重温春糖“西凤声音”，感受西凤崛起力量

今年的成都春季糖酒会可谓超级火爆，一扫过去三年疫情阴霾，酒类食品产业呈现再度繁荣的可喜景象。

而在布展的白酒企业中，西凤无疑成为热点品牌。从岷山饭店入口的“西凤酒欢迎您”到一楼的主展厅，西凤酒格外亮眼，人气爆棚。据统计，本次糖酒会西凤共有超千家意向客户签约，充分彰显出春糖热，西凤火的新气象。

本次糖酒会是在西凤酒强势崛起，加快回归一线名酒序列，进击百亿目标，走向全国化和高端化的新发展阶段背景下举办的。“酒说”注意到，除了展位上西凤备受经销商关注之外，各大论坛和西凤内部会议上的“西凤声音”同样是流量热点。西凤酒股份公司总经理张周虎，西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花、西凤酒股份公司副总经理高亚兰等领导讲述西凤的行业观点，介绍西凤的发展情况，让行业切实感受到了西凤之变、西凤速度和西凤力量。

关键词一：品牌

品牌始终是西凤走向复兴的引领力量。在一场以“酒业品牌营销坚守与创新”的主题论坛交流中，西凤酒股份公司总经理张周虎表示，品牌力是推动市场营销的发动机，品牌知名度和美誉度是构建品牌力的支撑，而好的品质是品牌形成口碑传播的强大支点。

张周虎介绍说，西凤酒营销转型从四年前开始，从过度依赖品牌商到打造自身营销能力，已经形成了上千人的营销团队，正在和全国一大批优秀的酒商展开合作，市场基础已逐步夯实。今年消费市场强劲复苏，一季度整体实现了34％的业绩增长。后续将会持续加大品牌营销力度，以及对央视等主流媒体广告投放力度，将深化体育、娱乐等领域的冠名赞助和品牌IP的打造，不断提升品牌势能，以四大名酒的品牌文化势能，转换为市场销售动能，助推西凤加速回归一流名酒序列。

随着西凤酒品牌影响力的持续提升，做名酒找西凤，抢抓西凤酒品牌金矿的声音愈发增多。在价值投资的当下，西凤酒的品牌溢价能力持续走强，资本关注度不断提高，成为价值投资和趋势投资的重点对象。

在一场以“新复苏新周期新国潮”为主题的2023中国酒业资本论坛中，张周虎表示，未来，白酒行业的集中度将进一步提升，两极分化会进一步加剧，名酒企业的竞争优势将进一步凸显。随着宏观经济的持续向好和消费升级，酒企必须做优品质、做强品牌。他强调，下一步西凤将加大品牌推广力度，通过品牌和文化赋能，让红西凤快速增长，成为大单品。在价值投资阶段，名酒企业在盈利能力、资本流动性和持续成长性上都符合长期价值投资逻辑，而西凤酒进入资本市场的努力不会停歇，西凤酒重回一流名酒序列的决心不会动摇。

关键词二：自信

以品质、品牌、香型、文化、产能等方面的综合自信，构建了西凤团队坚固的凝聚力和战无不胜的斗志力。西凤酒致力于走高质量发展道路，从原粮种植开始，注重每一个酿造环节的质量提升，注重守正创新、文化传承、产业升级。比如西凤酒酿酒原粮种植基地建设，“333”工程建设，西凤老街建设，智能化升级，都体现出西凤酒志存高远和战略复兴的底气与实力。

在一场关于名酒的主题论坛上，西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花表示，当前西凤酒已经开启了高速发展的全新阶段，在品牌建设、市场营销、质量提升、企业管理、人才培养、文化赋能、总部经济等方面进行了全面的改革与创新，保持了稳中有进的发展态势。

当前，白酒消费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势，行业集中度不断提升。周艳花表示，面对时代机遇，西凤将恪守匠心提高品质、坚定信心做强市场、锻造恒心强化品牌、不忘初心传好文化，确立品牌价值高地，强化高端品牌形象，并以自身特色为基础，坚持凤香自信，扩产能、提品质、树品牌、拓市场，抢抓好名酒品牌复兴窗口期。同时，西凤还将坚持向同行学习、向优秀看齐，努力学习先进的经验和理念，坚定不移实施“高端化、全国化”发展战略，向着“重回一流名酒”序列稳步迈进。

近年来，西凤酒一手抓品牌、品质和文化建设，一手抓渠道，消费者和团队建设，形成上下联动，科学发展。品牌上不断高举高打，突出名酒担当和名酒价值，市场上深耕消费体验，普及西凤文化，打造了红动中国的西凤IP，不断积累西凤的强大势能。

进入加速发展阶段，西凤跑出了速度，坚定自己的道路，加快构建全国化布局，以运筹帷幄之势、精诚团结之军，在名酒复兴快车道上阔步前行。

关键词三：增长

与糖酒会的火热景象相比，西凤的增长更引人注目。糖酒会期间传出喜讯，西凤酒一季度增长达34%，靓丽业绩成为舆论焦点，为提振行业发展信心和坚定西凤崛起再次注入新动力。

在4月9日西凤酒营销系统一季度市场运行分析会上，西凤酒股份公司总经理张周虎表示，一季度在全体营销将士的排除万难、共同努力下，销售业绩同比实现了持续快速增长，产品结构调整成效显著，为完成全年任务目标开好局，起好步。

对西凤营销工作持续高效开展，张周虎做出指示，一是要持续推进营销管理提升和深化改革，强化中长期思维的转换。二是加快对陕西大本营市场的改革创新，通过自营与品牌的错位发展，抢占中高端市场，形成销售增量，夯实打牢市场基础。三是强化品牌和文化赋能。四是要始终坚定信心，坚持品牌自信、文化自信、品质自信、发展自信，以顽强拼搏的斗志、契而不舍的毅力和水滴石穿的精神为西凤又好又快发展贡献积极力量。通过打牢市场基础、打造品牌势能、打破体制机制，推动实现新一轮追赶超越。

西凤酒股份公司副总经理，营销管理公司总经理周艳花表示，要落实两大提升，坚持把“产品结构提升”和“客户结构提升”作为重点工作来开展。聚焦次高端以上价格带，加速推动扩容增量，持续拉升产品结构。要全面梳理整合经销商，严格控制招商标准，帮助小商做大、大商做优，实现新一轮的突破发展。深度聚焦“核心产品、核心市场、核心客户和费用投入”，全国一盘棋打好大单品战略。持续加强“网点建设、团队建设、市场管控、费用管控”的进度和力度。不断强化对于全国网点的拓展和维护，把面做广、把点做强，推动实现网点建设的量质双提升。