哪里越有危险，哪里就越有机会。
每次大波折，都要倒下一批人，也起来一批人。这也是历史的法则，这场疫情对经销商来说所带来的除去诚惶诚恐之外，更多应当是对未来的思考。目前经销商面对的困境与其说新冠疫情造就的，不如说是发展的必然，而新冠疫情只不过催化剂，加速了过程。
目前经销商面临的问题，大多都是平常问题的积累，假如在经历了这一次疫情之后，经销商依然没有改变这些行为，那么即使疫情结束，经销商的困局依然存在。
NO•1
现金流究竟有多重要
目前经销商面临的最大的问题是没有钱了，资金有限。从备货是开始，经销商倾注了大量的资金，可以说是将自己绝大多数积累都放在货上。疫情的反反复复爆发，没销量，没回款，长期没有资金的回转，变成目前所有经销商头痛的问题。
在一次又一次危机以后，经销商对资金的管理以及预留资金的准备必然更为精细化管理。企业的经营一是货物的流通，再一个就是资金的健康流动，确保自己的生存所需。
NO•2
压货要理性，不能随便押上自己的身家
压货是经销商一直以来出现的问题，可是新冠疫情的不确定性，给经销商敲响警钟。适当的压货能够促进增长，可是过量压货一旦出现危机便会危及到自身的生存。仓库中很多的产品没办法及时变现，最终经销商的问题便会全面爆发。在这以前已有经销商由于过量的压货严重损失，真正让经销商意识到压货的危害。销量在眼前，可是任何一个的变数很有可能造成难以逆转的局面。
NO•3
赊销不可留，要把握好风险
赊销究竟有多严重，经销商都清楚，但都没有下决心改变。此次的赊销，经销商真实的体验到了赊销最严重的局面。产品卖不掉，没回款，随时都有可能的退货……而且终端拥有更合理合法的理由，在这样的情况下，经销商将自己陷入了最严重的局面。产品到过期很有可能难以售出，最终只能自己吞下苦果。
NO•4
客情要维护，疫情下更真实
一直在说维护客情，可是客情究竟如何，在疫情之中的体现更为真实。到底有多少终端是第一时间立即跟你说退货，有多少终端寻找解决方案，有多少终端认可你……这时候终端的表现充分展示了客情真实的状况。在今后的市场中，经销商如何得到更牢靠的客情，处理办法将成为关键。
NO•5
一旦现有的产品卖不掉，你要有能够补充的产品
产品的单一化促成了大部分经销商现有产品难以销售以后，就基本没有了销量。这样的情况在疫情中展现的非常极端，可是平常也在不断地呈现。大部分经销商的产品结构并不合理，全部都是依着自己的思路，没有一点产品相互间的补充，渠道的补充等各个方面考虑，通常是看到一个产品，有一个想法就作出决定。
在不确定的现状之下，这样的情况如果不改变，事情将会再次上演。
NO•6
终端卖不出货，你的产品要有其他的渠道供选择
大部分经销商的客户全部都是线下终端，传统意义上的商超、流通、餐饮、学校等渠道，不过这些终端在受到限制以后，经销商什么也做不了。在新零售和线上逐步形成习惯的目前，把产品搬至线上，把终端搬至相距客户最近的地方己经刻不容缓。不能过于过依赖终端，经销商必须开辟出更丰富的销售方式，扩展自己的发展。
NO•7
有多少好的政策，都不如实际行动
在这时候是能真正意识到厂家究竟如何的时候，不论以往到底有多少的政策，有多少的承诺，在疫情之中，真正可以帮助经销商的厂家才值得信赖。厂家有多少好政策，都不如真正能够踏踏实实的和经销商共同成长，一起面对难关。
NO•8
社会责任
猝不及防的灾难影响的是整个国家，整个行业，对每一个经销商而言以往不关联的大环境，可能导致整体链条的崩溃，根本就没有那些所谓的明哲保身。
NO•9
一个信任的员工究竟有多重要
出现危机，员工很轻易就会离职，一个值得信赖的员工在这样一个危机时刻可以给团队带来信心，关键时刻稳固局面，有助于经销商撑到度过危机，尽快恢复。
NO•10
敬畏市场
危机随时都有可能降临，市场之外的危险性如此，市场内的危险性也是，只有敬畏市场，时刻准备应对危机，才可以在危险来临之际快速反应，规避风险。
NO•11
打造自己的的根据地市场
市场到处都是，可是哪一块才是真正的根据地，自己能完全掌控的。只有拥有这样一块市场，经销商才会有存活的根基。打造一块自己能从产品、渠道、终端完全掌握的经销商，打造自己的根据地刻不容缓。
NO•12
减少不必要的开支，充分利用资金
钱到用时方恨少，经销商一直以来粗放的市场管理决定着资金的很多的浪费，从市场、营销等各个方面粗放式的管理，经销商很难对资金有足够的的掌握。在将来不会再盲目的做新产品，盲目的压货……资金精细化的管理，轻资产的运作在将来必然变成经销商未来发展的方向。
NO•13
把市场做到消费者的生活中
消费者不出门了，产品也就卖不掉。可是新冠疫情只不过是开始，未来消费者也会更加向往便利，向往更方便的消费方式。经销商想抓住消费者，首先要把市场做到消费者的生活中去。
NO•14
对传统营销的思考
出不了门，对过去品牌营销也有了更多的思考。传统营销的理念在制约着经销商的发展，在将来发展中，现有品牌营销必然变成过去式，需要大量新的理念，才可以尽快恢复。
NO•15
最后一公里配送
被不停提及的最后一公里要逐渐提上议程，经销商不仅仅要打造自己的网络，也需要整合自家员工，和终端合作，推动终端的转变，从坐商向配送中心，服务管理中心转变。
NO•16
改变资金运作方式
一直以来，经销商的资金不是压在货上就是在压货的路上，资金不是闲置就是压货，几乎没有任何管理和投资。甚至有时为了压货还需杠杆，在金融服务上有所支出。可是一回危机以后，资金的利用，资金的管理，运作方式要不仅仅局限在产品上，在理财上也需要下功夫。
NO•17
服务究竟有多重要
平常没被重视的服务在这时候显现出来了，在你产品赚不到钱，卖不动的时候，服务才可以抓住终端，有助于终端快速地解决问题，快速地稳固终端情绪，远远比交多少利润都要靠谱、重要。
NO•18
品牌诚信很重要
代理的产品不少，可是真正反馈问题的时候，有些品牌会提供一定的解决方案。绝大多数小品牌当遇到危机时自顾不暇，就连解决的方案都无法提供，仓库里的产品只能通过经销商自己处理，小品牌损失不起。
NO•19
库存管理要提上日程
很多经销商的仓库都满了，除去春节压的货之外，甚至不难发现更早之前的。本来仓库管理不严，很多经销商没遵循先进先出的规则，很多日期久一点的产品依然在仓库。原本可以在之前售出，可是存放以后只能变成临期、过期的产品。
NO•20
关键时刻，经销商能依靠的唯有自己
无论是厂家还是终端，经销商能依靠的唯有自己。无论是大厂家给出的解决方案，还是终端的信任，经销商最终还是要依靠自己解决问题。不论任何时候，厂家提供有多少方案，经销商想要将产品销售出去，只能通过自己，把自己的能力提升上去，才可以有助于终端提升销量，才可以把握终端，才可以在厂家身上获得更多的支持。
中国经销商自出现以来始终生活在磨砺之中，但每经历一次困难，便会坚强一回，成长一回，非但没有被打趴下，反而还会变得更强大。相信经过这次疫情的洗礼，经销商必定会迈上新的台阶！
