低价产品主靠渠道推力，高价产品主靠消费者拉力；低价产品消费者培育要广泛，高价产品消费者培育要精准。因此，对于次高端产品来说，核心消费者培育就是摆在面前的一座高山，产品卖得好不好，就看你爬得有多高。任何一个酒企的次高端产品卖得好，他的核心消费者培育一定也做得很好。
核心消费者培育已经成为酒企运作次高端产品的共识，但是，实际运作起来带来的效果却微乎其微，策略动作都执行了，可消费者好像还是不太感冒，那么此时，酒企很可能就是一个问题没解决，一个原则没遵循。
方向没有错，方法也就那些方法，那么问题就很可能出现在了组织的身上，组织内部各层级之间存在脱节，出现了不同频的情况。
组织同层级之间出现了脱节，会导致两个后果：工作重复和没有效率。本来一个人可以解决的工作，结果两个人都在做，自然会导致工作重复和没有效率。举个例子，某酒企在进行核心意见领袖公关赠酒的时候，不同区域之间出现了公关同一人的现象，后来发现客户只是因为经常于两地之间往返。上面的案例就是大区经理之间缺少沟通，区域之间的信息封闭，各区域之间信息无法有效流通，导致大家不了解客户的信息，才会重复公关的现象，而恰恰这也是很多企业发展过程中容易出现的状况。
组织不同层级之间出现了脱节，也会导致一系列的问题出现，影响消费者培育效果，可分为高层产生脱节、中层产生脱节、基层产生脱节，不同层级在组织中都有其重要的作用，一旦脱节，势必会影响消费者的培育工作。
第一，高层产生脱节，作为企业的决策者，一旦与组织产生脱节，很多工作自然会难有起色，很多领导都会说，“公司一直在强调核心消费者培育的重要性，可到了底下的人来执行的时候效果总是不尽如意”。
这时高层领导更多的应该考虑一下自己，是不是自己脱离了团队，自己的想法或者决心是不是真的被底下人员感受到了，到底是“与民同乐”还是“自娱自乐”值得深思。当高层产生脱节，导致的后果之一就是底下团队人员就无法感受到企业的战略决心，执行起来也就不会重视，效果自然就会大打折扣。
第二，中层产生脱节，作为企业的腰部力量，上传下达的执行力非常重要，往上需要充分了解领导的意图和决定，把目标拆解成任务，往下做好解释工作，使底下人员能明确自己的工作内容，同时还要对底下人员执行过程中出现的问题及时进行反馈。
一旦中层出现问题，那么就会导致上面不了解实际情况，无法做出有效判断；底下团队人员理解有偏差，动作执行不到位。
第三，基层产生脱节，作为在市场上的一线人员，对市场的感受最深也是最了解市场的人，当在做核心消费者的培育工作时，什么环节会出现问题，会出现什么样的问题，第一个可以直观感受到的就是企业的基层人员。
如果基层产生了脱节，那么直接就会导致企业陷入“问题不反馈、领导层不知情、问题一直存在”的恶性循环中，从而影响市场健康良性的发展。
可以看出组织脱节对核心消费者培育会产生很大的阻碍，致使两个主要问题：企业不了解客户信息；组织间相互孤立。如何解决？ 一方面从问题本身来说，可以建立完备的数据库，全方位的录入客户信息，解决组织对客户不了解的问题；另一方面从问题来源来看，建立顺畅的沟通机制，线上＋线下的高频交流，解决组织间相互孤立的问题。
华杉说：一个好的策略，可以用五十年；可以用五十年的策略，一定有人用过——但是他一定不会坚持，大概会在三年左右的时间扔掉。因为坚持走正确道路，比找到正确道路要难得多。
酒企在培育自己的核心消费群体时，也应当遵循这个原则，很多酒企总幻想着能有什么新的方法助自己实现飞速发展，事实上这并不现实，楚庄王在一鸣惊人之前，也经历了三年的励精图治。酒企培育核心消费者无外乎“找、育、留”三方面的工作，其中的战术动作已经被验证过很多次了，他们就是正确的事，企业要做的不是去改变他们，而是坚持不断的去做，在做的过程中发现问题，不断进行优化。
前一段时间原研哉为小米设计了新LOGO，引发了公众的热议。大众的眼光是：你收了那么多钱你到底给改动了多少啊？而顶尖设计师的考核标准是“合适”，不是改动程度。假如经过思考和评估，发现小米的LOGO不变才是最合适的，那么设计师顶着压力不做改变，才是真的厉害。既然事情是正确的，那就值得坚持做下去。
因此企业在进行核心消费者培育的时候，努力的方向是抓住其中的关键，确保自己在做正确的事，而不是跟着去学所谓的新方法、新技巧。 就像如果你想学骑自行车，应该把精力都放在掌握平衡上，而不是去看“车座的六种坐法”和“踩脚蹬子的21种技巧”——尽管21种技巧看上去很炫，但那不是学车的关键。
当然这一切并不是在否定创新，白酒行业是个传统的行业，很多时候也需要创新的力量，线上的高速发展，也为酒企带来了很多的机会，择机进行一定的创新可以助力企业更好的发展。不一味否定创新，也不盲目追求创新，才是正确的态度。
时代飞速变化、高速发展，有的酒企面临着被淘汰的命运，其中的原因并不是酒企输给了时代，究其根本还是企业输给了自己。如果你的核心消费者搞不定，那么快来看看是不是你的1个核心问题没解决或是1个核心原则没牢记。
