在众多陕酒品牌中，谁是值得经销商关注的机会品牌？作为西凤酒最早的品牌，1956西凤酒正是其中之一。在红西凤官宣调价至1499元当天，1956西凤酒紧跟西凤酒品牌的步伐，对外发出了1956西凤酒系列产品价格调整的通知。

在宝鸡糖酒会的现场，1956西凤酒荣获2020年度陕西糖酒食品行业畅销品牌奖。《食品新观察》独家采访了陕西1956国酿酒品牌运营管理有限公司执行总经理刘宝平，解析1956西凤酒此次调价背后隐藏的信号以及1956西凤酒多年来畅销市场的“武功秘籍”。

上调开票价格，树好价格主线

据了解，此次1956西凤酒调价通知内容如下：因酒体、包材等原材料成本大幅上涨，同时结合目前西凤酒整体调价的市场情况，经公司研究决定，自2021年6月1日起1956西凤酒系列产品价格调整如下：

1.1956西凤酒·玉石藏，开票价格上调6元/瓶；

2.1956西凤酒·150ml出口型，开票价格上调1元/瓶；

3.1956西凤酒·日月藏，因2020年11月产品内外包装升级，价格已做调整。

本次虽然已接到日月藏价格调整的通知，但考虑到各区域合作伙伴和销售市场的实际需求，公司暂对1956西凤酒·日月藏产品开票价格不做调整，后期若有上调将另行通知。

4.其余1956西凤酒系列产品，开票价格暂时不做调整。

值得注意的是，此次1956西凤酒调整的是开票价格。这方面的业内共识是，开票价上调是提升产品品牌价值的手段，也是其信心的表现。一方面有利于终端价格的稳定，增强渠道信心和消费者价值认同；另一方面有利于未来继续提价，也是为西凤酒的高端产品做背书和支撑西凤整个体系的价格。

由此可见，在1956西凤酒西凤酒的价格调整，是公司的审慎之举。

与此同时，1956西凤酒也在从品牌、价格、市场等方面发力，努力提升市场份额和品牌知名度。《食品新观察》认为，1956西凤酒上调开票价，是其价值回归的关键。开票价提升以后，经销商的进货成本变高，市场的实际成交价也会跟着变高。1956西凤酒目前的影响力、价值已经到了足以支撑价值回归阶段。

“西凤酒本为四大名酒之一，除了品牌蕴含的历史价值之外，其凤香型酒体，同样拥有行业独一无二的品类价值。”业界认为，红西凤酒、1956西凤酒出口版等高端产品，力塑“凤香”品类价值，在成功打入高端阵营的同时，也对西凤酒品牌价值回归起到重要作用。

五力支撑，量价齐升达平衡

当前，从陕西酒类市场来看，竞争空前激烈，一方面，现有陕酒品牌价格竞争激烈，另一方面，“酱酒热”正冲击现有市场，省外品牌也加大了市场投入力度。如此市场背景之下，1956西凤酒释放的优质商机，更显珍贵，成为经销商“共富”的机遇。

《食品新观察》认为，1956西凤酒此次调价背后的支撑力，或可从这五个方面探得究竟：

一是业绩逆势增长。刘宝平表示，2020年，在所有运营商的努力下，1956西凤酒通过疫情送温暖、去库存、优化考核机制、增加市场投入、营造市场氛围等动作，销售业绩稳中有升，合作伙伴的数量有增无减，区域布局不断完善，产品结构组合和产品终端价格表现逐步合理。在外部冲击下，实现逆势增长，不仅证明了1956西凤酒强大的市场号召力，也凸显了其在高强度市场竞争中的稀缺性。量的积累，使得1956西凤酒有自信做出价的调整，力图探得量价齐升的平衡点。

共赢体现在对员工和合作渠道商的赋能及回馈，助力其营销能力提升。1956西凤酒每年都会评选“银达集团创始人黄建柱奖”、忠诚合作奖、品牌建设奖、市场开拓奖、优秀运营商奖、明星运营商奖、业绩突破奖、突出贡献奖等奖项。人心齐，泰山移，1956西凤酒与员工，与运营商就是这样一步步建立起来了坚不可摧的合作关系。

三是共赢的思路。从1956西凤酒2021年度乃至未来三年的工作部署中，可以清晰的看到共赢的思路。首先，取消价格倒挂，经过上年度多个市场的试点取消倒挂减轻了合作伙伴的资金压力，更加坚定了合作伙伴经营好1956西凤酒的信心。其次， “银达卓越之家”是1956西凤酒2021年新推出的重磅经营思路。经销商加入“银达卓越之家”之后，压力小、便于提升价盘、双发合作稳定性高还可获得额外的卓越奖励，并且实行运营商和销售人员“三年制”同步模式。