“老婆，结婚十周年快乐。”

“感谢我的宝贝，让我们有机会一起重新做回小孩。”

“今年是我们认识的第5年，愿下个5年，我们还是最好的朋友。”

昨晚8点，漫步在“网红城市”长沙黄兴路步行街中心广场的人，必然会看到LED户外大屏上弹出的一张张爱的合照，以及一条条真情告白。

“红坛jiu，爱长久”，这是酒鬼酒在520当晚制造的盛大浪漫的场景，这也是红坛酒鬼自4月30日牵手湖南卫视《中国婚礼-好事成双季》综艺节目后举办的520线下活动。

如何深度介入中国人的婚宴用酒市场，继而在整个白酒宴席市场上占有一席之地？连续两年牵手《中国婚礼》，瞄准年轻消费者，同时在配套营销上迭代升级，红坛酒鬼给我们提供了一份中高端白酒B、C一体化的营销样本。

红坛jiu，爱长久

大屏告白非常简单，只要扫描屏幕上的二维码，即可上传合照和爱的告白。大屏告白，只是红坛酒鬼在520当晚制造的浪漫之一。在大屏上真情告白的同时，还有其他更多的惊喜浪漫。

在黄兴路步行街中心广场，现场的年轻人会看到一座由1999朵红玫瑰搭建出来的“馥郁爱情”小屋；

国风、西方、湘西等不同形象的情侣，在打卡点现场发放玫瑰花，领取口令为“红坛酒，爱长久”；

商圈的户外大屏、裸眼3D大屏播放红坛酒鬼短片，霸屏1小时；

6对专业演员以国风、西式、湘西情侣三种装扮出现快闪，手捧酒鬼酒道具，助力甜蜜求婚，成为社会化爆点事件；

更惊喜的还在后面，大屏上还有滚动抽奖，参与霸屏告白活动即有机会得到酒鬼酒奖品，包括红坛酒鬼，以及《中国婚礼》中陆毅&鲍蕾、袁弘&张歆艺等明星嘉宾赠送给新人的“和美礼盒”。

现场还有来自《中国婚礼》的神秘嘉宾惊喜现身，为求婚成功的小情侣赠送象征爱情长久的红坛酒鬼：“祝你们今后的日子红红火火，和和美美。”

在线下浪漫热闹的同时，酒鬼酒520活动线上也屡冲热榜。#恋爱瘾、#女孩包下长沙大屏向男友求婚，活动中的这些热门话题随即占领微博热搜，在社交媒体上主话题曝光量首次破千万，达到1400W+，总互动量7000+，曝光增长率297%，品牌相关视频播放量达110W+。目前，各数据仍在增长中。

借势整合

酒鬼酒赞助《中国婚礼》综艺节目，该节目在湖南卫视和芒果TV播出。借助这两个平台，酒鬼酒跟随流量明星以及一对对新人走遍大江南北，红坛酒鬼和婚庆、婚宴建立强关联。需要注意的是，这样的传播仅限于“线上”。

所谓的“线上”，其实都是在手机中完成的，消费者观看节目，通过手机小屏幕了解了红坛酒鬼。借助520线下活动，红坛酒鬼将线上这场赞助活动演变成了一场整合营销。

酒鬼酒整合了三大元素，包括《中国婚礼》节目、520超级IP和长沙这座网红城市。“红坛jiu，爱长久”活动，其实是酒鬼酒&《中国婚礼》的线下篇。这场线下活动承接《中国婚礼》的婚恋主线，结合大众对520节日的高度关注，打造了一场轰轰烈烈的长沙浪漫之夜。

其次，借《中国婚礼》线上的传播势能，在线下实现了强体验，线上和线下实现了一体化。值得关注的是，线上《中国婚礼》是有计划、有组织的浪漫，而520线下活动参与者是完全自发的，酒鬼酒只是在幕后策划，这样的体验活动效果更佳。

另外则是借长沙这座网红城市的势能。2020年的七夕节，长沙的多处交通信号灯变成“心形”；2021年3月，长沙又将白色斑马线刷成粉红色，并铺设红色爱心。这些爱心举措让整个长沙充满了浪漫氛围和人文气息，为网红长沙增添了新内涵。2022年的“JIU要爱到底”和今年的“红坛jiu，爱长久”延续了这种浪漫。

作为《中国婚礼》的线下篇，“红坛jiu，爱长久”增强了酒鬼酒&中国婚礼的IP捆绑，强化了“有喜事 喝红坛酒鬼”在消费者心智中的地位。

B、C一体化

“红坛jiu，爱长久”活动的举办，遵循了中高端白酒产品B、C一体化的营销趋势。一直以来，白酒营销重心从厂家到大B、再到到小b（终端店）下沉，现在要到C（即消费者）。渠道进化的逻辑是无限接近C，并且到达C。

在这种趋势下，传统“铺货、促销、导购”三大招效率大大降低。因为高端产品仅仅做导购没有用，要做体验。著名营销专家刘春雄老师认为，中高端白酒产品B、C一体化，需要新的三大招：

1、2C组织。不仅仅是到B端分销，到C端也要动销。

2、场景化（过去叫生动化），好玩、开心的场景可调动人的情绪。

3、沉浸式体验，能够唤醒消费者对高端产品的欲望。

毫无疑问，520“红坛jiu，爱长久”活动是针对消费者的，且制造了浪漫的场景，让年轻人沉浸其中。

在品销合一原则指导下，红坛酒鬼的B、C一体化还表现在小b和C的联动。这就是酒鬼酒举办的开瓶扫码、宴席有礼以及终端集赞活动。

开瓶扫码。2023年5.1—11.30期间，扫描酒鬼酒紫坛2020版、红坛18&20版、黄坛12、传承2022版、馥郁经典、透明装（鉴赏）、专卖店尊享等系列产品的二维码（盖内赋码），赢取包括2.008L酒鬼（牛年生肖纪念酒）、再来一瓶、现金红包等多个大奖。二次分享活动，邀请好友来助力，还有机会赢得《中国婚礼》同款“和美礼盒”。

宴席有礼。2023年4.25—11.30期间，凡使用红坛酒鬼酒18、20作为婚宴用酒的消费者，均可享受特别宴席礼赠，赢取52 度 2L 红坛酒鬼酒、52 度 1L 红坛酒鬼酒及《中国婚礼》同款“和美礼盒”等爱的祝福。

终端集赞。酒鬼酒还同步发动线下超过3万家核心终端店、专卖店的“老板”“老板娘”参与到“中国婚礼，喝红坛酒鬼”的短视频拍摄集赞活动中，扩大红坛酒鬼产品的全国影响力，形成品销联动闭环。

一坛坛馥郁美酒，见证真情流动的幸福瞬间。一句句大胆告白，点燃网红长沙的浪漫夜晚。在大屏幕下，深情相拥的爱人、家人、朋友们，彼此都成为对方眼中最美好的风景。这个520，长沙甜醉了；这个520，红坛酒鬼的整合营销如春风化雨，入夜无声。