快消行业因为和老百姓日常生活紧密相关，因此总体上的盘子很大。快消行业经过多年的高速增长，至今呈现出以下特点：
第一，竞争手段日益繁复，产品战，渠道战，推广战日益激烈和白热化；
第二，投入越来越大，产出越来越少。因为竞争激烈，各项费用投入呈直线上升趋势，但是利润却越来越低，日益滑落到做搬运工的境地。
在快消行业中摸爬滚打的经销商对这两点的感受可谓刻骨铭心，很多经销商都非常怀念多年前不用太费心也利润丰厚的美好时光。但现实是残酷的，在竞争日益激烈，利润日益微薄的行业大环境之下，小经销商如何做大，大经销商如何做强，强经销商如何超越，成了当下不同层次经销商十分关心的问题。
小经销商如何做大
1.选择适合自己的产品
实际上目前的快消行业除了成熟品牌之外，每年都会有很多新进食品品牌和厂家，他们也有十分强烈的构建网络的实际需求，在这样的情况之下，选择有想法、有野心、有潜力的厂家和产品就会让自己的成长踏上快车道。
2.充实自己的销售网络
在扩大销售网络数量的同时也要注意网点的质量，也就是说，好的网点要把握好，好的网点销量是一般网点销量的6-10倍，有一些好网点的支撑，你的网络才能提纲挈领，更加牢固。
假设一个网点的销售额就创造了二三十万，就相当于一个中型经销商的销量，这样的网点掌握好了，能做不大吗!
3.增加配送车辆和销售人员
产品选好了，增加了，网络要扩大，自然要购置配送车辆，让自己的网络能够下沉扩大;网点增加了，人员也要跟得上，不然销售一旦和服务脱节，直接影响的是销量，间接影响的是客情。因此适当增加配送车辆和人员是小经销商做大的必要条件。
大经销商如何做强
1.合理调整经营产品结构
因此做一线产品的利润是十分微薄的。但是除了少数知名品牌以外更多的是不知名或知名度一般的厂家和产品，这些厂家由于自身资源有限，无法投入巨额传播费用，但往往会给经销商较大的利润操作空间和支持力度，因此这些产品的利润往往是知名产品的3倍以上。
因此借助强势品牌搭建的销售网络，分销知名度较弱的产品，就会充分的释放渠道力量，创造更多利润。
2.加强渠道管理和库存管理
所谓渠道挖潜就是对渠道进行分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，这样就会产生1+1>2的渠道效果，进一步释放渠道潜能和力量。
因此经销商应该抛弃传统的手工作业，引进销存软件管理软件和平台，及时掌握进销存相关数据，严格遵守先进先出原则，防止即期品，杜绝过期品，这样就会避免不必要的损失，避免了损失就是创造了利润。
3.加强销售人员培训和管理
其实问题就出在人身上!培训就是解决业务人员的素质和技能的必由路径，通过培训培养一种共同的价值观，通过培训让一线员工掌握做事的方法和技能，只要你的员工水准提高了，业绩想不提升都很难!
有一位经销商，在他的办公室里有完善的各项业务人员管理制度，最引起我注意的就是晨会制度，其中规定每次晨会的时候，所有员工都要一起大声喊公司的目标和理念。这家成立了不过5年的商贸公司，销售额已经做到了6000多万，有十几辆配送车辆，60多个人。
因此加强对业务人员的管理，使之保持饱满的工作激情，不断提升工作水平，这将让大经销商在做强的道路上越走越顺，越走越快!
强经销商如何超越
那么强势经销商如何实现超越，以下几点值得借鉴：
1.向上发展做实业
当然不是所有的强势经销商都适合做实业，做实业的首先就是要有野心，其次投入也比较大，另外时间周期也相对较长，但一旦切入成功，那就实现了从经销商向企业家的跨越和蜕变。
2.向中发展做贴牌
某糖酒经销商和业内众多白酒厂家做贴牌业务，因此销售网络进一步壮大，销售区域进一步扩大，利润自然是进一步提升。强势经销商一旦切入做自有品牌，就拥有了独有资源，将完成由经销商到品牌运营商的转换和蜕变。
3.向下发展做零售
所谓做零售，就是拥有自己的零售终端，不再满足于做一个配送商，向零售商进行转化。
强势经销商虽然强势，但渠道占压资金的情况仍不可避免,如果自己发展零售终端，不但可以提升利润空间还可以坐实控制当地零售资源，减少呆坏账，甚至可以占压其他品牌经销商资源。强势经销商拥有较好的上游资源，拥有完善的配送能力，一旦切入零售业务将拥有独特的市场竞争力。
