酱酒，进入寡头竞争

2023年，是酱酒进入中心时代的第三年，新入场者还在增加，容大酱酒作为抢抓市场机遇的典型，却已经完成了初期的市场爆破，全国化迅猛发展。面对未来，更是剑指百亿，充满信心。

那么，在新发展阶段，容大酱酒对酱酒大势怎么看、怎么办？来自一线的容大酱酒副总经理赵建进行了深度分析。

赵建认为，行业的发展已经进入了寡头时代。品牌之间的竞争不单单是组织、实力乃至财力，在渠道重塑的过程中，90%的品牌可能会消亡。回首2020年酱酒的火爆，如今悄然退场者不在少数。

产能，是白酒行业竞争的关键环节。近两年，行业刮起了扩产潮，这是众酒企对品质的重视，却也形成了一个普遍判断：2025年，白酒产能将过剩！以原酒价格下滑开始，更多的连锁反应还将发生。竞争已经进入了白热化的阶段，非主观能动性可以改变。

四大极致，容大酱酒加速奔百亿

在产能过剩的压力下，在寡头效应的影响下，品牌时代已经到来。随着市场博弈，筛选还在继续。在激烈的竞争之下，容大之所以可以在2022年提出百亿梦想，靠的是对品质的坚守，更是靠着品牌化的四个极致。

首先，是极致的产品，即好看、好喝、好实惠、好赚钱。具体来看，以天圆地方的理念，容大酱酒精致的外观可以说“一直被模仿，从未被超越。”其次是好喝，好的品质入口便知好坏，而研究口感趋势，顺应消费者的所思所想同样非常重要。容大坚守“入口柔、老酒多，颜色微黄。”通过对口感的极致雕琢，得到了更多消费者的接受。最后，“好的产品一定是性价比为王”，在200到600黄金价格带，容大的市场表现更加活跃，并为经销商和终端店留足了利润。

第二，是极致的客情。据了解，容大“板块化的市场深度布局”已经在全国开展。赵建介绍，容大正在对重点市场进行组织保障投入，已形成广东、福建、山东等重点市场。在举办品鉴会、尊享会之时，容大更加关注客户的感受，以人性为核心，打造宾至如归的极致客情。

第三，是极致的营销。现场，赵建特别强调了打造社群的重要性。佛山、惠州、新乡、厦门等地便是实例，通过为客户打造更贴心的参与感，使区域内的客户更加了解容大、喜爱容大。

第四，则是极致的推广。从烟灰缸到水杯，容大酱酒从客户的需求出发获得了灵感，做了不少漂亮的伴手礼。通过在终端烟酒店的投放和在参会者与消费者之中的传播，容大酱酒正在进行一场“烟灰缸计划”。赵建认为，这就是品牌传播的有力方式。