的联名款酸奶、月饼以及一张安慕希代言人迪丽热巴的祝福卡片。目前，这款礼盒已在安慕希线上旗舰店发售。
除了在线上渠道的营销外，安慕希与陶陶居的合作逐渐延伸至线下。近日，其在微博宣布牵手陶陶居打造广式的有型茶楼，并推出“陶然时光”系列联名茶点。
近日，蒙牛旗下的高端鲜奶品牌每日鲜语与上海世博洲际酒店合作打造了一款鲜奶月饼礼盒，礼盒中包含了 4 块鲜奶流心月饼和一瓶 1L 装的每日鲜语鲜牛奶，独家限量供应。
鲜奶流心月饼通过精细配比 、反复调制而成，以每日鲜语鲜牛奶为原料入馅；在制作方式上强调星级主厨匠心手作，在口感上强调醇香鲜活，最佳赏味期仅有 48 小时。
此外，每日鲜语在发布月饼礼盒的同时，还将鲜奶冰皮流心月饼的制作方式在微博平台公布。可以看出，每日鲜语此次节日营销，在扩大饮用场景、强化高端定位等方面十分有意义。
9 月中旬，旺旺先后在微博、微信平台宣布上市旺月中秋礼盒。该礼盒由旺旺联合起承文化制作，基于国家级非物质文化遗产“桃花坞木板年画”中的经典题材《一团和气》设计，将旺旺元素与传统民间色彩、元素相融合，符合中秋节日调性，喜庆又不失特色；分为精致款和多宝款两种。
在月饼口味的设计上，旺旺也融合了中西式糕点和南北方月饼的多种特色，包含黑芝麻松仁、桃山拿铁咖啡、香辣牛肉、桃山炼乳椰蓉四种口味。既能满足传统喜好，也添加了新式口感，实现了消费者的多种需求。
精致款——旺月欢聚中秋礼盒中放置了 6 盒月饼和 1 盒年轮蛋糕，采用顶盖、内衬、小盒的经典礼盒结构，以烫金工艺点缀，经典耐看；多宝款——旺月喜乐中秋礼盒中含有 8 盒月饼、1 盒凤梨酥、1 盒年轮蛋糕，造型采用多宝盒的传统盒型，外观独特。当前两款礼盒已在天猫旺旺食品旗舰店、旺仔旺铺小程序/APP 以及上海、淮安、西宁的神旺大酒店上市。
2018 年乐纯推出了“登月计划”，在中秋节以众筹的方式上线了咸蛋黄味酸奶新品，广受消费者喜爱。此后，每年中秋节乐纯都会定期上线咸蛋黄味酸奶，今年也再次如约而至，并且还联合新中式餐饮品牌、北京烤鸭代言人——大董，创造了一款盼团圆礼盒。
与往年不同的是，今年的咸蛋黄味酸奶进行了新升级。以更严苛的杀菌条件进行蛋黄酱的生产，并且对加工工艺进行了改造，在更大程度上保留咸蛋黄沙沙的口感；研制 45 天以上的的蛋黄搭配艾比斯绿皮南瓜泥，铺在乐纯原味酸奶下；每杯热量不到月饼的三分之一。
礼盒中除了 4 盒咸蛋黄味酸奶外，还包含了 4 块乐纯与大董合作的米其林月饼：招牌烤鸭粗粮月饼、五谷粗粮月饼、抹茶豆沙月饼和紫薯蛋黄月饼，全部遵循少油、少糖、少脂原则制作。礼盒包装整体采用油画风格，以圆月的元素寓意团圆。9 月 15 日已正式上线提货。
近两年，节日营销在市场上已经十分常见。此番乳企们围绕中秋主题推出的多款新品及开展的一系列营销活动，既符合特定的消费场景和传播热点，也有效地提高了品牌的市场活跃度、美誉度和影响力，可谓是一举多得。
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