近两年，越来越多的经销商被所谓的“好产品”坑死，亏得一塌糊涂。认真做市场的厂家越来越少，走捷径的李鬼产品越来越多。哪家产品卖好了，一窝蜂全国都是高仿山寨品，市场很快被冲死。这些年厂家套路越来越多，鱼龙混杂，真假难辨，即便是江湖老手，也会看走眼。选错产品亏钱不说，贻害百姓，丢失渠道，害人害己，经销商都很痛心。

应该说，一款产品的市场潜力很大程度上是由所属品类的消费热度决定的，在选品时尤其要关注品类发展的大环境。对于目前正处在“黄金旺季”的中小型烟酒店来说，如何那些产品不能选？

1、过度强调功效，忽略产品口感的。比如人参饮料，苦的掉渣，压根卖不掉。口感永远是第一位。

2、过度强调包装，忽略使用度。有的产品包装大于内容物，让人感觉华而不实，这类产品一定要慎重。

3、价格太贵。价格高销量一定低，这是经济学规律。品类消费主流价格带，是选品要关注的价格。

4、产品包装太烂。这样的产品压根没经过专业策划和设计，企业对产品的重视程度可想而知。

5、跟风型产品。别人叫六个核桃，它叫九个红枣，七个苹果，八个梨。别人是这种包装，它也跟风模仿、山寨。这类产品不能做长线。

6、小众品类产品。比如薏米饮料、决明子饮料、板蓝根饮料等。

7、违反广告法的产品。比如直接在包装上打印第一、最、功效型词汇等违法广告法的产品，代理就等着打官司吧。

8、太冷门的地方性产品。比如北京的豆汁、云南的猫哆哩等等。都属于地方特产，很难推出全国。

9、老板和业务员牛逼哄哄的产品。产品的营销人代表着产品的未来，如果感觉素养差劲，这样的产品代理等于热脸贴冷屁股，坚决不做。

上述可见无论行业、企业还是经销商都面临着尴尬的局面。一方面要抗住这段市场低迷时期，一方面要提前把握未来的市场增长。经销商若想实现短期“自救”和长期发展，需要什么？

问题的答案可能有很多，但重构自己的产品线，重新布局有竞争力的产品，丰富代理品类肯定是首要和最为重要的选择。可以说，越是变局时期，选产品要“醒目”不“盲目”。选好产品、选对产品，经销商才会迎来新的机会。