经历了春节之后的一段消费高潮后，白酒市场趋于平和甚至疲软，但从河北市场来看，丛台酒持续火热旺销，已经成为一抹鲜艳的亮色。

近期有基金公司在河北做白酒市场调研时称，进入3月份以后河北各地白酒消费总量开始减少，但丛台热销态势依然，品牌影响力正在渗入消费者心智。

“酒说”记者在市场抽样调查中同样了解到，无论丛台的原有核心基地市场，还是重点培育市场，渠道出货都很顺畅，终端动销良好，经销商信心十足，丛台热度已经不仅表现在渠道和品牌层面，在消费端同样变得越来越火。

近两年，以全面复兴，打造省酒龙酒为目标，丛台酒业因势而变、顺势而为、步步为营、高歌猛进，领航冀酒振兴，树立了全国省酒品牌跨越增长的“丛台样本”。2022年，丛台酒销售规模一举跻身20亿阵营，全省化布局日趋完善，品牌影响力不断提升。2023年，丛台酒乘势飞扬，瞄准30亿销售目标，战略再升级，复兴再提速。

如此势头必将实质性奠定名酒丛台省酒龙头样板的行业地位，在加速推动丛台复兴的同时，有效助力丛台成为冀酒振兴的扛旗者。

五大动作连续赋能   丛台市场高热度

丛台之热表现在渠道层面，是丛台的品牌热，渠道热，经销商争抢稀缺代理权，全省化布局加速推进，“丛台速度”与“丛台现象”激活河北酒业版图。而这，则与企业早谋划、早布局、早行动密切相关。

去年年底，丛台酒业面向全省1.3亿元广告招标、柜体店招招标、社会大招聘三大准备在先的动作，为今年的渠道热与消费火奠定了坚实基础。而开春以来，丛台密集发力，包括营销工作启航大会、218千商财富大会、丛台文荟宴等在内的“五大动作”连续赋能，充分展现出企业谋求全面复兴的信心和气势。对此经销商很难不动心，必然趋之若鹜。

1月29日，农历正月初八，春节后开工之日，“2023丛台酒业营销工作启航暨骨干赋能大会”如期召开，团队上下同欲，凝聚力量，描绘出迎接丛台全面复兴路线图。

2月18日，筹划已久的“丛台酒京津冀千商财富大会”在省会石家庄举行，来自京津冀及周边省份的近千名经销商共聚一堂，彰显出丛台酒的巨大魅力，为全省化深入布局打下坚实基础。

也就是从2月18日开始，各地经销商充分感受到丛台的魄力、思路和前景，争抢丛台代理权。按照企业招商截止计划，至3月25日总计签约新商111家，丛台速度再次彰显。尽管仍有经销商期待合作，但本着对已合作经销商负责的态度，专注精力做市场，做消费者培育，丛台只能“忍痛割爱”。代理资源更加稀缺，物以稀为贵，由此进一步激发了丛台的品牌热。

招商以后更要以诚信精神认真扶商、富商。丛台开创性地提出“三个无忧”承诺，即经销商进货无忧、费用核销无忧和库存无忧，开创并践行“诚信、平等、互尊、扶商”的厂商文化，解决经销商发展过程中的“痛点”，让经销商吃下丛台牌“定心丸”，得到了商家的广泛认可。

进入4月份，丛台酒业营销公司总经理郭国相亲自带队，奔赴各地核心市场举办“三个无忧”工作落实会，让经销商切实体会到丛台的实干精神和诚信作风。

同时，为持续强化品牌影响力，推进年初文化丛台战略落地，培育市场消费，4月20日以来，“丛台文荟宴暨丛台20新品发布会”先后在石家庄、邯郸、沧州举办，并将继续全省巡展。

随着品牌升温和市场升温，丛台的“朋友圈”也越来越大。5月9日，由华糖云商组织的“和丛台交朋友——京津冀大商进丛台”大型工业文旅行正式启动，吸引了各地优秀大商走进丛台，感受丛台，品酒交友，丛台品牌热度再起。

紧接着5月15日，丛台酒石家庄营销中心正式启用。立足省会新高地，彰显品牌新格局，开启丛台全省化高质量发展新征程。

一周以后，“521丛台酒群星演唱会”火爆开启，进一步加速丛台品牌升温。

而伴随着渠道层面的品牌热，全省各地户外广告、各种活动深度参与、活分子高铁冠名、线上线下多角度传播，名酒丛台省酒龙头全面复兴气势如虹。

因此来看，丛台的热度是企业一步一个脚印走出来的，扎扎实实干出来的。多位经销商向“酒说”记者透露心声：和丛台合作，不仅仅看外围的品牌热，最看重的是丛台干事创新的劲头和行动，在市场中的雷霆表现和全省化崛起的势头，让合作伙伴切实感受到跟着丛台有奔头。

终端动销热   产品消费火

品牌响、动销热、消费火，市场也得到了充分认证。

石家庄龙柏商贸公司总经理徐建国告诉“酒说”记者，今年以来丛台窖龄系列在省会市场销售形势喜人，主要表现在：消费者认知度高，消费者点名购买和重复购买率高，口碑传播速度快，市场铺货率高，核心客户沉淀多。

他表示，省会石家庄是政治经济和文化中心，是丛台酒的战略高地市场，政商务用酒需求旺盛，消费场景稳固，丛台窖龄系列在产品气质和品质上具有先天优势，未来成长空间巨大。

石家庄丛台活分子酒经销商，河北至昂贸易有限公司总经理王晓杰介绍说，当前丛台市场表现相当抢眼，今年拓展了将近1500家店，整个氛围立马就起来了，而且今年厂家广告投入的时机恰到好处，市场火候到位了，广告一上正好引发市场轰动。据他估算，今年他代理的丛台活分子销售额有望实现翻三番。

作为丛台全省化战略“1+3+3+N”的新核心市场代表，唐山、保定、廊坊的经销商同样感受到了丛台的速度和势能。

唐山曦城商贸有限公司总经理吴阳称，去年刚和丛台合作，还赶上疫情封控，但今年截至目前他代理的丛台酒销售规模已经远超预期，作为一个培育期新品，动销非常良好，是他之前不曾想到的。

保定市泉醉商贸有限公司代理丛台活分子酒，该公司总经理宋志选透露，去年丛台在整个保定地区一共才7、8个经销商，今年一下子增加到了将近40个经销商，丛台势头一下子就起来了，真厉害！

在终端市场，丛台酒甚至出现了供不应求。保定龙振烟酒老板宋月艳向酒说记者透露，丛台酒市场表现蒸蒸日上，终端表现很强势，动销比以前快多了，很多消费者都是主动来要货，氛围特别好。据其介绍，丛台今年起势特别快，她店里刚签了一个6万的单子，但自己店里的货肯定不够。据介绍，丛台酒在当地的团购、宴席市场都颇受欢迎。

持有以上类似声音的还有廊坊、衡水以及原有核心市场沧州、邢台，丛台在消费端的强势表现，点燃了市场热情，也筑牢了企业高质量发展基础。

对于丛台酒动销加快和市场消费火热的原因，市场层面的反馈主要集中在以下几方面：

一是丛台酒的性价比优势突出；二是丛台厂家投入力度大；三是厂家服务点赞率高；四是“三个无忧”文化落地，厂商关系融洽。

就像丛台活分子石家庄经销商王晓杰所言，丛台在加大广告投入的同时，激活终端、激活团队、激活经销商，团队从上到下充满活力和干劲，对经销商和消费者服务周到细致。

唐山曦城商贸总经理吴阳对丛台厂商关系深有体会，她认为，丛台厂家销售人员对公司厂商文化执行到位，对经销商很讲人情，尊重经销商，不像有些酒厂那样强势，有温情自然有回报，经销商很愿意使劲卖丛台。

保定市泉醉商贸有限公司总经理宋志选认为，丛台能让人看到希望，理由是厂家人性化管理，解决了经销商的后顾之忧，让经销商充满干劲，能够集中精力放心大胆地去做市场。

为什么是丛台？

任何事物发展都有规律可循，任何品牌的崛起都有其必然性因素。丛台酒热销呈现燎原之势，是天时、地利和人和共同作用的结果。

1、丛台复兴是顺势而为，此谓顺天时。名酒回归已然是行业共识，白酒行业演进的方向必然是向名酒集中，向省酒龙头集中，这是社会进步和消费理念升级的必然结果，是丛台复兴背后最大的势。

2、丛台复兴是乘势而起，此谓应地利。从企业自身发展阶段来看，丛台复兴乃是企业发展的必然。作为河北传统名酒，丛台酒曾经是家喻户晓、有口皆碑的名牌，享受着河北名酒独有的荣光。复兴丛台既是丛台人一直怀揣着的炽热梦想，也是丛台酒铁杆粉丝的强烈渴望。

3、丛台复兴是依道而行，此谓聚人和。白酒的灵魂在于传承，生命力在于创新，这是丛台的品质之道。在传承和创新之间，丛台工匠赋予了丛台酒独有的品质竞争力。包括丛台活分子的成功打造，丛台20新品焕新上市等等，无不彰显出丛台酒的品质之道。

除了“天时、地利、人和”，丛台充分解放思想，对战略机遇的准确预判和果断出击是其快速出圈之道。

以三年内全面复兴为使命，丛台酒业围绕战略配组织，围绕目标配资源，坚持品牌高举高打，市场跨越发展，对标国内一流企业补短板，拉长板，迅速做大规模，做大影响，以大格局和大手笔吸引经销商广泛加入。

基于此，丛台解放思想，主动进攻，深入实施“统筹在前、规划在前、准备在前、动员在前”。

产品层面，以单品突破，梯次增长为策略，对丛台窖龄和活分子逐步展开结构升级。最新上市的丛台20和丛台活分子V系列，从很大程度上提升了丛台的价值和颜值。

市场层面，丛台提出“1+3+3+N”全省化战略布局方案，做到重点市场深耕，新生市场培育，推进全省化大盘的有效布局。

准备在前，动员在前，包括去年底的1.3亿元全省广告招标、柜体店招招标、社会大招聘，谋划218千商财富大会，从品牌氛围、人员组织和网络构建上形成一整套方案，为2023年荣耀复兴打下坚实基础。

对经销商来说，选择大于努力，抓住崛起中的品牌机遇是多么重要。丛台强调将以10年为功， 投入品牌推广建设，让经销商看到了坚持长期主义的丛台力量。

冲刺50亿，丛台勇扛冀酒振兴大旗  

 河北酒风盛行，环京津位置特殊，拥有着超300亿的白酒消费规模，吸引了众多一线名酒安营扎寨。近几年，冀酒面临名酒压力奋力拼搏，但龙头力量偏弱，结构升级缓慢，规模增长乏力。丛台走出邯郸，成功实施“1+3+3+N”全省化布局战略，并呈现出产销两旺态势，彰显省酒龙头担当，为冀酒振兴注入一针强心剂。

据悉，目前丛台已经实现了全省化无缝隙的市场覆盖，提前锁定了2023年销售目标，以史无前例的品牌势能、史无前例的上下同心力和史无前例的厂商凝聚力，阔步向前，所向披靡。

从全国来看，一个省份诞生一个50亿+规模的白酒企业并不难，比如江苏、安徽、陕西。河北超300亿市场体量，足够产生一家超50亿规模白酒企业。按照丛台接下来的结构提升、全品系发力和全省化深耕发展步骤来看，未来丛台或将不断刷新自我，迎来业绩新高。

华策咨询总经理李童认为，纵观全国白酒市场，从规模优势、品类普适性、体制灵活性、企业家精神、职业团队能力、品牌历史、区位扩张性等七大指标综合评估，丛台非常具备河北省酒新龙头潜力，50亿规模前景可期。

【酒说评论】

从“丛台品牌热”到“丛台市场火”，不仅仅是一个企业的崭新蝶变，更揭示了一个深刻哲理。

俗语称，机会总是垂青有准备之人，有思想和行动之人。面对白酒行业的各种挑战，有人消极等待，导致市场下滑；有人乐观迎战、主动进攻、能够穿越周期，所以最重要的还是企业的心态和行动。无论去年疫情之下的丛台逆袭，还是最近的火热旺销，背后暗含的都是丛台精准研判、提前准备、团结一心敢闯敢干的精神力量。相信，丛台复兴不仅将实现其打造全国领先的省酒龙头样板的既定目标，而且将扛起冀酒振兴大旗，激活冀酒板块，提升冀酒整体竞争实力。