名酒复兴，全兴再“战”山东！

“名酒始终是行业的引擎。”四川全兴酒业有限公司总经理祝勇在会议现场表示，同时这也是全兴能够实现品牌复兴的重要原因之一。

此次全兴来到山东青岛，背后体现的是全兴对华东区域的战略扩张。早在去年，全兴在山东济南就举办过主题为“名酒复兴，千商共享”的品牌招商会，如今再到青岛，相当于全兴在山东地区品牌能量的辐射半径将再度延伸。

值得注意的是，对于华东地区的布局，全兴从一开始就可谓是重拳出击。当时全兴携手华糖云商，从山东济南到江西南昌一路圈地。显而易见，全兴对华东市场的重视程度之高。

全兴此举并不难解释。华东地区无论是人数还是GDP，都在全国排名靠前，占到全国三分之一以上，这里白酒需求量高，更重要的是，浓香型白酒占比不错，再加上全兴本就在华东市场有一定的消费基础和品牌影响力，故此，全兴今年再次深度布局华东区域。

业内认为山东市场酱酒氛围较浓厚，但作为曾经的浓香主阵地，消费的多元化需求是全兴精耕齐鲁的底气。对全兴而言，山东一直是白酒销量大省，同时有着良好的浓香白酒消费基础。有数据显示，去年国内白酒消费排名前10位的城市，山东独占5席。青岛也是酒乡，有着“世界啤酒之都”的美誉。而且，青岛正发挥着“一带一路”的新亚欧经济走廊作用，未来机遇无限，这里正是全兴品牌需要深耕的热土。

强分化时代，酒商要抓住名酒复兴机遇

如今，随着产业的进一步发展，白酒集中与分化现象越来越明显，该阶段最明显的特点是：名酒已经成为稀缺资源！而拥有名酒品牌最多的浓香型白酒在这一轮发展中取得了快速发展。

明睿咨询创始人侯帅认为，一个全新的十年消费时代正在形成，这个时代出现三大机会，一是大品牌的流量机会，二是老品牌的低估机会，三是新品类机会。全兴价值正在逐渐回归，对于经销商来说机不可失。

糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编汪社锋在现场表示，经销商一定要抓住名酒复兴的机遇。未来，经销商格局很有可能发生新的变化，而手里没有名酒资源的经销商未来可能受到影响。对于如今的市场变化，四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵在现场发表了自己的看法。他谈到，白酒消费行为会跟随经济发展态势而分化，一方面总体价格趋势上涨，另一方面分化加剧。之于浓香品类来看，有三大现象值得关注。一是品牌分化明显，核心品牌基本形成固化认知；二是传统老名酒品牌的优势得到进一步释放；三是以品牌化运营为主，地产名酒受到挤压。

“其中，消费行为品牌化值得业内关注。”江国兵表示。从消费者接收的产品讯息来看，品牌化越来越细分，品牌化+个性化是主流；从消费者接收的渠道讯息来看，产品到消费者最后一公里的渠道品牌化；从消费者接收的价格讯息来看，价值感远超价格体现；从消费者接收的饮用讯息来看，消费者追求的是那些舒适感更强的白酒。

全兴，值得选择的一瓶好酒

一瓶好酒的定义是什么？

在江国兵看来，在消费者层面，无论什么香型的酒，他们需求的是一瓶实惠的好酒！显然，“价格+品质”正是驱动消费者主动选择的好酒。据了解，全兴主要产品都有五年以上的基酒保障，并且采用四大独一无二的工艺来确保酒质，六大传统酿造技术保证让消费者喝到原汁原味的好酒。

那么，在经销商层面来说，什么是一瓶好酒？自然是那些既能保证品质，又能保证利润的产品。江国兵在现场解读了全兴2021年度的运营指导方针，包括保质、控盘、稳价和增利四个方面。未来，全兴既要保证在全国的这盘大棋，又要保证区域市场的稳定和良性发展。此外，为企业增利的同时，更要为经销商和消费者增利，三者利益同时得到保障，让全兴以及全兴的合作伙伴们都获得可持续性增长。

现场不少经销商表示，自己选择产品的主要因素就是厂家是否愿意和经销商共同运营市场，这能从侧面反映厂家是否有长远且有效运作市场的规划。随着此次全兴战略的详细公布，参会经销商们看到了全兴要做大市场的决心。一位来自聊城的经销商谈到，全兴通过“全兴大曲和熊猫赏鉴”双品牌运作战略抢占市场十分睿智，其价格带正契合了当今山东市场的主流价位，再加上厂家清晰的战略规划，未来做强做大山东市场只是时间问题！

接下来，“奔跑”的全兴还将陆续走入河北、辽宁、内蒙古等地。