中小型的经销商，很容易流于“作坊”形式。不正规的经营方式、混乱的管理制度，这些都限制了中小型经销商的发展。生意小的时候，雇不起人，只好自己干。生意大了，不舍得雇人，即使雇人来了也只喜欢干活不吃饭的"机器型"业务人员，后果就是雇来了，留不住。中小经销商如何提升经营层次呢？
实际上经销商最大的问题就是留不住人了，没有人愿意可着劲的跟着干。很多经销商后来都做的很大，其中最重要的是有一群愿意跟他们拼命的员工。为什么？懂得分享，会分钱。所以留得住人。
很多经销商朋友认为只要肯吃苦就一定能够成功，但是时代变了，想做大做强。你不仅能吃苦，还要坚持学习。很多经销商是从来不学习的，完全凭着自己的经验做买卖。社会变化这么快，你再聪明也赶不上社会变化的脚步。
经销商的作战单元的构成大多是1+2模式，也就是一部车，两个人，司机业务各一个，这就是标准的车销模式。那什么是拜访模式呢？也就是1+1模式，业务人员骑车单独拜访终端网点拿订单，司机开车按照订单送货。
车销模式的优点是管理简单，当场成交；弊端是业务人员跑大店不跑小店，经常漏店跳店，漫天撒网广种薄收，效率低成本高。
拜访模式的优点是按照片区开发，操作细腻，拜访无孔不入，配送精准成本低。弊端是业务队伍管理难度大，猫捉老鼠的游戏天天进行，一旦业务队伍松懈，订单产出低，管理就会出问题。
经销商公司也能够制定透明的财务体系及流程，就可以可以让员工清楚明白，且踏实稳定，全心全意地放在工作上。经销商的初期提成模式：底薪+营业额提成；中级提成模式：底薪+品类提成+新品专案；高级提成模式：营业额提成+品类提成+业绩提升提成。
只要手法多样，奖励到位，发动业务员的积极性，明确奖励标准，天天考核，让每一个人都有争取进步的欲望，这只队伍就会是一只蓬勃向上的业务队伍。
