2、决定传播效果的第一要素不是传播内容，也不是传播量，而是传播环境。

3、从品牌打造到IP打造，是品牌竞争进化的结果，IP是品牌竞争的更高表现形式。

4、一个行业越是竞争激烈的时候，我们越是不能盯着竞争。

5、没有适当的资源投放及可靠的团队执行保障，任何模式都不能成为捷径，都不能解决白酒企业的长效发展问题。

6、前置广告投放加快速渠道推广已经成为各强势白酒品牌区域拓展的重要手段，同质化竞争导致企业资源过度消耗，运作模式创新将越发重要。

7、区域白酒企业必须立足区域，切勿肓目扩张，从发展角度看高收益区域强者远胜低毛利区域大者。

8、白酒行业创新主要集中于产品流通模式和消费者促销手段，求快以利为主。对产品本身及消费者教育方面创新却少有关注，而这两点或许是行业升级的一个风口。

9、一个企业如果缺乏资源和队伍这两个基本保障，再先进的营销模式也难以成为企业持续增长和发展的利器。

10、白酒企业若缺乏适当的前置资源投放及高效战术执行团队，任何模式都不能成为发展捷径，都难以解决长效增长问题。

11、一款极致产品加核心B端客户培育模式在特定区域可以成为撬动市场的一种有效手段。

12、在“餐桌”对消费者进行教育能进其口不一定入其心，用“场景”和消费者进行沟通既入口又入心。

13、新品推广忌讳铺货后再寻找动销方法，上市之前必须提前配置好一系列的有效推广方案。

14、酒水产品品牌属性极强，一旦让消费者形成明确认知很难改变，企业必须将品牌定位提升到战略高度。

15、地方小型白酒企业的生存空间越来越狭小，适应市场、灵活应对、获取现金流是其最根本的运作战略。

16、简装酒渠道运作三大要点，一曰铺货方法巧，二曰推广手段多，三曰队伍执行强。

17、大单品成长模式是强势酒企成长的一把利器，但大单品后续老化升级面临的问题更值得深入研究。

18、白酒产品让消费者产品粘性两大关键点，一是品质形成良好体验感，二是品牌形成的真实信任感。

19、成熟品牌最好的防守就是在更高区域维度或更高价格维度上盖帽对手。

20、区域酒企与全国名酒相比较先天优势是与消费者之间的距离，如何采取有效手段让品牌成为当地消费者首选将会成为未来区域酒企营销工作的重心。

21、中小酒企若要解决长期生存与发展，必须在一个足够大的区域内做到个别产品或全部产品销量数一数二。

22、区域酒企当下必须全力以赴利用自身地缘优势与当地核心销售终端建立牢不可破关系以应对全国名酒的渠道蚕食。

23、周而复始的广告和促销基本是绝大部分酒企的营销代名词，如何解决消费者的接收疲劳，与消费者沟通方式的创新是一条有效的途径。

24、在充分竞争时代，如何成功创建一个新品牌？其要诀就是集中资源聚焦第一批种子用户，以超出预期的体验迅速形成口碑，再而实现分享式裂变。

25、酒水产品的历史厚重感和情感化消费特征给企业塑造品牌提供两大有效路径，一是讲好自身的品牌故事，二是成为消费者情感交流的朋友。

26、企业要想有效管理团队，就必须创建三位一体式的团队管理体系，即用文化统一思想、用标准统一行为、用制度统一结果。

27、地域消费情结是区域性白酒企业强大的资源，经营好本地消费者的品牌认知是企业扎根市场的基础。

28、区域酒企面对强势品牌的进攻没有资源在多个营销要素上做到领先，集中精力抓牢两个关键点即可建立有效竞争壁垒，一个是建立核心终端的合作忠诚，一个是开展与消费者的持续互动。

29、一次品牌推广活动能否成功取决于两个关键点：第一，活动传播要达到有效密度；第二，活动互动要达到有效深度。

30、品牌忠诚度的建立是品牌感知质量综合作用下的重复购买，企业重要的营销工作是提高感知质量，增加客户的满意度