纯粮当道，品牌、品质一路向“高”，在这场光瓶酒新的品类拓疆战中，曾与红星、牛栏山齐名的“京城三剑客”华都酒业，上新定价22-25元/瓶的战略级新品——华都陈酿，致力打造成为“京味陈酿第二品牌”。

借力“新国标”，老华都的新陈酿，要如何实现“弯道超车”？

华都藏好酒，不一般的“京味陈酿”

作为白酒消费的“金字塔基”，从普天之下皆光瓶，低端廉价规模走量，到以品质为先的“返璞归真”新消费理念，跨价位、跨品类、跨消费、跨场景的光瓶酒，迎来大品类繁荣期，并逐渐进入到了“名优新”时代。

作为北京老牌名酒，华都酿酒前身是建于1949 年4月的北京市昌平县酿酒厂，往上还可追溯到明清时期“聚通烧坊”“瑞升泉”“同泉涌”等知名老酒坊，是为宫廷御酒坊提供酒基的源地，技术力量雄厚，酿酒历史悠久。

其生产的“十三陵水库牌”二锅头，是历史上第一个二锅头注册商标，远销海外；在茅台集团帮扶下，研发的“北京小茅台”燕岭春牌麸曲酱香型白酒，开创北派酱香先河；承御酒品牌渊源的华都贡酒浓香系列，在北京中档家庭宴饮消费市场享有很高的信誉。

华都，也因此成为了北京地区唯一兼具酱香、浓香、清香三种香型白酒生产能力的企业，以及备受消费者喜爱的北京老字号名酒品牌。

在2015年引入战投+员工持股混改后，华都现隶属于北京首农食品集团，该集团由北京首都农业集团 、北京粮食集团 、北京二商集团三家企业联合重组成立，资产、营收双超千亿，旗下品牌累积品牌价值1600亿，为华都酒业高质量前行，提供了强大品牌背书。

老名酒的品牌实力，持续满足消费者多元需求的渠道下沉深耕，品牌焕新活力，加上主动拥抱25元大众光瓶主流价格带，构建具有鲜明区域特色的“京味”民酒。可以看出，华都陈酿，无疑是一款迎合“名优新”发展潮流，“品牌、品质、品味”三优兼具的极致性价比国民光瓶产品。

“国民光瓶”，华都陈酿凭何“超车”？

作为极简品质主义的代名词，高性价比是光瓶酒此前成为“民酒之王”的主要原因之一。随着消费升级，名优酒、区域酒和新创光瓶酒的入局加码，在新国标将“纯粮酒”升级为光瓶酒赛道标配之际，如何弯道超车，打造新“国民光瓶”？

华都陈酿给出的答案是，以消费者追求更高性价比的产品为核心逻辑，不断升级性价比的最优化、消费价值的最优化，即高品质、高性价比、高品味价值。

品质是品牌成长的基石，首先，从品质上看，华都一直都是“纯粮光瓶”的引领者和坚守者。

实际上，早在上个世纪时，华都就开始坚守100%纯粮酿造，其生产的华都二锅头，还曾荣获“加拿大里加纳国际酒展览会金奖”，70多年的国企品质，成就了消费者安心之选。如今华都精心打造的“新民酒”华都陈酿，更是高品质白酒代表词。

据了解，华都陈酿白酒采用传统工艺，传承百年古法酿造，采用固态发酵，同时严格执行国家纯粮固态最新标准GB/T10781.1-2021生产，酒体“酒好微黄、芳香浓郁、绵柔甘洌、余味绵长、入口柔、不上头、不口干、不刺喉”，品质均高于国家检核标准，在同类产品盲测中，酒质认可率非常高。

其次，主动拥抱25元主流价格带，强化高性价比优势。

新国标的实施，从调香白酒到纯粮固态酒的品质转变，生产成本上涨，也使得光瓶酒主流价格带随之上移。从目前市场来看，25元将成为纯粮酒的新门槛，此价位段的民酒也注定是“大玩家”的生意，既要极具成本管控和规模优势，能够长期提供稳定高品质酒体，又有品牌势能，可布局全国渠道市场，广开销路，保证动销。

以“打造成为性价比更高的国民级白酒饮品”为目标，华都陈酿定价22-25元价格带，既抢先“探底”，承接因“新国标”上调而带来的光瓶酒新市场，满足消费者对品质生活的美好需求，又以“高性价比”，抢占主流光瓶酒“民酒”新认知。

最后来看高品味价值，价格亲民的华都陈酿，在文化自信、国潮兴起大背景下，上新“京味”特色。

以“打造京味陈酿第二品牌”为目标，华都陈酿打出了“陈酿新领袖，京味红华都”的品牌语。一语双关的产品命名，既凸显了京味陈酿白酒全国化光瓶酒品类，又展示了“老北京”的特色区域品牌文化。

在包装上，华都陈酿以喜庆祥和的中国红为主色调，选取北京地理标志建筑故宫博物院的房檐为主装饰，华都品牌二字书法体鲜明树立正中，既典雅朴素，又富有文化格调。鲜明的地域特色、传统文化自信，撑起了华都陈酿的“纯粮酒”价格，也承载起了其“民酒”价值，

此外，国企品牌背书和规模上的强大优势，让华都陈酿系列不但在品质出众，在利润和长线发展上也远超同类产品。

一方面，高于行业平均水平的利润空间，不仅在定价上充分保证了各级渠道的利益，让终端愿意积极卖，代理商能够赚到钱。

另一方面，理念创新，华都陈酿通过全新的运作模式，对经销商进行全方位支持，让经销商零风险运作，既给与流通、餐饮、二批酒商，包含人员、市场、物料、广告宣传、返利奖励等差异化系统支持，最大程度实现产品的持续旺销，又保证若销售不畅，将主动为酒商调换货物，保障经销商的利益，让其无后顾之忧。

从走出国门的二锅头到赢得大众喜爱的“京派酱香”，华都酒业精准踩中行业潮头，迎来了品牌10亿版图发展的新突破。如今在光瓶酒“纯粮时代”，上新的“民酒”华都陈酿，三高差异化优势，叠加国企优势保驾护航，经销商此时“上车”，显然风险更低、赢面更大。