“精耕根据地常德的时候，别人问，这个模式能不能去长沙做？长沙我们站住脚了，又有人说，你们能不能做湖南全省？”
截至2022年底，武陵酱酒在湖南省渠道布局已完成大部分，张毅超（湖南武陵酒总经理）说，2023年他将把更多精力用在省外市场。
携省内屡战屡胜的“武陵模式”，2023年元旦之后，武陵的全国化推广就马不停蹄。继1月3日的广州白云山、1月10日郑州金辉名酒货仓对话之后，昨天（2月26日），“铿锵名家行 武陵酒大咖说”在福州三迪希尔顿举行。对话从行业、品类谈起，最终依然聚焦于“武陵模式”上。
和所有品牌都不一样，武陵全国化的品牌推广特点是模式先行，即告诉所有潜在合作伙伴：跟武陵合作，我们有行之有效的模式助推动销。
我们不一样
“酱酒行业，大家都喜欢说自己更像茅台，如果在茅台镇就更好了。但武陵和茅台不一样，我们一直强调和茅台不一样的内容。”
在介绍武陵酱酒的时候，张毅超首先强调了武陵的不一样：在风格上，武陵酱酒是独特的优雅酱香；在产品结构上，武陵是高端酱酒的新样板；在品牌上，武陵是湖南唯一名酒，也是酱酒中的三大名酒之一。
在对话现场的品酒环节，来宾们也被武陵独特口感征服，福建省酒类流通协会副会长、秘书长汪庆璋对比很形象，“口感较烈的茅台就像18岁小伙子，而武陵上酱却有阴柔之美，像妙龄女子。”
吉马酒业有限公司总经理林建能感觉是，“入口像爆珠一样四散，入喉却有一种净爽感”，厦门丰德酒业总经理武永磊说，“入口非常饱满，入喉之后，余味保留足有30秒以上，香气很棒。”卓鹏战略咨询董事长田卓鹏对武陵酒非常熟悉，“武陵不像传统酱香那么爆烈，同时有焦香特点，武陵‘四酒三菜’中第二道菜是鹅肝，就是为了让消费者更好品鉴到这种焦香。”
“武陵模式”更特殊，这也是观看直播的众多经销商最关注的内容。如果用一句话概括该模式，那就是“为用户创造价值”。用户，既包括消费者，也包括经销武陵酒的终端客户。为了给消费者创造价值，武陵坚持提升品质，重点产品瓶储期由3个月提升至1年；同时坚决确保价格稳定。
如何为终端客户创造价值？张毅超从渠道利润这个痛点入手讲述，“武陵坚持给终端提供远远高于竞品的利润，这背后有系统支撑。”最显著的就是终端直达、直控。武陵酒厂在湖南省内直接面对近千家终端客户，营销资源可直达终端，厂家清晰掌握每一家终端情况，“去年我们做了一次产品回购，预测能收回1000万元的货，最终误差仅6%。”。
这种直达直控背后是武陵的组织保障。武陵有六大部门，每个部门按系统、流程做自己的份内工作，“比如业务员去开发客户，但他手里并没有资源，资源在其他部门手里。”
几乎每个白酒企业都宣称要做消费者，但落地的时候更多是指向B端，因为做消费者太难了。而张毅超的感受是，“一开始很难，要一个个消费者去宣讲，然后变成一桌一桌，当你一直坚持做的时候，消费者裂变就产生了。”
所有成功都是原创，没有照搬别人取得成功的，“武陵坚持做不一样，因为传统路径解决不了新问题，起码不能彻底解决。”
后发者的优势
福建这场对话中，大家都提到了过去五年（2017~2021年）酱酒的野蛮生长，认为那是一场盛宴，而武陵恰恰错过了那场盛宴。
张毅超的回答是，武陵能够把超高端价位卖成功，是“品质打底，模式护航”。过去四五年武陵一直在湖南精耕，同时也是对自身模式的一种打磨，“超高端价位的产品，如果厂家都不知道怎么卖货，凭什么让经销商帮你卖？”
2017年以来，武陵在营销上已摸索出了成功模式，15亿元的巨额投资也提升了产能，公司发展非常稳定，“能够匹配‘中国名酒’这个金字招牌。”所以，2022年9月份，武陵才向省外派出第一支专职业务团队。
田卓鹏认为，武陵此时布局全国化时机恰好。目前正处于后疫情时代，宏观经济看好，恢复性消费和补充性消费势头非常好，几个酱酒主销区的开瓶率普遍在提升，“我觉得没必要再探讨酱酒品类的冷、热，这是个长周期产业，大家就闷头干吧！”
从厂商合作前景来看，张毅超站在经销商角度做了理性分析，“未来白酒生意更大机会在高端、在高净值人群，但如果你没有高端产品，就没法切入高净值圈子。”从渠道端来看，一二线名酒资源早已瓜分完毕，但中坚、新生的渠道力量迫切需要优质高端品牌。
从厂商实际合作来看，武陵其实已经打磨出了一套行之有效的模式，这个模式始于常德，验证于长沙和整个湖南市场。张毅超说，“我们做的不一定能称之为模式，因为市场、时代在变，做法肯定也会变，但有一个核心思想是不变的——利他。”因为武陵总是在琢磨给用户创造价值，一直是利他，最终必然会利于武陵自身发展。
张毅超说，“我们这个模式，在起跑阶段会比较累，但一旦跑起来，会越来越快。”
武陵超高端的产品结构和营销模式，也得到了对话嘉宾的高度肯定。在汪庆璋看来，武陵模式背后体现的是企业诚信、企业实力；林建能说，酱酒在消费者心目中就是高品质的白酒，高端酒切入开始会难，但之后对整个营销都有强大赋能；武永磊看法是，白酒营销同质化非常严重，武陵模式可带来营销效率提升，另外这个模式可以解决经销商最大的痛点——利润低，“武陵模式可以顺价，就可以得到更多市场份额。”
福建，堪称中国酱酒的头部市场之一。福建不仅酒类消费水平高，而且由于独特的“红转白”（红酒消费转化为白酒消费）区域特点，这个市场对新品牌的包容度也很高，酱酒已经成为福建白酒消费者的首选品类。武陵，携“中国名酒”品牌优势、三赛茅香的品质优势、终端直达的模式优势，必将在水深鱼大的福建市场快速崛起！
