12月26日，2022年汾酒全球经销商大会在太原举行。本届大会以“踔厉奋发，勇毅前行——全方位推动汾酒高质量发展”为主题，除了太原主会场，在天津、河南郑州、山东济南，江苏南京，辽宁沈阳，内蒙古呼和浩特，广西南宁设了7个分会场，以“线上+线下”的方式共谋汾酒新发展征程。

汾酒党委书记、董事长袁清茂，汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹，以及汾酒公司领导李振寰、韩向宇、杨建峰、张春生、李俊、李成刚出席大会。公司助理级领导、相关部门负责人、汾酒经销商代表、媒体代表参加大会。

2022年，全国白酒行业发展面临着品牌集中、优胜劣汰、你追我赶的激烈竞争新局面。新局之下必然暗藏新机，站在这样的时代节点，汾酒要在“十四五”末进军白酒行业第一阵营，实现“三分天下有其一”目标的依然坚定有力。正如经销商大会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂在为2022年汾酒发展成绩定调时所说，“成绩来之不易，未来更为可期”。

“即将过去的2022年是极不平凡的一年。一年来，我们准确把握汾酒发展的历史方位和形势任务，坚定保持战略定力，保持了稳健增长的发展态势，向社会各界交上了一份合格的答卷。”袁清茂表示，有三件事情值得被大家记住：一是复兴总纲领清晰了发展蓝图；二是主要指标继续保持快速健康的增长；三是经营管理持续的走深走实。

对于未来汾酒的发展，袁清茂表示，要坚定信心，拥抱市场，走好汾酒特色企业现代化新征程，并提出了“打造六个现代化体系”：

一是打造现代化管理体系。汾酒将以战略为导向，以提高效率效益、规范运作和控制风险为原则，开展流程梳理、优化与再造，推动机制与流程相互匹配、集成高效，不断提升精细化管理水平。

二是打造现代化品质体系。汾酒将继续坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线，坚持守正创新、绿水青山就是金山银山等理念，加强“汾酒第一车间”的建设，加速推进“汾酒2030技改项目”。实现汾酒“质”与“量”双齐升。

三是打造现代化营销体系。汾酒将重点完善“一体两翼、协同发展”营销管理体系，做到品牌传播资源协同、渠道终端动作协同、营销团队管理协同。同时，要进一步提升品牌影响力，进一步优化调整市场结构，进一步加强数智化营销，进一步优化体验方式，进一步加强客户服务体系建设，持续跟进帮助客户解决经营难题。

四是打造现代化文化体系。一方面，汾酒要在推进企业现代化建设的进程中，加快实现对汾酒文化创造性转化和创新性发展；另一方面，要继续加大汾酒文化挖掘和弘扬力度，坚持“中国酒魂、活态为魂”的文化发展定位；要紧扣“全国化、国际化”方向，着力加强对外交流合作，全方位、多角度、深层次传播汾酒文化；要以5A级景区创建为契机，以更高标准做大做强汾酒文旅品牌，实现更高层次的产业协同。

五是打造现代化创新体系。汾酒将以科技创新为着力点，坚持创新驱动，加快推广应用先进适用技术，提升竞争力，加强平台建设，加强协同创新，深化用户思维，加大基础研究，全面塑造汾酒发展新优势。

六是打造现代化人才体系。人才始终是汾酒发展的第一资源。汾酒将坚持党对人才工作的全面领导，强化党建引领与人才赋能相结合。同时持续建强人才队伍，增强人才创新活力，创新人才激励机制，强化人才服务保障。

袁清茂强调，要同心同德，携手共进，再创汾酒新业绩新辉煌。他指出，汾酒复兴是所有汾酒人和经销商的共同事业。市场营销是提升品牌价值的有力保障，是提高产品销售、保护公司与经销商利益的关键。希望全体汾酒人坚守初心、坚定信心，务实创新、锐意革新，和衷共济、共赢共享，以敢想敢干的志气、敢破敢立的锐气、敢打敢拼的胆气，进一步解放思想、勇于创新、奋力拼搏，共同谱写汾酒复兴的壮丽新篇章！

2022年，是国企改革三年行动的收官之年，汾酒改革也已经进入深水期，走向全面复兴的新征程。今年，汾酒集团制定了全方位推动高质量发展的“汾酒方案”——“汾酒复兴纲领”，包括“123”总纲领和八个主要纲领。其中推动高质量发展，“全方位推动”是关键，“高质量发展”是核心。

对于如何实现高质量发展，谭忠豹为大会致辞时，从“登高望远、气象万千；脚踏实地、排除万难；乘风破浪、远征万里。”三个方面回顾总结了过去一年的工作，并表示：2022年，汾酒集团推进一系列变革性实践，实现一系列突破性进展，取得一系列标志性成果。企业改革不断深化，市场拓展成果丰硕，内部管理持续优化，发展质量显著提升。这是厂商之间戮力同心、攻坚克难、团结奋斗、真抓实干的结果，要倍加珍惜这份深情厚谊，更要为汾酒营销队伍的优异成绩点赞。在未来，依托全面深化的改革优势，清香龙头的品类优势，三大品牌的产品线优势，全国布局、全球拓展的市场优势，汾酒将牢牢掌握战略主动，奋力实现“又好又快地扎根中国酒业第一方阵”战略复兴总目标。

谭忠豹表示，唯有信心满满才能干劲十足，唯有奋勇争先才能捷报频传。2023年，汾酒将把新发展理念，完整、准确、全面地贯彻运用到企业经营管理各个方面。坚持创新发展，引领效能之变。以全面预算管理为抓手，全面质量管理为牵引，数智化建设为支撑，提升协同效率，增强联动效能。坚持协调发展，激发结构之变。充分发挥汾酒品牌领头雁的作用，加快杏花村品牌的规模型发展，持续优化竹叶青品牌的营销体系。坚持绿色发展，撬动品质之变。把供应链做强、把产业链做优、推行极致酿造、推进匠心工程，推动汾酒品牌、品质再上新台阶。坚持开放发展，助推文化之变。深挖活化汾酒历史宝库与技艺传承，将汾酒文化力更多地转化为影响力和营销力。坚持共享发展，加速共赢之变。将国有企业的责任、民族品牌的担当、经销商伙伴的期盼，职工群众的向往融为一体，一如既往、举全公司之力毫无保留地给予营销系统最大的支持。

汾酒纪委书记、监察专员韩向宇现场宣读了《关于对2022年度优秀经销商、专卖店等进行表彰的决定》。在颁奖环节，袁清茂为获得“中国酒魂奖”的企业代表颁奖。主会场与各分会场分别为获得最佳体验奖、金牌运营奖、品牌传播奖等奖项的经销商代表颁奖。

“中国酒魂奖”获奖代表、竹叶青品牌获奖代表、杏花村品牌获奖代表、海外经销商代表分别发言，一致表示将以十足的信心、百倍的决心全力以赴，为全方位推动汾酒高质量发展贡献自己的力量。

2022年，汾酒营销瞄准高质量“转档、巩固、调整、升级”的历史任务，围绕“深化改革、提质增效、锻长补短、全面提升”的战略要求，不断深化营销改革，夯实市场基础，加速渠道拓展，不仅克服了三年疫情影响带来的种种困难，更持续稳定实现了优异的业绩增长，为汾酒长期健康发展奠定了扎实的营销基础。

汾酒股份公司副总经理李俊作汾酒营销报告时指出，在围绕袁董事长提出的深化改革、提质增效、断长补短、全面提升的战略要求，为我们明确了汾酒复兴的前进方向，找到了汾酒高质量发展的新路径。是我们继续深化改革，实现全方位高质量发展的重要支撑。

面对2023年汾酒营销工作作了具体安排。李俊表示，下一步将全⾯围绕“13348”汾酒营销改⾰纲领，即“围绕⼀个中⼼、紧扣三⼤任务、推进三⼤⾏动、完善四个体系、做到⼋⼤坚持”，积极应对，奋勇前进，全⽅位推动汾酒营销实现更⾼质量发展。

李俊在报告中指出，汾酒人以汾酒复兴总纲领为指引，坚持稳中求进工作总基调，高效统筹疫情防控和生产经营，针对点状疫情灵活调整营销政策，持续优化产品结构，青花汾酒系列等中高端产品实现大幅增长，全国可控终端数也突破了112万家。2022年前三季度，汾酒销售实现了两位数的较高增长，长江以南市场实现稳步突破，同比增幅超过50%。同时，在青花汾酒持续保持高质量增长态势的基础上，积极推动了献礼版玻汾在全国范围的隆重上市，汾酒全品系齐头并进、共同发展的重要目标基本实现。

全面推进汾酒高质量发展，实现汾酒复兴，对于全体汾酒人而言是一项伟大而艰巨的事业，前途光明但任重道远。面对未来的发展机遇，汾酒人共同唱起了歌曲《敢于胜利》，在全员嘹亮的的歌声中，2022汾酒全球经销商大会胜利落幕。

面对清香崛起以及汾酒复兴的大势所趋，相信汾酒人一定能以奋斗者的姿态、奋斗者的雄心、奋斗者的毅力，以“逢山开路遇水搭桥”的拼劲，和“绵绵用力久久为功”的韧劲，在汾酒全方位高质量发展的新征程上彰显新担当，展现新作为，谱写新篇章！