摘要：北冰洋卖得贵通货膨胀之下，会发现可口可乐、百事可乐几乎没有涨价，可口可乐减少容量价格没变，国产品牌北冰洋的价格就比较贵了，但与可口可乐、百事可乐这样的外资品牌相比。北冰洋应该降低价格，北冰洋价格不仅不低，薄利多销北冰洋为什么不卖低价呢。薄利不是简单的降价，可口可乐每年在中国要卖掉100多亿瓶汽水。可口可乐可以将生产成本压缩到极致，可口可乐贩卖机进场费一平均，这就是可口可乐为什么能卖3块钱的原因。
低价，是一种常见的竞争手段，也是一种高明的竞争壁垒。
同一个货架上，相同容量的碳酸饮料，可口可乐卖2块8，北冰洋却卖6块。
相差一倍的价格，让网友惊呼：本想支持国产，没想到被当冤大头！
01
北冰洋卖得贵
以前，两三块钱就能吃一顿早餐，现在没个七八块搞不定。
如果你观察得仔细，会发现可口可乐、百事可乐几乎没有涨价，一直都卖3元一瓶。
实际上，可乐也“涨价”了，采取的方式，是将饮料的容量从600ml调整到500ml。
所以说，我们今天去超市，看到小瓶装的可乐，都在3元以内。
同样是在官方旗舰店，芬达只要2.45元一听，北冰洋却卖4.9元一听。
但与可口可乐、百事可乐这样的外资品牌相比，北冰洋是不占优势的。
为了弥补品牌上的劣势，按常理，北冰洋应该降低价格，以价格取胜才对。
然而，北冰洋价格不仅不低，反而贵了一倍。
02
薄利多销
意思是，低价卖，利润少了，但销量高了，最终的总收益还是提高的。
2021年，可口可乐在中国内地的销售收入是436.68亿元，其中，碳酸饮料（汽水）贡献了319亿元。
粗略算一下，可口可乐每年在中国要卖掉100多亿瓶汽水。
凭借惊人的规模，再加上自动化生产线，可口可乐可以将生产成本压缩到极致。
汽水要卖出去，是需要商店、超市、自动售卖机等渠道的。
渠道越广，铺发货越多，接触的消费者也多，销量才会越大。
可口可乐是强势品牌，产品又是硬通货，很受商家欢迎，进场费会低很多。而且可口可乐的产品种类丰富，销量大。
北冰洋的生产规模远不如可口可乐，购买糖等原料时，议价能力肯定不如可口可乐。
北冰洋一天卖100瓶，可口可乐一天卖1000瓶，平均到每瓶上的成本，北冰洋比可口可乐高多了。
不是北冰洋要割国人的韭菜，是成本实在降不下来。
03
一个杀招
北冰洋、可口可乐价格差了3块，可口可乐为什么不涨一点价？这样还能多赚一点。
对可口可乐这样的行业龙头来说，要想阻止竞争对手“攻城”，技术不管用，那就用价格。
简单来说，就是尽力降低价格，把利润压得很低，让碳酸饮料市场变得“无利可图”。
低价，是一种常见的竞争手段，也是一种高明的竞争壁垒。
北冰洋卖6块钱，可口可乐当然还可以提高点价格，比如卖4块钱。
这个价格，相比北冰洋，可口可乐依然有竞争力，但也会带来两个后果：
一是价格高了，消费者可能不买账，销量可能下滑，最终的总收益可能下降。
二是利润高了，“无利可图”变得“有利可图”，反而吸引了竞争对手进入。
如果可口可乐涨价，百事可乐不跟进，最终受益的反而是百事可乐。
相关数据显示，一瓶可口可乐卖3元，利润只有5毛钱。
2019年，可口可乐总营收为372.66亿美元，净利润为84亿美元，很可观了。
低价策略筑起的护城河，让可口可乐的地位更固若金汤。
所以说，这两家公司，既是死对头，又是合作者。
04
生存空间
北冰洋的前身是北平制冰厂，始建于上世纪30年代中期，已有80多年历史。
上世纪80年代，北冰洋可是“网红产品”，非常受市场欢迎。
在工厂仓库门口等货的商贩都排在两公里外，车间昼夜不停地生产，依旧供不应求。
1990年代，在改革开放的政策下，国营企业与外资“联姻”合资建厂，引领一时潮流。
在政府的推动下，中国各个地方的饮料品牌开始与外资品牌合作。
北冰洋希望学习百事可乐的先进理念和管理经验，借助后者的雄厚资金，扩张市场。
然而，因为没有经验，北冰洋失去了合资公司的控股权。
在百事可乐的主导下，北冰洋被“雪藏”起来，逐渐从市场上消失。
此时，人们才看明白，百事可乐与北冰洋合作，看中的不是北冰洋的品牌，而是生产线与渠道。
百事可乐“雪藏”北冰洋，就是要做大百事可乐单一品牌的规模，最终筑起低价的护城河。
事实上，八王寺、山海关、崂山、二厂、天府、亚洲等本土饮料品牌，大多都是可口可乐、百事可乐规模化下的“牺牲品”。
2007年，中方开始就收回北冰洋品牌同百事可乐展开谈判。
最终，中方以4年内不得以经营碳酸饮料为条件，收回了北冰洋品牌的经营权。
现在，北冰洋一年的销售额在10多亿元，与可口可乐已经不是一个数量级。
此时，如果一味地死磕，大打价格战，无疑是自寻死路。
差异化竞争，价格稍高一些，留有合理的利润，反而还有一线生机。
