春糖收官，求实“出圈”

4月14日，第108届全国糖酒商品交易会于成都圆满收官。从官方消息来看，这次春糖展会规模、参展人数均达到历史之最，作为全面放开后的首个糖酒会，真是肉眼可见的热，“天下第一会”显然又回来了。

尤其是在疫情退散之后，国家经济和消费提振，在白酒产业复苏的关键时期，糖酒会的“虹吸”效应更加彰显，糖酒会上可谓百花齐放、百家争鸣。从酒说的观察来看，尽管酱酒品类发展回归理性，但“酱酒+名酒”依然是糖酒会上的主导力量，民族酒业集团的战略品牌求实酱酒以“布局三城、联动三馆”的精心准备实现了对商业流量的超级拦截，更通过“求实之境”的感官体验占领经销商心智，实现了品牌与渠道的双线出圈，成为本次糖酒会上诸多酱酒争鸣中的焦点。

1 精心筹备全域拦截，求实酱酒“炸场”春糖

据了解，“每天进入展厅的流量超过两千人，实际意向客户近百家，春糖过后酒厂已经开始接待众多实地考察的意向合作经销商，感觉这个春糖的精心准备没有白费”，这是求实酱酒在与酒说交流时给到的一些关键信息。

不缺新品的春糖，不缺好酱酒的春糖，求实何以在这个超级流量汇聚的公域平台上实现从公域流量到私域品牌流量的转化？这与求实酱酒精心准备的“春糖大战”密不可分，一场关乎B端和C端全域流量拦截与转化的系统贯穿春糖前中后，有系统、有节奏、有创新，更有效果。

一是超级拦截，布局三城、联动三馆，高举高打，全域覆盖。酒说了解到，求实酱酒在贵阳北、重庆西和成都东三大高铁站进行了广告位海量投放，与此同时，还在成都双流机场进行了联屏广告投放，全力营造了求实酱酒品牌热度，大手笔布局三城，更投放成都的各大写字楼千块广告位，让经销商时刻处于求实酱酒氛围包围之中。

同时在糖酒会期间，求实酱酒同时布局锦江宾馆、世外桃源酒店和会展中心，实施三馆联动，而且展厅设计都融入了巧思与用心，重点突出“真年份”概念，全方位拦截意向经销商；这样的大手笔投入本身就是求实酱酒实力的体现。

二是文化为魂，以“求实之境”为主基调的文化创意展馆大放异彩，润物无声。值得一提的是，求实酱酒不仅硬装出彩，还在软性互动、现场品鉴、参展体验等方面做足了文章，展会现场求实·5与求实·10及一众联名款产品皆可供品鉴，更通过“1、3、5、30、60、200、300”品质表达新密码揭秘求实酱酒的差异化。

三是以人为本，极致的利他客户主义让转化更有效。客观而言，无论是文化展馆的创意取胜，还是高举高打的“三城三馆”全域拦截，这些核心目的在于引流，流量来了如何承接与转化，核心还是人，需要足够专业、足够热情、足够敬业的组织团队来服务。酒说在求实酱酒馆现场感触最深的便是：求实业务团队的落地执行效率和认真专业态度，尽管参展商络绎不绝，但基本上他们的身边都会有求实人的陪伴与讲解，从酒体品质讲到品牌文化内涵，这其中感受到的是求实团队的敬业精神，也是求实团队对客户的尊敬与真诚。

正如有些现场经销商在沟通中提到的：品质是硬道理，这是商道的不变法则，通过品鉴酒体，对求实酱酒的品质有了全新的认识；通过与求实团队交流，对他们的专业与服务态度有了全新的判断；整体体验下来，“求实”两字已经深入内心，也让最开始的“感兴趣”转变为“求合作”。

2 酱酒发展新周期，求实差异化赛道韧性足

当下，随着经济的全面复苏，中国酱酒产业也正在迎来新的发展阶段。专家预判，酱酒产业长期向好，但“野蛮生长”的局面已宣告结束，品牌化、品质化、规范化的酱酒将迎来新的增长，对于求实酱酒而言，其“野心”不只是在新形势下完成品牌价值与市场占有的裂变，更期待参与构建酱酒发展的新格局。

在酱香型品质表达同质化的背景下，求实酱酒通过差异化的切入与选择，更具竞争力——求实真年份，致敬实干家。在中国五千年的历史长河中，涌现了无数的求实者，他们求实创新，为文明进程做出了重要贡献，每个求实者都在历史中留下了厚重的一页。在酒说看来，“真年份”正成为消费升级背景下酱酒赛道的关键门槛，在全国企商汇聚的糖酒会中，求实酱酒敢于亮剑有凭有据的“真年份”，这是真本事的彰显。

这其实也说明，在竞争激烈的酱酒赛道中，除了少部分头部品牌以外，大部分产品普遍存在着历史与文化欠缺、产品没有鲜明卖点的情况，这反而成为了求实酱酒的优势竞争力所在。随着酱酒消费转向理性化，越来越多消费者开始关注品牌及产品背后的渊源，关注品质的差异化表达，关注“和而不同”创新和文化基因，求实酱酒以“实”为名，其后发优势将进一步扩大。