上世纪90年代，是个充满激情和喧嚣的年代。对于鲁酒来说，更是跌宕起伏的10年。1998年秋天，鲁酒史上一个重大标志性事件诞生了——山东省政府为振兴鲁酒召开的第一次高规格会议上，选出了鲁酒历史上著名的“鲁酒四大家族”。孔府家酒毫无质疑的荣列其一。

成功不易，再创辉煌更不易。这里面包含的不仅是努力、奋进和坚持，还有对自我更多维、更深层的思考与沉淀。新世纪下鲁酒风云20年，孔府家酒没有一天停止过对鲁酒振兴之路的探索，找方向、定战略、加油干，果断的思考力与执行力，让孔府家成为鲁酒振兴的“行动派”。

2021年，是“十四五”规划的开局之年，也是白酒行业新周期的开始，孔府家提出全新定位「孔府家酒，儒家品味」，这是对鲁酒的提振，也是对初心的回归。新定位提出的底气，源于这几年孔府家“横向”和“纵向”的发展成果，这是孔府家的战略新局，背后是更大的纵深与气象。

纵向”三步走”

孔府家的“纵向”战略，是孔府家振兴“三步走”。

2018年，孔府家酒业在建厂60周年之际，提出孔府家振兴“三步走”战略规划：第一步，孔府家要在一到三年的时间里，重新回到区域强势品牌的序列；

第二步，孔府家要在三到五年的时间里，重新回到省级主导品牌的方阵；第三步，孔府家要在五到十年的时间里，重新回到泛全国性品牌的序列。

这样的部署，基于孔府家的品牌现状。 任何一个企业的兴衰起落都是不可复制的，在孔府家的品牌建设中，品牌知名度与美誉度早已在上世纪90年代就超额完成，经过酒业低谷后，孔府家受到行业大环境影响，企业发展和市场影响力与品牌知名度不匹配。

三步走战略，其实是涵盖了品质、品牌、市场、营销、文化于一体的综合战略，贴合孔府家品牌基因，减少旁支消耗，增强品牌凝聚力——「儒家品味」的提出，看似是从文化层面进行策略辐射，其实是牵一发而动全身，聚焦「儒家品味」，是整个孔府家品牌形象和内核的全新定位与延展，也是“三步走”战略关键的第一步。 

一点：围绕品质不动摇

“我们一定要把品质做好，只有这样，消费者选择你的基础才能解决，另外没有品质的支撑，品牌也就无从谈起，品质决定了你的品味和品牌。”董事长谭小林一直把孔府家的品质视为所有工作的头等大事。

事实上，孔府家在品质层面一直未曾懈怠。拥有7200口老窖池的孔府家，始终坚持好酒要用纯粮酿造，团队不断优化提升技术路线，形成“四香合一”的孔府家酒独特品质。

好酒还需好窖藏。为了保证酒体特色，孔府家采用木酒海和陶缸储酒，利用木质和黏土的独特性质，在保证香气不会挥发掉的同时，赋予酒分子足够的“微氧”环境，以进行长期的“呼吸作用”，促进基酒的老熟。

日复一日的坚持，是对品质的负责，对消费者的负责。近两年，孔府家实现营收大幅上扬，产品屡次获得国内外品质大奖，围绕品质不动摇，这是孔府家始终坚持的信念。

四线：主次分明产品线

2018年，孔府家逐步调整产品线，砍掉弱化品牌力的产品，强大主干，修剪旁支，形成国、朋、德、府、陶五大系列，还有互联网品牌子约系列，涵盖不同价格带，占位明显，通过产品体现消费升级，实现线上线下同步运营，使得整个孔府家产品清晰了然，便于消费者认知与选购。

据悉，根据孔府家整体产品规划，未来将实现次高端产品占比从15%提升至20%，中档产品占比从35%提升至40%，而走量的大众产品占比由50%下降至40%，通过逐步完善产品结构，实现产品提价。

五面：矩阵市场放异彩

孔子是一张行走的世界名片，孔府家酒走到哪儿都“喝的开”。因为文化背书的特殊性，孔府家是最具国际基因的中国白酒。去年3月的韩国酒类大赛中，孔府家「大陶」和「子约畅饮版」获得三项大奖、年度最佳，狠狠的在海外又火了一把。今年5月20日，孔府家全新推出旗舰新品「学而」 酒，真年份老酒、新中式、高颜值与非遗大师酿造，再一次在产品上实现跨越式突破。

事实上，孔府家近三年着重聚焦五个市场，区域市场的打造，巩固和扩大了孔府家在基地市场的优势。

扎根于曲阜的孔府家酒，产地市场是其根据地市场，更是其“心脏”，做强做大做实产地市场，才能源源不断向外部市场输送力量，达到全身的协调与健康；山东市场是孔府家的大本营，做好本省市场利于品牌价值的快速提升；以广东、上海为代表的成熟市场是全国市场的重要部分，需要深耕细作耐心发展，以带动品牌泛全国化；海外市场目前蓄势待发，也是空间最大的市场，构建以韩国为样板、辐射东南亚、挺进欧美市场的战略是孔府家的国际化路线；最后一个电商市场，对孔府家来说是见效最快的市场，依托网络的迅速与辐射力，作为主打单品之一的子约，投放市场3个月销售额即突破1000万元，这就是电商市场的强大魅力。 

战略是手段，振兴是目的。孔府家作为“鲁酒四大家族”之一，自然扛起鲁酒振兴的重任，「孔府家酒，儒家品味」聚焦的不止是孔府家，更是文化鲁酒，为鲁酒行动，纵横齐鲁。