离“百亿饮品俱乐部”

只有一步之遥

东鹏饮料发布的2022年度业绩快报显示，2022年度实现营业总收入85.01亿元，比上年同期增加21.84%；归属于上市公司股东的净利润14.42亿元，比上年同期增长20.87%。

让行业更加关注的是，东鹏饮料还高调宣布：2022全年营收回款首次跨过百亿元大关。

这意味着自上市以来，公司业绩增速连续多年跑赢饮料行业大盘的东鹏饮料，离跨入“百亿饮品俱乐部”只有一步之遥，而东鹏特饮也将在不久的将来，成为饮品行业里新的百亿大单品。

在销售额方面，2022年东鹏特饮在能量饮料的市场份额上升到26.6%，继续保持每年新增3到4个点的扩张态势，离行业“一哥”华彬红牛的距离越来越近；此消彼长的同时，东鹏特饮也把第二梯队的对手们远远甩在了身后。

东鹏特饮销售量

超过三款红牛产品销量总和

尼尔森最新数据显示，2022年1月-12月，东鹏特饮销售量（单位：吨）以36.7%的市场份额连续第二年居行业首位，并首次超过了市场三款红牛产品（华彬红牛功能饮料、天丝红牛旗下安奈吉和风味饮料）的销量总和。

2022年营收和净利润双增20%以上的业绩，东鹏饮料是如何做到的：

“报告期内，公司不断优化产品结构及客户结构，强化全国渠道网点建设，进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度；同时公司积极打造‘能量+’产品线，不断推出差异化需求的产品，满足不同场景及人群需求，通过线上、线下多维度的推广方式，持续获得消费者的信赖与复购，公司的销售规模和效益保持高速发展。”

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，2022年是整个中国经济相对低迷的年份，很多食品饮料企业都备受挑战，东鹏饮料能够取得营收回款破百亿的业绩，是难能可贵的。“东鹏可持续增长的空间还非常大，首先是北方市场市占率将继续提升，其次是多品牌和多品类的战略落地，都足以再造一个东鹏”。

增速正逐渐放缓

多元化产品矩阵效果不明显

尽管业绩喜人，但我们也看到，2022年，东鹏饮料的增速正逐渐放缓。

2021年，东鹏饮料营业收入为69.78亿元，同比增加40.72%;归属于上市公司股东的净利润11.93亿元，同比增长46.90%。

2018年~2020年，东鹏饮料营收分别为30.37亿元、42.09亿元、49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元。

就目前市场反馈而言，东鹏饮料依然对旗下大单品东鹏特饮较为依赖，有数据显示，东鹏特饮仅在去年前三季度，营收就高达63.9亿元，快赶上2021年整年的营收。

其他饮料业务业绩稍显暗淡。自2021年起东鹏饮料陆续推出了“东鹏0糖”“东鹏大咖”“东鹏气泡特饮”等产品，持续构建多元化产品矩阵，至今为止还没有收益特别明显的产品。

以东鹏大咖为例，尚未在市场掀起水花。财报显示，2022年前三季度东鹏大咖所在的其他饮料业务贡献营收2.41亿元，较上年同期的营收3.07亿元同比下滑了21.5%。

据快消报道，从渠道商处反馈的消息是东鹏大咖目前动销情况确实平平，但企业并未给到增长任务压力，大体上属于一个自然流通的状态。

同时，在今年1月初，东鹏饮料切入了电解质水赛道，推出“东鹏补水啦”产品，定位于追求健康的年轻人和白领等。

不过，尽管电解质水现在玩家很多，但依然还是“有品类无品牌”的状态，也就是说消费者不会为了固定的品牌买单，购买的不稳定性很强，品牌想要固定自己的消费群，市场培育和消费者教育的成本很高。

除了发展第二曲线外，资金充裕的东鹏饮料还在开拓产业投资路线。

2月16日晚，东鹏饮料宣布，拟围绕主业以证券投资方式对境内外产业链上下游优质上市企业进行投资，投资总额不超过2021年度经审计净资产的50%，即不超过21亿元。

“东鹏饮料要拿不超过21亿元进行股权投资，或是认为自身所处的能量饮料行业目前竞争激烈且成长压力较大，希望通过证券投资来巩固产业链及获取新的业绩增长点。”IPG中国区首席经济学家柏文喜向《证券日报》记者表示。

在第一食品资讯看来，无论是进行功能饮料+的产品矩阵打造，还是大手笔开展境内外产业链相关投资，都是东鹏饮料寻找新的业绩增长点的尝试办法。东鹏饮料在这几年的快速发展，也有受益于红牛官司腾挪出来的市场空间。

在未来，随着红牛商标纠纷风险的化解，东鹏饮料想要继续抢夺能量饮料的市场份额，挑战将会进一步加大，难度也会相应提高。而在这之前，东鹏饮料推出另一款可持续的畅销产品就显得迫在眉睫，且不得不做。

本文内容参考：

食评方：《“龙抬头”！东鹏饮料2022营收回款首破百亿》

快消：《首次回款过百亿！东鹏饮料一路小跑追赶红牛》