站稳次高端，古20获陕西经销商认可

作为宝鸡糖酒会的“新朋友”，古井集团此次主要是以古井贡酒系列为主布展，其中，次高端产品年份原浆古20 、古16、古8为重点推介单品。

从现场来看，古井展位大气简约，以“中国红”为主色调，主侧“古井贡酒·年份原浆”标头亮眼夺目，将古井贡酒的皇室气息、汉代皇家的风格文化内涵、酿造工艺、品牌发展完美展现，全面展示古井贡酒的名酒风范。

陕西作为古井集团除安徽根据地之外的省外重点市场，古井贡酒于 2018 年进入陕西，通过复制省内“三通模式”，逐步实现了陕西省地级市白酒市场的全覆盖。

近两年来，随着白酒消费升级，名酒价值回归，百亿古井品牌力得到进一步提升的同时，古井在陕西中高端市场的发展潜力也持续拉升。值此宝鸡糖酒会的契机，许多经销商也对古井集团的全系列产品表示出浓厚的代理兴趣，无论是老八大名酒背书，还是绵柔优雅、甘美醇厚的酒体品质，都值得在市场重点传播打造一番，展厅现场一度人气爆棚。

现场发现，古20在陕西省内的政商务消费中有着较高的接受度，终端、经销商方面对于抢占古井贡酒的“财富机遇都”表现出了积极的态度。一位扶风的经销商表示了支持：“疫情后商务用酒、高端用酒有消费升级趋势，古井贡的产品又抢先完成了价格带的上移，这不仅能够助力古20在主流消费价格带中的地位更进一步，也有利于提升品牌力巩固市场份额，从而提升古20在高端、次高端的竞争能力。“作为全国次高端价格带的畅销产品，古20本身已经形成了消费潮流，拥有一大票忠实的消费者。”有蔡家坡的经销商表示。“古20是强势品牌，通过参加此次展会，与同行交流，能够试探市场虚实。”另一位岐山的团购酒商认为。

“现在是次高端价格带发展的红利期，选择一款强势的次高端浓香品牌是必然的趋势。”在一位宝鸡经销商看来，古20在陕西是具有市场活力的，并且企业对整个渠道的掌控，对价格的稳定都非常有力。作为近几年白酒市场高端化较为成功的代表品牌，古20肩负着企业品牌形象塑造与产品结构升级的重要价值，核心产品提价能达到稳价、提振市场信心的作用，也对古井贡全国化发展起到一定的品牌推广价值。以此来看，此次古20提价或许是古井贡对核心品系次高端地位与品牌高度的进一步强化，是对产品品质的自信，将实现产品价格向价值的回归，站稳次高端主流价位段，为长远发展打开更大的格局。

高质量发展，古井贡有何秘籍？

在宝鸡糖酒会上，亳州古井销售有限公司西北大区总经理刘广为此次参展的千余位经销商、终端客户现场解析了古井贡酒系列产品在陕西市场的定位。年份原浆古8作为城市中产消费标配，已经成为省会城市以及经济比较发达地级市场的超级单品。根据《食品新观察》的研究，年份原浆古8已经成为省会城市与经济比较发达地级中产消费重度选择的超级单品，重视生活品质与品味是这类消费者核心利益诉求，酒体丰满与包装优雅大方、大品牌背书等奠定了年份原浆古8在陕西市场重要地位。

年份原浆古20更加受高收入、资深酒水发烧友消费者所追捧。随着中国社会进步，黄金一代中老年人群更加嗜好消费高度、微量、圈层、自饮白酒产品，这也是最近几年定制型产品与生肖酒产品不断畅销的根本原因，而年份原浆古20满足了高度、高品、低频、自饮消费需求，因此，它们更多在经典、复古型推广中保持与消费者良性沟通，创造品牌与消费良性共振。

众所周知，在年份原浆的产品体系当中，古20一直是其核心战略品牌。自2018年，问世以来,以高端的品质迅速成为新一代精英的选择，一度成为高端白酒市场的风向标。

刘广也阐释了年份原浆古20迅速成长为80亿元核心大单品的“美酒秘籍”：

一从品质来看，古井贡酒长盛不衰的秘诀，就是继承并发扬了千年酿酒古法《九酝酒法》，采用无极水，配以桃花曲，在明代窖池中发酵，然后经过择层取醅、择时取酒等创新工艺得到原酒精华，再经过陈年窖藏，高科技淬炼，最终造就美誉天下的“中华第一贡”。这就是古井匠心追求的“八大工艺”。

二从文化来看，196年，曹操向汉献帝进献家乡亳州的九酝春酒（古井贡酒的前身），自此“中华第一贡”名扬天下，千年酒脉薪火相传。

三从品牌来看，古井贡酒年份原浆实现品牌裂变之后，在传播上强化了针对性，而年份原浆泾渭分明的消费细分，也意味着年份原浆系列超级产品需要进行情境化洞见与描述。基于年份原浆在品牌战略上对标“大国浓香”，《食品新观察》认为针对超级单品也需要构筑品牌情境化表达。针对高端年份原浆古20，怀旧的、复古的、经典的情境化更加符合这类消费者追求，也因此，“大国浓香·传世情怀”能够洞见与描述这类消费者内心世界。