从“五大挑战”到“13348”营销思路，看汾酒2022高质量发展之路

12月26日，以“踔厉奋发勇毅前行—全方位推进汾酒高质量发展”为主题的2022汾酒全球经销商大会在汾酒会议中心主会场举行，同时天津、南京、济南、南宁、沈阳、郑州、呼和浩特等全国7个分会场以线上加线下互动形式同步举行。

山西汾酒集团党委书记、董事长袁清茂，汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹，汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊，汾酒党委委员、纪委书记韩向宇等公司领导以及来自全国各地的经销商代表共同参加此次盛会。

汾酒全国终端数量超112万家，长江以南市场增幅超50%

在2022汾酒全球经销商大会现场，汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊做了专题报告。他表示，在全国疫情复杂多变的情况下，汾酒在前三季度实现两位数增长，全国可控终端数量突破112万家，长江以南市场实现稳步增长，同比增幅超过50%。

图片来源：汾酒销售公司党委书记、总经理李俊

李俊指出：过去一年，汾酒坚持围绕袁清茂董事长提出的四个专注、四个坚持的战略部署，在汾酒线上线下营销协同能力、信息化服务能力、物流配送能力、营销人员应急处理能力等方面取得重大突破。

2022年，汾酒坚持“文化＋品质”的品牌传播理念，以内容营销为抓手进一步创新品牌表达方式，利用各大新媒体平台，在全国范围内先后举办形式多样的品牌宣传活动，打造极具特色的汾酒IP，极大提高了汾酒在全国市场的知名度与美誉度。

值得一提的是，汾酒持续推进人才培育与组织变革工程，先后在安徽、四川等地开启闭门学习会议，积极引导更多营销人员向专业化、现代化、高效化转型，从而为汾酒营销的可持续发展提供更加坚强的人力支撑。

正如李俊所言，历经一年的市场考验与磨砺，汾酒在品牌营销、品牌文化建设、内部管理与营销队伍建设等方面取得重大突破与发展，同时凭借着强大的品牌势能与内部优化机制，汾酒仍处在“高质量”和“高速度”的黄金发展时期。

汾酒高速发展的黄金时期，仍面临五大问题挑战

会上，李俊通过品牌发展、国际化战略、基础体系建设、经销商结构，青花汾酒战略五个方面，总结了汾酒一年来所存在的问题：

一、品牌发展不够均衡。汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌协同发展问题尚未得到完全解决，距离实现三大品牌并驾齐驱的发展新格局还有很长的路要走。

二、国际化战略实施不够充分。汾酒是中国白酒品牌中较早提出国际化战略的品牌，经过多年耕耘，目前汾酒海外市场覆盖亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲等50多个国家和地区，涵盖248个城市和60多家经销商，终端数量达到7000余家，但距离汾酒复兴纲领中的国际化战略要求相比，汾酒国际化战略仍处于基础性建设的起步期。

三、基础体系建设不够完善。现有的业务团队、经销商团队经过优化调整后水平有明显提升，但仍然无法满足汾酒未来高质量发展，需要从产品、技能、市场、品牌全方位进一步提升市场认知，持续完善基础体系建设，推进汾酒高质量发展。

四、经销商结构不够合理。虽然近年来对经销商团队进行了优化，但是优质经销商的比例并不是很高，例如有的经销商能力远远落后于汾酒品牌发展，需对每位经销商从个人向团队，再到企业层面，全方位提升经销商专业素质，进一步推动汾酒市场力和品牌力持续升级。

五是青花汾酒战略落地不够全面的问题。青花汾酒品牌战略还未都得到更大程度和更深层次以及更多维度等发挥。当前白酒行业品牌集中度进一步提升，名优品牌的市场竞争优势更加明显。汾酒坚定信心拥抱市场，发挥好青花汾酒战略优势，持续巩固和释放汾酒的品类优势、产品线优势，走好汾酒特色企业现代化的新征程。

“13348”营销总思路，助力汾酒再迈新征程

李俊不仅总结了2022年汾酒在营销层面的骄人业绩和所面临的问题，也系统梳理了接下来汾酒营销改革之路。他表示，汾酒将继续坚持“13348”营销总思路，即围绕一个中心、紧扣三大任务、推进三大行动、完善四个体系、做到八个坚持，实现营销改革全面推进。

一个中心即以汾酒营销高质量发展为中心；三大任务即深化品牌价值快速提升任务、国际化战略调整转型任务、产品结构优化完善任务；三大行动即开展全国市场秩序维护行动、国际化营销组织建设行动、全方位产品矩阵打造行动；四个体系即强化品牌发展管理体系、现代化营销管理体系、基础组织管理体系、市场秩序管理体系；八个坚持即坚持汾酒、竹叶青、杏花村一体两翼的品牌发展主思路、坚持青花汾酒战略、坚持三大市场原则、坚持保存量拓增量抓质量的市场运营原则、坚持把数字化营销作为赋能营销的重要手段、坚持围绕价费利三分利原则维持良好市场生态、坚持全面提高全体营销人员综合能力、坚持构建以提高经销商盈利水平为导向的利润分配机制不动摇。

大会上，汾酒党委委员、纪委书记、监察专员韩向宇宣读了《关于对2022年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行表彰的决定》。大会为荣获中国酒魂奖、突出贡献奖、市场拓展奖、品牌传播奖、金牌运营奖、最佳体验奖、文化传播奖、秩序优化奖、终端维护奖、新零售拓展奖、青花汾酒拓展奖等奖项的单位、个人进行了颁奖。获奖代表、国内外经销商代表及一线基层代表分别作了表态发言。