大哥您先吃饭（忙）,我先去把××超市(一般是他的竞争超市)要的订单签完/货卸了,再过来和您谈。

（用自我解嘲法。）**老板，是不是看到我来了不开心啊！虽然长得有点对不起观众，我还是可以出得了厅堂入得 了厨房的。您可以不理我，但不可以拒绝人民币嘛，我今天来是给您送钱的，开心赚钱开心生活嘛。

（先把客户的兴趣 提升起来，消除排斥心理后，再聊产品。）业务员

老板，今天感觉您心情不是很好！（要有洞察力，先下手为强。）发生什么事了？赚钱是为了自己更开心……（要 学会用幽默的语言来化解客户心中的情绪。）

您是不是担心产品不好卖？今天我们公司促销铺市，无需进多少货，也不是来这一次就不再来的，跟您合作是个长期的行为。

我们的产品也是个知名品牌，售后服务有保证，像您这么大的店，一箱半箱难道还卖不了？根本就沒有什么 风险的，来一箱试试。

（不想卖新产品的客户多数是怕麻烦和担心卖不出去，只要解除这种心理障碍和进货风险，成交 就有望。

业务员

老板,今天我给您推荐个新品(展示新品样品),您没卖过,先别急着多拿,先少进一点试一下,毕竟咱们零售店不是批发,一下能走几十件货。

零售店走零售,量小就得货全,赚钱靠的就是多品种,最好是让人到您店里想买啥都能买到,才能把来的人的钱都赚到,而且您要给顾客留一个您这里货全、啥新品都有的印象,才能留住人.要不然一次没有、两次没有,人家就去别的地方了,商店很多,说不定就去您对门了。

对对对!您说的对,不一定每种产品到店里您都能卖掉,都能赚钱,但一定要试一下,少进一点试一下能不能卖。

如果不能卖,您进得少也不怕压货和压资金;如果一试就能卖,这是不是多了赚钱的路子?况且三个月之后如果您真觉得卖不动,我们可以给您调换成您指定的畅销产品。

您知道平时我们不退换货的,这次保证换货只是针对首次铺的产品,所以说您今天进货是零风险,您干吗不试一下?业务员

不可以！（口气一定要坚定。）几百块钱的货，我想您都不好意思代销，不要您进多，抱着对您负责任的态度，先 拿一箱或两箱，多了就会压了您的资金，觉得好卖了，再多进货。先给您拿一箱。

业务员

老板，你也知道我们是从来不赊销的，再说了，我们开发的新产品都是经过充分的调查研究才决定开发的，是真正让大家挣钱的。

做生意这么多年，您一定知道，新产品利润是最丰厚的，不信你问光明路的张老板，上个星期，他一星期就销售这种产品**多件，每件产品利润按**元计算，光这一个产品就给他创造利润***多元，比他其他所有产品加在一起创造的利润还要多。

非常感谢×老板对我们产品的支持，能告诉我卖得不好的原因吗？是消费者不喜欢还是产品本身沒有吸引力，或者利润不够，或者厂家服务沒有做到位还是生动化不够，或者价格高？（找到不好卖的真正原因）？沒有关系，您就直接 说，这样可以督促我们做得更好。

但是，一个产品好不好卖，我根据多年的经验感觉到主要还是在于老板，您愿意支持 我的话，我相信他一定会是好卖的，比如在××街有个便利店，面积还沒有您的大，老板很愿意帮我卖，结果卖得比一 些成熟品牌还要好。昨天不好卖也并不代表今天不好卖，就像昨天我们不认识，今天却成了好朋友、好兄弟，您认为是 不是这样？业务员

消费者对新产品都有一个接受的过程，原来是消费者第一次接触这种产品，而对该产品的内在质量还不是太了解，现在消费者都已经非常了解这种产品了，原来需要一个月卖完的产品，现在用不了一个星期肯定能够卖完，今天您不妨再留几件。

哦，对了，今天我还带了这种产品的宣传画，给你的商店也装饰一下，消费者看到这种产品的宣传画，您再顺便给推荐一下，产品卖不好才奇怪呢。

老板，我想这不应该成为您不进货的理由，因为消费者有对这种产品的消费需求，现在天也越来越冷了，您的啤酒销量肯定要少一些，您不妨腾出个位子放我们的白酒，这样还能为您挣取更多的经营利润呢。由于是第一次进货，我建议您先少进一点，放一件还是两件？

（千万不要相信客户会帮你贴POP。）很感谢您的支持，公司对ＰＯＰ张贴要求比较严格，还有专门的人检查的， 这种活我来干就行了，也不用麻烦您亲自动手，帮我多卖点咱们的酒就行了。

老板，这样吧。这三个新产品每个我给你放下4瓶，三个品种刚好两箱。价格还是一样，但你们产品丰富了，到下次进货时，哪个销的好就进一箱，销售不好的少进一些，这样，你就没什么风险了

老板不在沒有关系，我相信老板既然把店交给您管理，老板对您的信任是非常高的，如果您的管理给店的经营带来 更高的利润，是不是老板对您的能力又是一个新的评价呢？（学会去欣赏。）进一箱或者两箱货，我想您还是可以决定的。业务员

你不妨给老板打个电话，及时进货是在帮助你的老板赚钱，你及时给他打电话，这说明你对他的生意很在意，工作上很负责任，你的老板回来后肯定会奖励你的。业务员