直播卖茶又掀高潮，狂欢过后我们该反思什么？

近日，由中央广播电视总台文艺节目中心发起了“心连心”系列公益直播，总台主持人和李佳琦在福建宁德寿宁县下党乡进行了公益带货直播，引起了许多人的关注。

此次公益直播带货的产品包括来自福建宁德的银耳羹、海带条、白毫银针以及2001年老白茶，其中包含了两款茶叶产品。

此次直播卖茶效果如何？

公益直播扶贫效果佳。在此次直播中，从开始到公益带货直播结束，达到了200多万观看量，产品上架就一抢而空，网友直呼“买不到”，随后还追加了订预售单。通过公益直播带货，大大提高了当地茶叶的销量，帮助当地茶农和茶企缓解了卖茶难和茶叶库存量大的问题，给当地茶农带来了收益。

同时此次直播有总台主持人和知名演员的加入，给这场直播带来了许多的人气，增强了此次公益直播带货的影响力，实实在在达到了扶贫的效果。

茶叶品牌可持续性提高。在此次直播过程中，提到一句话让笔者印象深刻，直播只是一种形式，更重要的是通过直播来提高品牌的可持续性。即使有一天不再直播卖货了，也会让人们认识并且更加了解这些品牌。因此，直播卖茶不仅仅是单纯把现有的茶产品卖出去，更加有利于提高茶叶品牌的整体影响力。帮助品牌持续生存下来，是直播卖茶的重要意义之一。

消费群体扩大。以往的消费者都是因为对茶叶感兴趣才去喝茶，大多数的人们都很少去接触茶叶，也没有什么契机去接触。李佳琦直播间的观众大多数年轻女性，本次通过在直播间泡茶，讲解茶叶知识等方式，让更多的消费者直观的了解了白茶这个品类，起到了宣传教育的作用，一定程度上帮助茶叶扩大了消费群体。

由此可见，无论从产品销量、品牌影响以及消费群体来看，此次直播带货的效果是值得肯定的，直播卖茶的方式仍然值得关注。

直播卖茶，该反思什么？

虽然直播卖茶给茶行业带来了销量和影响，但在其发展过程中产生了一些问题值得我们去反思。

低价多销的卖货思维。笔者观察到，很多企业为了追求一味的销量，在直播卖货把价格压的很低，打着与其他品牌同样价格但产品更多的噱头去吸引消费者的注意，从而达到增加产品销量的目的。实际上低价多销的思维反而会让消费者产生一种想法：这个产品价格低这么多，会不会有什么质量问题？

在线上进行过于低价的销售，会拉低该品类在消费者心中的价值，对线下的茶叶价格以及整个品类的价格体系产生影响，不利于茶叶的长久发展。因此需要跳出低价多销的卖货思维，而是要打造价格合理，质量有保障的品质产品然后呈现给消费者，才能维护企业、消费者、行业之间的平衡发展。

“直播卖茶效果好”只是少数？对于大企业来说，请有流量的网红或者明星来直播带货，有足够的资本并且能够产生很好的效果。但对于小企业甚至茶商来说，对于直播卖茶却无从下手。

直播卖茶确实是行业风口，直播方式相对来说也较为简单，只需要一部手机，一个支架就可以进行线上直播。但是对于中小企业、茶商，没有网红或者明星的参与，如何才能让线上直播产生效果，是现在茶行业在直播方面面临的主要问题。

笔者在走访茶城时，发现一位茶商一边泡茶一边进行线上直播，她说现在直播很火，都想尝试一下，但是不知道怎么样才能做到引流，让更多的人来看。可见直播卖茶对于茶行业的大多数人来说还有点遥远，没有更好的途径来实现效果。

产品选择和质量把关。如今线上直播盛行的阶段，总是会有消费者反映收到的产品和直播时的不同，或者产品质量一般等现象。笔者认为未来茶行业直播带货将会趋向于常态化、理性化，而不是“一锤子买卖”，因此在直播卖茶的过程中不能只关注销量，更加要注重后续消费者的反馈，完善产品和质量，才能取得消费者的信任，留住更多的消费者。

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