撤城川渝，叮咚买菜的短暂盈利终究只是昙花一现？

5月22日，叮咚买菜APP在成都、重庆地区进行“服务调整”：定位至上述地区时，APP公告显示，站点将于2023年5月29日18:00停止配送服务。

叮咚买菜在公告中称，为更高效的服务广大用户，将对本区域前置仓的运营进行调整，给用户带来的不便深表歉意。如需要退回充值账户余额或未到期的绿卡会员，可点击APP右下方“我的”，找到“客服与帮助”入口，联系客服协助退款、退卡，该站点社群服务也将同时调整。

高调进城，落寞退场

对于川渝地区的撤城，叮咚买菜官方做出回应：“近期公司基于降本增效的考虑，对重庆、成都业务进行了调整，暂停了相关区域的服务。本次调整不影响公司在其他区域的正常经营。未来，公司会在供应链、食品研发与加工方面加大投入，也会保持与包括川渝区域在内的优秀食品企业的深度合作。”

公告发布前后，叮咚买菜多个站点开始进行清仓打折，包括“五折”、“六折”、“99元10件”等活动。多位在成都站点工作的叮咚买菜员工表示，公司已经进行工作调整。

当初进入西南市场，叮咚买菜可谓高举高打。2020年11月，叮咚买菜进入西南市场，首站为成都，开设基本覆盖成都各市辖区的17个前置仓。疫情对于叮咚买菜显然利好——在2021年4月获得3.3亿D+轮融资后，叮咚买菜又在同年5月入驻重庆，首批开设超20家前置仓。

随着市场竞争加剧，越来越多的玩家涌入生鲜赛道。据不完全统计，在成都，就有盒马鲜生、京东到家、美团优选、淘菜菜、朴朴超市等多个生鲜电商平台涌入市场，因此，“战略性收缩”是叮咚买菜扭转业绩颓势的重要手段。

叮咚买菜不复当年勇？

叮咚买菜有过短暂的高光时刻。2023年2月13日晚间，叮咚买菜发布了截至2022年12月31日的第四季度业绩报告。报告显示，2022年第四季度，叮咚买菜总营收62亿元，同比增长13.1%，实现2022年全年营收242.2亿元，同比增长20.4%；运营现金净流6.82亿元，实现2022全年运营现金流为正。

当时，叮咚买菜首席战略官表示，叮咚买菜有信心在2023年一季度甚至全年实现Non-GAAP口径下的收支平衡。叮咚买菜的未来在彼时似乎一片光明。

好景不长，2023年第一季度叮咚买菜再度陷入亏损。财报显示，2023年第一季度叮咚买菜实现49.975亿元营收，同比2022年第一季度的54.437亿元营收下降了8.2%。2023年第一季度叮咚买菜实现GMV54.5亿元，同比下降6.8%。2023年第一季度叮咚买菜净亏损5240万元，2022年同期净亏损4.774亿元，经调整后叮咚买菜2023年一季度净利润610万美元。

关于此次业绩下滑的原因，叮咚买菜解释称，主要归咎于三个方面：疫情结束，2023年第一季度消费需求下降，相比之下2022年第一季度的消费需求过高；其次，受到2022年撤出多个城市的不利影响；另外，减少使用补贴和折扣价格，导致GMV下降。

强敌林立，断尾求生

2022年中国生鲜电商企业数量是2017年的近3倍，随着更多企业跨行入局抢夺市场，业务模式不断创新，行业竞争将持续加剧。此外，中国生鲜电商消费者粘性较高，89.7%的人每周消费1-4次；81.7%的人单次消费金额集中于50-200元之间。国内消费者偏好的生鲜电商平台前三，分别是美团买菜(47.1%)、多多买菜(40.2%)与盒马鲜生(31%)。

华东市场是叮咚买菜的大本营，也是叮咚买菜率先实现盈利的区域。2021年12月，叮咚买菜在上海地区实现整体盈利。但在其他地区，盒马、朴朴等众多对手的参与，让叮咚买菜面临激烈的竞争。它们挤压了叮咚买菜的生存空间，而叮咚买菜在资金和流量上与之有较大差距。基于此，叮咚买菜接连撤城、断臂止血

在市场规模和盈利之间，叮咚买菜选择了后者。2022年，其陆续关闭安徽宣城、滁州、厦门等多个城市的站点，此举也让叮咚买菜获得了大幅度的减亏。最新财报显示，叮咚买菜一季度的履约费用占总收入的百分比从32%下降到24.1%；净亏损5240万元，2022年同期净亏损4.774亿元。