写完新品如何做好上市之后很多粉丝问，上市铺市都做了，但是很快就遇到新问题，那就是不动销，然后产品就死了，有没有什么好办法？

所有不以动销为出发点的营销都是耍流氓，不会动销策略的企业是没有未来的，不会动销策略的经销商是没有竞争力的，妄图一招制胜的动销策略是做梦。

动销是一门科学，需要组合拳来有序实现，快不得慢不得。

铺市完成后，动销有四个维度的工作需要做：

维度一：终端老板的积极性

针对终端老板自身、终端老板的客情关系等做文章，任何白酒只要终端老板愿意推，都是可以活下来的，能不能活的很好是另外一说，但是活下来是没有问题的。

怎么调动终端老板的积极性？

1、让老板爱上你的产品。老板喜欢吃、喝你的产品，那么推荐起来就会大胆，说的理直气壮，效果自然很好。

2、让老板有利润，服务员有好处，利润大于一般竞品。老板都是做生意的，没有钱的刺激哪有动力？设置合理的利润、返点、活动给终端老板，让他或者服务员有动力推荐。

3、让老板有面子。和老板搞好关系最好的办法就是让他有面子，比如定制一个证书给他，给他身份认证，给他专属礼物等。

维度二：核心消费者的培育。

任何产品都无法一夜之间成为全民爆品，多数产品一辈子也只能被少数人喜欢，但是我国人口基数实在是很大，所以只需要培育一批核心消费者就可以养活一个品牌。

这个核心人群的培育要从第一天就开始做，选定目标人群然后通过关系、资源、赠送等方式让第一批人喜欢上你的产品，形成原点人群并持续影响其他人。 

这个人群的培育有几点需要注意：

1、不要求多，深度比广度更重要。一个县级市场首批能找到50人就算是不错了；这一批培育好了，再培育下一批，一个县级市场能有500人的核心消费者就算是站稳脚跟了。

2、一次到位与多次教育结合。一次到位是指的我们在培育的时候不要浅尝辄止，比如饮料一次一口就是浪费表情，一次一杯还可以，一次一瓶基本就教育到位了；还有些产品培育一次是没有效果的，需要多次结合，这时候就要设定好周期，每周或者每月培育一次，多次结合后完成教育。

维度三：结合时机与地域做好活动促销。

时机可以是节令，比如节日，也可以是特别的时期，比如高考；地域指的是不同地方的特色，比如云南的杀猪饭，比如湖北的龙虾等。

促销活动呢也有两种，一是针对终端的促销，一般要在大型节日之前开展，实现终端有大陈列，有一定库存，促进终端主动推广销售；二是针对消费者的促销，主要是做团购与家庭消费，主要是礼品、宴席等需求。

做促销的注意事项：

1、终端的促销要注意价格，避免价格过低影响产品的生命周期，尽量不送本品。

2、消费者的促销要注意产品及价格，避免影响终端积极性。

维度四：品牌广告要分阶段开展。

新品上市如果资源雄厚自然可以广告覆盖，但是更多时候资源是不足的，所有广告就要分阶段来实施。

在上市初期可以通过大型户外做知名度；在动销初期可以通过互联网达人做推荐提升开瓶率；在消费培育阶段可以通过终端广告强化氛围；在黄金季节阶段可以通过海陆空组合拳实现增长。

但是广告是一个不太可控的投入，所以要慎重：

1、初期，品鉴比广告更有效，成本更低；

2、初期，知名度没有开瓶率重要哦；

3、中期，适当曝光增加可以放大增量；

4、提升期，组合拳更有效；

动销是一个长期过程，需要做好设计，一步一个脚印，最终汇聚成能量。